Web3社区增长策略:从100位真实大使开始

9月21日，BeWater Growth Hacker Camp第二期在新加坡圆满落幕。来自Web3领域顶级项目与VC的导师们深入探讨了个人品牌、增长战略、社区建设、用户留存与转化等核心议题,为与会者带来了宝贵的见解。

本文是Masa联创Calanthia Mei的《Web3病毒营销手册:适用于每个项目阶段的增长黑客策略》演讲内容的提炼与总结。

一、Web3社区需要100个真实大使

在Web3社区的早期阶段,需要100个真实的大使。大使是市场团队的重要组成部分。由于资源有限,通常不会给很多人提供全职机会。

Masa通过参加孵化器项目来吸引潜在大使。每年每个季度都会招募一批新的大使,从数千名申请者中筛选出约500人。经过几个月后,月活跃大使数量稳定在100-200人左右,来自40多个不同的国家和地区。

每周都会给大使布置具体任务,如产品测试、反馈收集等。根据任务完成度进行分层奖励,可获得Souldier、Super Soul和Shining Soul三个级别的奖励,每月发放代币激励。这种机制可以形成"100个真实大使飞轮",吸引一批忠实的支持者。

二、使用Web3激励吸引第一批用户:2C、2B、2D

吸引第一批用户可以从2C、2B、2D三个方向入手:

1. 2C:通过任务平台吸引C端用户,重点是设置基于具体行为的任务(Action-Based Quest),而非简单的关注任务。

2. 2B:做好长期的产品维护和客户关系,通过概念验证(POC)来证明产品价值。注意把握好产品发布节奏与代币价格波动的关系。

3. 2D:针对开发者产品,可以开展激励测试网活动。建议测试网周期控制在3-4周,根据反馈迭代优化。

三、TGE前的上所准备工作

1. 社群建设:重点关注Twitter、Discord和Telegram等平台的用户数量与活跃度。

2. 自有媒体与KOL合作:注重内容的初期传播效果,利用好各平台算法。

3. 上线代币追踪网站:提前与某些代币追踪平台沟通,争取早日收录。

4. 长文内容:利用AI辅助创作,保持项目特色。

5. PR关系:与记者建立长期联系,培养他们对项目的兴趣。

6. 线下活动:明确参与目的,做好活动前后的宣传工作。

7. 研究报告:与权威研究机构合作,提升项目公信力。

大使管理经验

1. 调整预期:大使活跃度会随时间下降,每季度补充新鲜血液很重要。

2. 精细化管理:需要专人负责大使任务分配与奖励发放。

3. 地域分布:大使来自全球40多个国家,非洲和东南亚地区尤为活跃。

4. 代币激励:用代币激励可以更好地绑定大使与项目利益。

通过这些策略,Web3项目可以构建强大的社区基础,为后续发展奠定良好基础。