Web3 na vanguarda: Desafios únicos do encriptação marketing e estratégias vencedoras

O marketing de encriptação enfrenta o maior desafio de ter um público-alvo extremamente pequeno. Em 2023, apenas 23 mil desenvolvedores de encriptação estavam ativos mensalmente, e espera-se que esse número suba para 30 mil em 2024, enquanto menos de 0,1% dos 28 milhões de desenvolvedores globais estão envolvidos em encriptação. Neste mercado altamente vertical, o marketing deve concentrar-se nas três principais necessidades dos desenvolvedores: técnica, econômica e de valor.

A particularidade do encriptação é que a sua escala é pequena e a barreira de entrada é baixa. Este campo é composto por várias subculturas bem definidas, onde os novatos podem rapidamente identificar a comunidade-alvo e reconhecer as figuras chave. A indústria de encriptação ainda está em fase inicial, oferecendo oportunidades únicas para criadores de conteúdo.

A essência do marketing de criptomoedas é a coordenação ecológica. É necessário tanto explorar as histórias dos desenvolvedores quanto identificar ativamente as necessidades e promover a iteração dos produtos. O foco está em ajudar os desenvolvedores a ter sucesso através de um apoio profundo: intervir ativamente em plataformas como GitHub e Twitter, primeiro resolvendo os problemas práticos de construção e, uma vez que o projeto esteja maduro, realizar a divulgação. Este modelo de "capacitar primeiro e depois comunicar" é o verdadeiro caminho eficaz para a construção de um ecossistema.

A encriptação de marketing precisa redefinir a forma de crescimento, e o núcleo da comunidade de desenvolvedores é a ressonância precisa de valor. Os incentivos econômicos são apenas o ponto de partida; o que realmente impulsiona o crescimento é a construção de uma utopia tecnológica onde os desenvolvedores possam encontrar valor profissional e pertencimento espiritual. Uma vez alcançado, eles impulsionarão espontaneamente o desenvolvimento do ecossistema.

Para construir uma marca influente no campo da encriptação, é necessário estabelecer uma ligação profunda com os fundadores. Somente através da comunicação um a um é que se pode verdadeiramente compreender a sua visão central e a motivação por trás do empreendedorismo, injetando assim alma na história da marca. Esta é a base do marketing bem-sucedido, não há atalhos a percorrer.

Ao avaliar a estratégia Layer2, a dotação de recursos determina a diferenciação. Projetos com forte capital, como o BASE da Coinbase, podem criar uma marca ecológica de forma independente, aproveitando os recursos da empresa listada; enquanto os Layer2 com recursos limitados precisam se vincular profundamente ao Ethereum, aproveitando sua credibilidade no setor para realizar um arranque frio. Esta escolha de estratégia de marketing orientada por recursos reflete, essencialmente, o "efeito Mateus" no ecossistema de encriptação.

As relações com desenvolvedores (DevRel) devem estar profundamente integradas no sistema de marketing. A documentação para desenvolvedores, como ponto de contato principal, precisa ter um controle unificado sobre o estilo de linguagem e o caminho de conversão. Atualmente, o DevRel está evoluindo para o papel de criador de conteúdo, resolvendo pontos de dor no uso de ferramentas por meio de vídeos de ensino de programação. Essa evolução exige que o DevRel tenha um pensamento de marketing e uma capacidade de execução mais fortes.

O sucesso do ecossistema de desenvolvedores depende da construção de um ciclo fechado de "produto-economia-comunidade". Tomando como exemplo a área de privacidade, sua especialização filtra naturalmente os desenvolvedores-alvo. Durante o período de arranque, é necessário abordar de duas maneiras: explorar o potencial comercial e acompanhar o progresso dos desenvolvedores iniciais, oferecendo exposição na mídia, consultoria estratégica e outros apoios de alto valor nos momentos críticos. Embora essa operação aprofundada seja difícil de escalar, é fundamental para construir a "muralha" do projeto.

A essência da emissão de tokens reside no equilíbrio de suas duas propriedades, que é tanto uma atividade de marketing quanto um produto financeiro. A qualidade do design do modelo econômico determina diretamente o destino do projeto, sendo necessário escolher entre um caminho explosivo ou progressivo de acordo com as características do projeto. No nível de implementação, é preciso focar em três aspectos-chave: discutir profundamente com economistas a posição de valor do token, evitando a aplicação rígida de conceitos; estudar em profundidade os cenários de aplicação real e os hábitos de uso em diferentes mercados; e estabelecer um mecanismo de gestão pós-listagem completo, incluindo gestão de sentimento da comunidade, mecanismos de incentivo à equipe e normas de divulgação de informações.

A essência da estratégia de operação da comunidade reside em identificar claramente os tipos de alvos para o investimento de recursos a longo prazo. O crucial é que, além de coletar amplamente o feedback do mercado, também é necessário aprender a filtrar o ruído. Se tentar responder a todas as vozes online, acabará apenas se afundando em um pântano de informações inúteis.

O conselho para os fundadores é: moldar a imagem de especialistas de domínio, em vez de vendedores de produtos. Os métodos específicos incluem discutir as dores da indústria com base em percepções profissionais, em vez de vender produtos diretamente; construir influência publicamente através do conhecimento especializado; e utilizar canais pessoais para transmitir opiniões profundas. Recomenda-se que os fundadores escolham a forma de expressão mais natural: aqueles que são bons em diálogo devem fazer podcasts, os que escrevem bem devem escrever textos longos e os que se adaptam às câmeras devem gravar vídeos.

Para projetos que necessitam da co-criação da comunidade, a intervenção de marketing pode ser feita mais cedo. Por exemplo, ao operar uma rede de testes descentralizada, mesmo sem um "produto formal" ou rede principal, é necessário atrair operadores de nós para participar.

A construção da equipe de marketing deve seguir o padrão duplo de "fundamento abrangente + especialização vertical". Cada membro deve ser capaz de desempenhar funções básicas, como redação de postagens, formatação de e-mails e transmissões ao vivo, ao mesmo tempo que deve possuir uma profundidade profissional em um campo vertical específico. Essa estrutura de equipe, dividida por área em vez de por função, foi comprovada na prática para maximizar a eficiência de pequenas equipes.

A criação de conteúdo de qualidade requer que os fundadores ou a equipe forneçam suporte e feedback contínuos. Ao considerar a contratação de criadores de conteúdo, é necessário refletir profundamente sobre três níveis: em primeiro lugar, é preciso esclarecer quais são os pontos específicos de dor que precisam ser resolvidos através da escrita no atual negócio; em segundo lugar, é fundamental definir o escopo das responsabilidades do cargo, não se limitando a uma expressão vaga como "responsável pela escrita"; e, o mais importante, é necessário estabelecer um mecanismo de colaboração adequado.

A essência da operação global de criptomoedas reside na construção de uma rede de confiança local. Ao entrar em novos mercados, é fundamental apresentar parceiros locais através de canais confiáveis. O caminho ideal é obter uma validação com base na rede de recursos existente, em vez de iniciar o desenvolvimento com desconhecidos.

A estratégia central para atividades no setor de encriptação está na precisão do posicionamento. Grandes eventos podem ajudar na exposição da marca, mas o retorno sobre o investimento é difícil de medir; por outro lado, eventos pequenos e de alto nível podem realizar colaborações comerciais e construir redes de contatos a um custo menor. Projetos maduros devem focar em participantes de alto valor, enquanto projetos emergentes devem evitar a participação cega em feiras, optando por criar eventos de qualidade em nichos específicos. Em essência, a busca é por qualidade e não por escala.

O marketing de criptomoedas precisa aproveitar a cultura meme como uma ferramenta narrativa especial. Os memes podem transformar conceitos complexos de maneira inteligente, ao mesmo tempo que fortalecem o senso de pertencimento da comunidade. A chave está em estabelecer um mecanismo de equilíbrio: as contas principais mantêm um tom profissional, mas permitem que os operadores tenham um espaço criativo razoável, o que pode aumentar a motivação no trabalho e gerar conteúdo de qualidade. Os memes devem ser vistos como uma parte orgânica da estratégia de comunicação geral, testando e filtrando maneiras de expressão que possam ressoar com a indústria, em vez de serem usados de forma esparsa.