Шифрование领域 маркетинг на практике: от выпуска токена до экосистемы разработчиков
Уникальность и базовая логика шифрования маркетинга
Наибольшей проблемой, с которой сталкивается шифрование маркетинга, является крайне малая целевая аудитория. В 2023 году ежемесячно активных крипторазработчиков всего 23 тысячи, ожидается, что в 2024 году их число вырастет до 30 тысяч, тогда как из 28 миллионов разработчиков по всему миру менее 0,1% занимаются шифрованием. В таком высоко специализированном рынке маркетинг должен сосредоточиться на трех основных потребностях разработчиков:
Технологии: решение реальных проблем, таких как компоновка в экосистеме Rollup.
Экономика: исследование устойчивых моделей доходов от разработки общественных товаров
Ценность: создание уникального предложения ценности, привлекательного для разработчиков
Шифрование маркетинга требует переопределения способов роста, а ядром сообщества разработчиков является точный резонанс ценностей. Экономические стимулы — это лишь отправная точка, истинным движущим фактором роста является создание технологической утопии, где разработчики могут найти профессиональную ценность и духовное принадлежность. Как только это будет достигнуто, они будут спонтанно способствовать развитию экосистемы.
Нам нужно отказаться от мышления, ориентированного на масштаб, характерного для эпохи Интернета, и вместо этого придерживаться принципа "глубина прежде всего": изучить технические предпочтения каждого ключевого разработчика, даже их имена домашних животных, и довести опыт первых 10 пользователей до совершенства. Технический идеализм сам по себе является лучшим средством распространения. В этой области сила 100 глубоко вовлеченных участников гораздо превосходит силу 10 000 поверхностных пользователей; настоящий рост исходит от этих, на первый взгляд, немасштабируемых глубоких связей.
Позиционирование и стратегические компромиссы Layer2
Экосистема Rollup является продолжением культуры Ethereum, а ее открытые характеристики способствовали возникновению уникальной "экосистемы конкуренции и сотрудничества" — все Layer2 вместе усиливают сеть Ethereum. Это требует от маркетинга балансировки двойной позиции: необходимо как подчеркивать коммерческую ценность, так и акцентировать внимание на основной миссии расширения Ethereum. Самым эффективным способом доказательства является технологическая связь, например, использование ETH по умолчанию для оплаты Gas, что более наглядно демонстрирует симбиотические отношения с Ethereum, чем любые лозунги.
При оценке стратегии Layer2 различия определяются ресурсным обеспечением. Проекты с большими финансовыми возможностями, такие как BASE от Coinbase, могут независимо создавать экосистемный бренд благодаря ресурсам публичной компании; в то время как Layer2 с ограниченными ресурсами должны глубоко связываться с Ethereum, используя его отраслевую репутацию для холодного старта. Этот выбор маркетинговой стратегии, ориентированный на ресурсы, по сути отражает "эффект Матфея" в криптоэкосистеме — сильные становятся сильнее, а новые проекты должны эффективно использовать рычаги.
DevRel × Маркетинг: Синергетический двигатель для роста экосистемы
Разработка отношений(DevRel) должна глубоко интегрироваться в маркетинговую систему. Документация для разработчиков, как основной контактный пункт, должна иметь единый стиль языка и пути конверсии. В настоящее время DevRel превращается в роль создателя контента, решая проблемы использования инструментов через обучающие видео по программированию и другие форматы. Мы обнаружили, что такой контент может эффективно повысить вовлеченность разработчиков, что доказывает, что отрасли необходимо разрушить информационные барьеры для интерактивного общения. Эта эволюция требует от DevRel наличия более сильного маркетингового мышления и исполнительской способности.
Успех экосистемы разработчиков зависит от создания замкнутого цикла "продукт-экономика-сообщество". Например, в области конфиденциальности ее специализация естественным образом отбирает целевых разработчиков. На этапе холодного старта необходимо действовать в двух направлениях: выявлять коммерческий потенциал и отслеживать прогресс ранних разработчиков, предоставляя в ключевые моменты медийное освещение, стратегические консультации и другую высокоценную поддержку. Хотя такая глубокая эксплуатация трудна для масштабирования, она является ключом к созданию конкурентных преимуществ проекта.
Суть маркетинга криптовалют заключается в экологической координации. Необходимо как выявлять истории разработчиков, так и активно распознавать потребности и продвигать итерации продукта. Ключевым моментом является помощь разработчикам в их успехе через глубокую поддержку: активное участие на таких платформах, как GitHub, Twitter, сначала решая реальные проблемы построения, а затем, когда проект станет зрелым, заниматься его распространением. Эта замкнутая модель "сначала наделение полномочиями, затем озвучивание" является действительно эффективным путем строительства экосистемы.
Координация экологии и контроль шума: системное мышление от выпуска токена до брендового сотрудничества
Ядром выпуска токена является баланс его двойной природы. Это не только маркетинговая активность, но и финансовый продукт. Качество дизайна экономической модели напрямую определяет судьбу проекта, и необходимо выбирать между экспоненциальным или постепенным путем в зависимости от характеристик проекта. На уровне реализации важно учитывать три ключевых момента:
Глубоко обсудите с экономистами ценностную позицию токенов, избегая механического применения.
Глубокое изучение реальных сценариев применения и привычек использования на разных рынках;
Создание完善ного механизма управления после上市, включая управление общественным настроением, механизмы стимулирования команды и стандарты раскрытия информации.
Эти вызовы по сути совпадают с требованиями к управлению, с которыми сталкиваются публичные компании.
Основной принцип стратегии операционного управления сообществом заключается в четком определении типов объектов, в которые будут вложены долгосрочные ресурсы. В настоящее время сообщество переполнено ботами и аккаунтами ИИ, и трудно определить, являются ли активно говорящие в сообществе настоящими пользователями. Поэтому необходимо точно определить целевую аудиторию:
На этапе тестовой сети следует воспитывать высоко согласованных ранних сторонников
Для PoS сети операторы узлов и валидаторы (, как институциональные, так и индивидуальные стейкеры ) являются ключевыми лидерами мнений.
Создание структурированного механизма операций, такого как регулярные телефонные конференции сообщества
Ключевым моментом является то, что необходимо не только широко собирать отзывы рынка, но и уметь фильтровать шум. Если пытаться реагировать на все онлайн-голоса, это только приведет к погружению в трясину неэффективной информации.
Структура, при которой фонд и лаборатория отделены друг от друга в криптоиндустрии, представляет собой уникальные вызовы для маркетинговых команд. В реальной практике можно применить дифференцированные стратегии распространения для обработки этой двойной структуры:
Лабораторная сторона:培养技术领袖作为发声渠道, например, для руководителей продуктов открыть сертифицированные аккаунты, чтобы они публиковали технические достижения (, такие как обновление пользовательского Gas токена ), а затем через официальный аккаунт осуществлять вторичное распространение.
Фондовая сторона: сосредоточение на стратегической коммуникации на уровне бренда, формирование отраслевого восприятия.
Этот подход сохраняет независимость повествования обеих сторон и создает синергетический эффект на уровне исполнения.
Бренд создается людьми: двойное влияние основателей и маркетинговых ресурсов
Основной совет для основателей: формировать образ эксперта в области, а не продавца продуктов. Конкретные методы:
Обсуждение болевых точек отрасли на основе профессиональных инсайтов, а не прямое продвижение продукта
Построение влияния через открытое использование профессиональных знаний
Используйте личные каналы для передачи глубоких мнений
Рекомендуется, чтобы основатели выбирали наиболее естественные способы выражения: тем, кто умеет вести диалог, стоит делать подкасты; тем, кто хорошо пишет, — писать длинные статьи; тем, кто хорошо чувствует себя на камеру, — снимать видео. Не нужно заставлять себя делать то, что не получается, например, тем, кто не любит публичные выступления, стоит избегать крупных мероприятий. Главное — это интегрировать личный стиль в профессиональное содержание — добавить немного юмора для интереса, создать уникальные выражения для креативных идей. Найдите легкий и профессиональный способ подачи, чтобы достичь наилучших результатов в сочетании с стратегией распространения.
Для основателей, которые только начинают строить свое личное влияние, рекомендуется начинать с самого простого подхода: сосредоточиться на выполнении одной задачи, задействовать ресурсы всей компании для поддержки и создать несколько знаковых моментов для накопления потенциала. Это гораздо эффективнее, чем заставлять основателя каждый день публиковать 10 твитов. Ключевое — это иметь что сказать, сказать это хорошо и доходчиво, тогда дело само собой пойдет в гору.
В сфере шифрования создание влиятельного бренда требует глубокого связывания с основателем. Только через личное общение можно по-настоящему понять его основную концепцию и первоначальные намерения, что позволит вдохнуть душу в историю бренда. Это основа успешного маркетинга, и здесь нет коротких путей.
Что касается распределения маркетинговых ресурсов, то особенность маркетинга криптовалют заключается в том, что часто маркетинговые концепции и видения начинают развиваться еще до того, как продукт станет зрелым. На этом этапе необходимо постоянно пробовать и ошибаться, чтобы найти наиболее подходящий способ распространения.
Личное мнение: лучший момент для запуска маркетинга — за 6 месяцев до выхода продукта. Слишком ранняя реклама несуществующего продукта приведет к сомнениям на рынке, а слишком поздно — к упущенной возможности. Ключевое — на основе понимания цикла поставки продукта найти золотое время для рассказчиков и распространителей.
Для проектов, которые требуют совместного создания сообщества, маркетинговое вмешательство может быть более ранним. Например, при запуске децентрализованной тестовой сети, даже если нет "официального продукта" или основной сети, необходимо привлечь операторов узлов к участию.
Способы маркетинга для стартапов: от сотрудничества с агентами до построения команды
При первом наборе маркетингового руководителя в стартап-команде основным принципом является: выбирать только тех универсалов, с которыми уже работали. Такие кандидаты должны удовлетворять трем ключевым условиям: глубоко понимать мой стиль работы, обладать способностью к бесшовному сотрудничеству, быть готовыми взять на себя ответственность за ранние стадии, даже CMO должен управлять социальными медиа (. Практика показывает, что такое сотрудничество с хорошо знакомыми людьми может быстро открыть новые возможности — в отличие от риска привлечения новичков, гармоничное взаимодействие с проверенными товарищами лучше справляется с давлением стартапа и помогает избежать нарушений в ритме команды из-за неправильного подбора кадров.
Команда по маркетингу должна следовать двойному стандарту "всеобъемлющая база + вертикальная специализация": каждый член команды должен быть способен справляться с основными задачами, такими как написание постов, верстка писем, голосовые трансляции, и в то же время обладать профессиональной глубиной в определенной вертикальной области. Такая структура команды, основанная на областях, а не на функциях, уже была проверена в нашей практике и доказала свою эффективность для малых команд. Мы не устанавливаем традиционные границы должностей, позволяя каждому члену быть и универсалом, и экспертом в своей области.
Шифровая индустрия должна вернуться к сути бизнеса при найме. SaaS-проекты, ориентированные на разработчиков, вполне могут привлекать опытных маркетологов из традиционной технологической сферы, например, экспертов, специализирующихся на управлении сообществами разработчиков. Вместо того чтобы придерживаться жесткого критерия "обязательного наличия опыта в шифровании", лучше сосредоточиться на оценке переносимости профессиональных навыков кандидатов. Богатые ресурсы SaaS-талантов в таких технологических центрах, как Сан-Франциско, могут быстро предоставить проверенных маркетологов для шифровых проектов.
При рассмотрении вопроса о найме контент-креаторов необходимо глубоко продумать три аспекта: во-первых, необходимо четко определить конкретные проблемы, которые нужно решить с помощью написания в текущем бизнесе; во-вторых, нужно определить область ответственности, нельзя ограничиваться расплывчатыми формулировками, такими как "ответственность за написание"; в-третьих, крайне важно установить соответствующий механизм сотрудничества, поскольку создание качественного контента требует постоянной поддержки и обратной связи от основателя или команды, это вовсе не проблема, которую можно автоматически решить, наняв одного писателя.
Приземление и резонанс: от местной деятельности к интеграции и распространению общественной культуры
Ключевым моментом глобальной деятельности с криптовалютами является создание локальной сети доверия. При входе на новый рынок необходимо рекомендовать местных партнеров через надежные каналы — деловые привычки в разных странах значительно различаются: в некоторых регионах больше ценят долгосрочное сотрудничество, основанное на доверии, а не стандартизированные контракты в американском стиле. Отсутствие местных связей приведет к культурным недопониманиям и сбоям в коммуникации. Оптимальный путь — опираться на существующие ресурсы сети для получения поддержки, а не начинать с нуля в незнакомом окружении.
Мы эффективно идентифицировали и培养了一批 высокоактивных членов сообщества, создавая локализованный Discord-канал. Конкретная операция заключается в следующем: сначала систематическое обучение местных членов для освоения проектной документации, постепенно формируя децентрализованную сеть культурной передачи. Эта локализованная деятельность, основанная на инструментах повседневного сотрудничества, на самом деле создает новую онлайн-сеть отношений, естественно развивая экосистему сообщества через частые взаимодействия.
Сообщество должно выявлять и развивать основных сторонников. Когда проект входит в важную стадию развития, те, кто активно участвует, могут стать эффективным источником талантов. Включение их в официальную систему через механизмы, такие как технические послы или организация местных мероприятий, может поддерживать участие в сообществе и создавать начальные рыночные ресурсы. Когда необходимо привлечь профессиональных поставщиков услуг, эти базовые сетевые отношения могут предоставить советы и уменьшить трудности, связанные с началом с нуля. Ценность послепроектной модели заключается в ее практическом подходе к оценке.
Суть стратегии активности в криптовалютной отрасли заключается в точной целевой настройке. Хотя крупные мероприятия могут способствовать повышению узнаваемости бренда, их рентабельность инвестиций трудно оценить; в отличие от этого, небольшие элитные мероприятия могут достичь делового сотрудничества и построения ключевых связей с меньшими затратами. Зрелым проектам следует сосредоточиться на участниках с высокой ценностью, тогда как новым проектам следует избегать слепого участия в выставках и вместо этого создавать качественные мероприятия в вертикальных областях. В сущности, это стремление к качеству, а не к масштабу.
Стратегия деятельности с криптовалютами должна учитывать три ключевых момента:
Планирование в соответствии с дорожной картой продукта, чтобы важные выпуски и значимые мероприятия дополняли друг друга;
Регулирование использования бюджета, избегая простого использования средств на мероприятия для поддержания отношений, все спонсорство должно соответствовать четкому экологическому стратегическому направлению;
Сосредоточиться на высокоэффективных формах мероприятий, взаимодействовать с ключевыми группами через небольшие закрытые встречи, а также проводить специализированные мероприятия, такие как конференции для разработчиков.
Оффлайн-мероприятия позволяют команде напрямую наблюдать за отзывами разработчиков, выявлять потенциальных пользователей и даже открывать региональные сообщества, что создает возможности для глобального расширения.
Маркетинг криптовалюты должен эффективно использовать мем-культуру как особый инструмент повествования. Мемы могут изящно преобразовывать сложные концепции, одновременно усиливая чувство принадлежности к сообществу. Ключевым моментом является создание механизма баланса: основные аккаунты должны сохранять профессиональный тон, но при этом предоставлять операторам разумное пространство для творчества.
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
12 Лайков
Награда
12
4
Поделиться
комментарий
0/400
NFTFreezer
· 10ч назад
Разработчики все исчезли. Несколько Блокчейн проектов стали городами-призраками.
Посмотреть ОригиналОтветить0
ChainPoet
· 18ч назад
Всего 23000 человек? Это уже можно назвать нишевой группой...
От шифрования маркетинга до совместного строительства экосистемы: идеализм технологий стимулирует рост разработчиков
Шифрование领域 маркетинг на практике: от выпуска токена до экосистемы разработчиков
Уникальность и базовая логика шифрования маркетинга
Наибольшей проблемой, с которой сталкивается шифрование маркетинга, является крайне малая целевая аудитория. В 2023 году ежемесячно активных крипторазработчиков всего 23 тысячи, ожидается, что в 2024 году их число вырастет до 30 тысяч, тогда как из 28 миллионов разработчиков по всему миру менее 0,1% занимаются шифрованием. В таком высоко специализированном рынке маркетинг должен сосредоточиться на трех основных потребностях разработчиков:
Шифрование маркетинга требует переопределения способов роста, а ядром сообщества разработчиков является точный резонанс ценностей. Экономические стимулы — это лишь отправная точка, истинным движущим фактором роста является создание технологической утопии, где разработчики могут найти профессиональную ценность и духовное принадлежность. Как только это будет достигнуто, они будут спонтанно способствовать развитию экосистемы.
Нам нужно отказаться от мышления, ориентированного на масштаб, характерного для эпохи Интернета, и вместо этого придерживаться принципа "глубина прежде всего": изучить технические предпочтения каждого ключевого разработчика, даже их имена домашних животных, и довести опыт первых 10 пользователей до совершенства. Технический идеализм сам по себе является лучшим средством распространения. В этой области сила 100 глубоко вовлеченных участников гораздо превосходит силу 10 000 поверхностных пользователей; настоящий рост исходит от этих, на первый взгляд, немасштабируемых глубоких связей.
Позиционирование и стратегические компромиссы Layer2
Экосистема Rollup является продолжением культуры Ethereum, а ее открытые характеристики способствовали возникновению уникальной "экосистемы конкуренции и сотрудничества" — все Layer2 вместе усиливают сеть Ethereum. Это требует от маркетинга балансировки двойной позиции: необходимо как подчеркивать коммерческую ценность, так и акцентировать внимание на основной миссии расширения Ethereum. Самым эффективным способом доказательства является технологическая связь, например, использование ETH по умолчанию для оплаты Gas, что более наглядно демонстрирует симбиотические отношения с Ethereum, чем любые лозунги.
При оценке стратегии Layer2 различия определяются ресурсным обеспечением. Проекты с большими финансовыми возможностями, такие как BASE от Coinbase, могут независимо создавать экосистемный бренд благодаря ресурсам публичной компании; в то время как Layer2 с ограниченными ресурсами должны глубоко связываться с Ethereum, используя его отраслевую репутацию для холодного старта. Этот выбор маркетинговой стратегии, ориентированный на ресурсы, по сути отражает "эффект Матфея" в криптоэкосистеме — сильные становятся сильнее, а новые проекты должны эффективно использовать рычаги.
DevRel × Маркетинг: Синергетический двигатель для роста экосистемы
Разработка отношений(DevRel) должна глубоко интегрироваться в маркетинговую систему. Документация для разработчиков, как основной контактный пункт, должна иметь единый стиль языка и пути конверсии. В настоящее время DevRel превращается в роль создателя контента, решая проблемы использования инструментов через обучающие видео по программированию и другие форматы. Мы обнаружили, что такой контент может эффективно повысить вовлеченность разработчиков, что доказывает, что отрасли необходимо разрушить информационные барьеры для интерактивного общения. Эта эволюция требует от DevRel наличия более сильного маркетингового мышления и исполнительской способности.
Успех экосистемы разработчиков зависит от создания замкнутого цикла "продукт-экономика-сообщество". Например, в области конфиденциальности ее специализация естественным образом отбирает целевых разработчиков. На этапе холодного старта необходимо действовать в двух направлениях: выявлять коммерческий потенциал и отслеживать прогресс ранних разработчиков, предоставляя в ключевые моменты медийное освещение, стратегические консультации и другую высокоценную поддержку. Хотя такая глубокая эксплуатация трудна для масштабирования, она является ключом к созданию конкурентных преимуществ проекта.
Суть маркетинга криптовалют заключается в экологической координации. Необходимо как выявлять истории разработчиков, так и активно распознавать потребности и продвигать итерации продукта. Ключевым моментом является помощь разработчикам в их успехе через глубокую поддержку: активное участие на таких платформах, как GitHub, Twitter, сначала решая реальные проблемы построения, а затем, когда проект станет зрелым, заниматься его распространением. Эта замкнутая модель "сначала наделение полномочиями, затем озвучивание" является действительно эффективным путем строительства экосистемы.
Координация экологии и контроль шума: системное мышление от выпуска токена до брендового сотрудничества
Ядром выпуска токена является баланс его двойной природы. Это не только маркетинговая активность, но и финансовый продукт. Качество дизайна экономической модели напрямую определяет судьбу проекта, и необходимо выбирать между экспоненциальным или постепенным путем в зависимости от характеристик проекта. На уровне реализации важно учитывать три ключевых момента:
Эти вызовы по сути совпадают с требованиями к управлению, с которыми сталкиваются публичные компании.
Основной принцип стратегии операционного управления сообществом заключается в четком определении типов объектов, в которые будут вложены долгосрочные ресурсы. В настоящее время сообщество переполнено ботами и аккаунтами ИИ, и трудно определить, являются ли активно говорящие в сообществе настоящими пользователями. Поэтому необходимо точно определить целевую аудиторию:
Ключевым моментом является то, что необходимо не только широко собирать отзывы рынка, но и уметь фильтровать шум. Если пытаться реагировать на все онлайн-голоса, это только приведет к погружению в трясину неэффективной информации.
Структура, при которой фонд и лаборатория отделены друг от друга в криптоиндустрии, представляет собой уникальные вызовы для маркетинговых команд. В реальной практике можно применить дифференцированные стратегии распространения для обработки этой двойной структуры:
Лабораторная сторона:培养技术领袖作为发声渠道, например, для руководителей продуктов открыть сертифицированные аккаунты, чтобы они публиковали технические достижения (, такие как обновление пользовательского Gas токена ), а затем через официальный аккаунт осуществлять вторичное распространение.
Фондовая сторона: сосредоточение на стратегической коммуникации на уровне бренда, формирование отраслевого восприятия.
Этот подход сохраняет независимость повествования обеих сторон и создает синергетический эффект на уровне исполнения.
Бренд создается людьми: двойное влияние основателей и маркетинговых ресурсов
Основной совет для основателей: формировать образ эксперта в области, а не продавца продуктов. Конкретные методы:
Рекомендуется, чтобы основатели выбирали наиболее естественные способы выражения: тем, кто умеет вести диалог, стоит делать подкасты; тем, кто хорошо пишет, — писать длинные статьи; тем, кто хорошо чувствует себя на камеру, — снимать видео. Не нужно заставлять себя делать то, что не получается, например, тем, кто не любит публичные выступления, стоит избегать крупных мероприятий. Главное — это интегрировать личный стиль в профессиональное содержание — добавить немного юмора для интереса, создать уникальные выражения для креативных идей. Найдите легкий и профессиональный способ подачи, чтобы достичь наилучших результатов в сочетании с стратегией распространения.
Для основателей, которые только начинают строить свое личное влияние, рекомендуется начинать с самого простого подхода: сосредоточиться на выполнении одной задачи, задействовать ресурсы всей компании для поддержки и создать несколько знаковых моментов для накопления потенциала. Это гораздо эффективнее, чем заставлять основателя каждый день публиковать 10 твитов. Ключевое — это иметь что сказать, сказать это хорошо и доходчиво, тогда дело само собой пойдет в гору.
В сфере шифрования создание влиятельного бренда требует глубокого связывания с основателем. Только через личное общение можно по-настоящему понять его основную концепцию и первоначальные намерения, что позволит вдохнуть душу в историю бренда. Это основа успешного маркетинга, и здесь нет коротких путей.
Что касается распределения маркетинговых ресурсов, то особенность маркетинга криптовалют заключается в том, что часто маркетинговые концепции и видения начинают развиваться еще до того, как продукт станет зрелым. На этом этапе необходимо постоянно пробовать и ошибаться, чтобы найти наиболее подходящий способ распространения.
Личное мнение: лучший момент для запуска маркетинга — за 6 месяцев до выхода продукта. Слишком ранняя реклама несуществующего продукта приведет к сомнениям на рынке, а слишком поздно — к упущенной возможности. Ключевое — на основе понимания цикла поставки продукта найти золотое время для рассказчиков и распространителей.
Для проектов, которые требуют совместного создания сообщества, маркетинговое вмешательство может быть более ранним. Например, при запуске децентрализованной тестовой сети, даже если нет "официального продукта" или основной сети, необходимо привлечь операторов узлов к участию.
Способы маркетинга для стартапов: от сотрудничества с агентами до построения команды
При первом наборе маркетингового руководителя в стартап-команде основным принципом является: выбирать только тех универсалов, с которыми уже работали. Такие кандидаты должны удовлетворять трем ключевым условиям: глубоко понимать мой стиль работы, обладать способностью к бесшовному сотрудничеству, быть готовыми взять на себя ответственность за ранние стадии, даже CMO должен управлять социальными медиа (. Практика показывает, что такое сотрудничество с хорошо знакомыми людьми может быстро открыть новые возможности — в отличие от риска привлечения новичков, гармоничное взаимодействие с проверенными товарищами лучше справляется с давлением стартапа и помогает избежать нарушений в ритме команды из-за неправильного подбора кадров.
Команда по маркетингу должна следовать двойному стандарту "всеобъемлющая база + вертикальная специализация": каждый член команды должен быть способен справляться с основными задачами, такими как написание постов, верстка писем, голосовые трансляции, и в то же время обладать профессиональной глубиной в определенной вертикальной области. Такая структура команды, основанная на областях, а не на функциях, уже была проверена в нашей практике и доказала свою эффективность для малых команд. Мы не устанавливаем традиционные границы должностей, позволяя каждому члену быть и универсалом, и экспертом в своей области.
Шифровая индустрия должна вернуться к сути бизнеса при найме. SaaS-проекты, ориентированные на разработчиков, вполне могут привлекать опытных маркетологов из традиционной технологической сферы, например, экспертов, специализирующихся на управлении сообществами разработчиков. Вместо того чтобы придерживаться жесткого критерия "обязательного наличия опыта в шифровании", лучше сосредоточиться на оценке переносимости профессиональных навыков кандидатов. Богатые ресурсы SaaS-талантов в таких технологических центрах, как Сан-Франциско, могут быстро предоставить проверенных маркетологов для шифровых проектов.
При рассмотрении вопроса о найме контент-креаторов необходимо глубоко продумать три аспекта: во-первых, необходимо четко определить конкретные проблемы, которые нужно решить с помощью написания в текущем бизнесе; во-вторых, нужно определить область ответственности, нельзя ограничиваться расплывчатыми формулировками, такими как "ответственность за написание"; в-третьих, крайне важно установить соответствующий механизм сотрудничества, поскольку создание качественного контента требует постоянной поддержки и обратной связи от основателя или команды, это вовсе не проблема, которую можно автоматически решить, наняв одного писателя.
Приземление и резонанс: от местной деятельности к интеграции и распространению общественной культуры
Ключевым моментом глобальной деятельности с криптовалютами является создание локальной сети доверия. При входе на новый рынок необходимо рекомендовать местных партнеров через надежные каналы — деловые привычки в разных странах значительно различаются: в некоторых регионах больше ценят долгосрочное сотрудничество, основанное на доверии, а не стандартизированные контракты в американском стиле. Отсутствие местных связей приведет к культурным недопониманиям и сбоям в коммуникации. Оптимальный путь — опираться на существующие ресурсы сети для получения поддержки, а не начинать с нуля в незнакомом окружении.
Мы эффективно идентифицировали и培养了一批 высокоактивных членов сообщества, создавая локализованный Discord-канал. Конкретная операция заключается в следующем: сначала систематическое обучение местных членов для освоения проектной документации, постепенно формируя децентрализованную сеть культурной передачи. Эта локализованная деятельность, основанная на инструментах повседневного сотрудничества, на самом деле создает новую онлайн-сеть отношений, естественно развивая экосистему сообщества через частые взаимодействия.
Сообщество должно выявлять и развивать основных сторонников. Когда проект входит в важную стадию развития, те, кто активно участвует, могут стать эффективным источником талантов. Включение их в официальную систему через механизмы, такие как технические послы или организация местных мероприятий, может поддерживать участие в сообществе и создавать начальные рыночные ресурсы. Когда необходимо привлечь профессиональных поставщиков услуг, эти базовые сетевые отношения могут предоставить советы и уменьшить трудности, связанные с началом с нуля. Ценность послепроектной модели заключается в ее практическом подходе к оценке.
Суть стратегии активности в криптовалютной отрасли заключается в точной целевой настройке. Хотя крупные мероприятия могут способствовать повышению узнаваемости бренда, их рентабельность инвестиций трудно оценить; в отличие от этого, небольшие элитные мероприятия могут достичь делового сотрудничества и построения ключевых связей с меньшими затратами. Зрелым проектам следует сосредоточиться на участниках с высокой ценностью, тогда как новым проектам следует избегать слепого участия в выставках и вместо этого создавать качественные мероприятия в вертикальных областях. В сущности, это стремление к качеству, а не к масштабу.
Стратегия деятельности с криптовалютами должна учитывать три ключевых момента:
Оффлайн-мероприятия позволяют команде напрямую наблюдать за отзывами разработчиков, выявлять потенциальных пользователей и даже открывать региональные сообщества, что создает возможности для глобального расширения.
Маркетинг криптовалюты должен эффективно использовать мем-культуру как особый инструмент повествования. Мемы могут изящно преобразовывать сложные концепции, одновременно усиливая чувство принадлежности к сообществу. Ключевым моментом является создание механизма баланса: основные аккаунты должны сохранять профессиональный тон, но при этом предоставлять операторам разумное пространство для творчества.