集団的マインド：Web3プロジェクトの勝利の秘訣

1981年、16歳の釈永信は、当時ほとんど忘れ去られていた少林寺に入った。寺内には僧侶が9人しかおらず、農業と香火で辛うじて生活していた。転機が訪れたのは1年後：ある武道映画が全国で大ヒットし、古寺は一夜にして大衆の注目の焦点となった。

释永信はこの"心智紅利"を正確に把握しました。彼は最高の武芸者ではありませんが、時代を超えたブランドポジショニングを達成しました："少林寺を中国の武道と同等にする"という概念を、世界中の観客の心に深く植え付けました。

その後の数十年で、彼は武道の文献を体系的に整理し、パフォーマンスを海外に展開し、文化の普及を促進し、商業ライセンスを構築して、少林を世界の「功夫認識」の入り口にしました。さらに重要なのは、この認識が最終的に実際の利益に転換されたことです：チケット、IP、不動産、無形資産管理など。認識は商業の入り口となりました。

これが「集団的メンタリティ」の力です：ユーザーの心に明確で唯一のラベルを残すと、物語を語り、価格を設定し、長期的に存在する資格を得ることができます。

集団心理とWeb3プロジェクトの関係

释永信の成功のポイントは、世界中のユーザーの心の中で、あるキーワードの定義権を結びつけたことです。これは、ほとんどすべてのWeb3プロジェクトが努力しているが、ほとんど達成できていないことです。

Web3プロジェクトにとって、「集団の心の占有」の役割は「実戦占有率」をはるかに超えています。しかし、「集団の心に注目する」というのは空虚な言葉ではなく、プロジェクトが0から1になる各段階にわたって浸透しており、特にTGEという重要なポイントにおいて顕著です。

TGEの後、プロジェクトの運営ロジックは根本的に変わります。あなたはもはや単に物語を語り、注目を集めるのではなく、実際の市場の価格設定、アービトラージ、そしてゲームに直面することになります。この変化は非常に急激であり、準備が不十分な場合、初期のすべての熱気と期待は数日以内に急速に崩壊する可能性があります。

したがって、プロジェクトチームは事前に考慮しなければなりません：TGEの前に、どのようなユーザーの心を獲得すべきか？どのようなストーリーを語るべきか？ユーザーの心の中で自分自身をどの位置に置くべきか？

TGE前、プロジェクトチームは「集団心理」をどのように構築すべきか？

ほとんどのWeb3プロジェクトにとって、TGEは公開市場に初めて登場する舞台です。しかし、成功を決定するのは実際にはTGEの前にあります。この段階は、ユーザーの心の中を占有する黄金のウィンドウです。それは、トークンがスムーズに立ち上がるかどうかだけでなく、この「集団注意の瞬間」を利用して、ユーザーの心に長期間記憶される認知ラベルを植え付けることができるかどうかにも関わっています。

この期間を通じて、プロジェクトの位置付けを明確にし、信頼をしっかりと築き、期待を安定させる方法が、真に価値のある初期参加者を獲得できるかどうかを決定します。さもなければ、あなたが待っているのはスタートではなく、終わりかもしれません。

TGEがまだ行われていないプロジェクトに対して、まず"心の三つの問い"の自己チェックを行うことをお勧めします：

1. あなたはユーザーの心の中で、どのTierに属していますか？
2. ユーザーはあなたの何を覚えているのか？
3. 集団の信頼は維持できるか？

TGE後、プロジェクトは正式に「金融対象」ステータスに入ります

TGEの後、プロジェクトはもはや製品、ビジョン、ストーリーだけではなく、価格があり、流動性があり、二次取引が行われる金融資産となりました。あなたが価値があるのか、買う価値があるのか、価格が上がるのか、最も公開され、最も冷酷な方法で検証され始めました。

まず変わったのはユーザー構造です。かつて理想を語り、テストネットを走らせ、コミュニティに参加していた初期ユーザーたちは、その身分も変わりました。彼らは今や使用者であると同時に、トレーダーでもあります。そして、今まさに大きな波のトレーダーたちが参入してきています。彼らは「あなたの話を聞きに来た」のではなく、より直接的な質問を投げかけるために来ています：「このコインには、利益を得るチャンスがありますか？」

Web3では"製品が代替不可能"なものはほとんどありません。たとえ競合製品よりも20%、30%良いものを作ったとしても、価格が動かず市場に波がなければ、あなたはすぐに見捨てられてしまいます。ユーザーは成長のための時間や忍耐を与えてはくれず、すぐに"より上昇する可能性がある"プロジェクトに移ってしまいます。

したがって、プロジェクトチームは1つの質問に正面から答えなければなりません：なぜ他の人はあなたのコインを購入するのですか？

この背後には、実際に三つの典型的なユーザーのメンタルモデルが対応しています:

低階プレイヤー：私の製品は良い。ユーザー：良いかどうかは重要ではない、どうせ私は買うのを恐れていない。

この種のプロジェクトで最も一般的な心理は「私たちは技術が先進で、製品体験が良く、チームが真剣である」というものです。しかし、市場はあなたの努力に対して報酬を与えることはありません。

ユーザーの反応は通常こうです："あなたの言うことは素晴らしいが、変動はあるのか？ないの？それなら私は買えない。"

これは典型的な「製品価値と金融価値の分裂」です。Web3では、製品しかなく、価格の弾力性がないため、ユーザーの信頼を支えることはできません。あなたはビルダーであるかもしれませんが、ユーザーの目には、あなたはただの「期待の差がないコイン」です。

現実は、製品体験はすでに希少品ではありませんが、注意を引く価格期待こそが希少品です。

だからあなたが理解する必要があるのは、あなたが製品を構築していると思っているかもしれませんが、実際にはあなたが競争しているのは金融の感情のメンタルエントリーです。

中級プレイヤー：私は良いニュースがあるので、価格を引き上げます。ユーザー：短期的に投機して、利益が出たらすぐに逃げます。

Web3のほとんどのユーザーは、短期的な投機家です。彼らは長期的な共同構築を期待しているわけではありませんが、あなたが価格を引き上げたり、リズムを持ったり、良いニュースを持っている限り、彼らは参加するために入ってくるでしょう。

彼らは信者ではなく、コミュニティの伝道者でもありません。しかし、あなたが「取引可能性」を生み出せば、彼らは一巡して参加します。

これは悪いことではありません。むしろ、これはあなたに「動静」があることを示しています。ユーザーは、あなたが短期的な取引ができるプロジェクトであることを知っており、たとえ長期保有はできなくても、ポイントを抑える価値があると考えています。

あなたが何度か効果的な価格操作を行うことができれば、市場はあなたを「動きのある」コインとして認識し始めます。あなたのトークンはユーザーのウォッチリストに追加され、次の行動を待つ一群の人々がいるでしょう。

誰も注目しない → 誰かが参加する → 誰かが見守る、これがWeb3における「価格弾力性のメンタリティ」が徐々に構築されていくプロセスです。

ハイエンドプレイヤー：ユーザーに「このコインは持っておく価値がある、売ってしまうともう乗れなくなる」と思わせる。

最理想であり、最も難しいユーザーの心の占有は、ユーザーが清算するときに自発的にあなたのコインを残すことです。彼らの心に浮かぶのは「すぐにお金を稼げるのか？」ではなく、「このプロジェクトは次のラウンドで私がまだ使えるかもしれない。」、「このコインは、一度上がったらもう買い戻せなくなるかもしれない。」です。

このレベルに達するためには、プロジェクトは完全な「信頼 × 期待 × フィードバック」のサイクルを構築し、少なくとも4つの条件を満たす必要があります。

• プロジェクトの長期的な方向性は明確で、ストーリーは行ったり来たりしない。
• 製品の進展にリズムがあり、ユーザーは希望を見える。
• プロジェクトチームに良いニュースがあり、通貨の価格は弱くない
• 価格は弾力性があり、「上がればまだ話がある、下がればまた引き上げられる」という感情的な弾力性を形成できる；

このトークンは毎日急騰するわけではありませんが、ユーザーは心の中で「あなたは長期的に参加する価値のある資産である」と知っているので、自然にポジションを保持し、広め、維持するでしょう。

SUI：心の逆転の真実のケース

最近、長期対象としてリストされたコインを取り上げます：$SUI。それについて分解してみましょう。

SUIは豪華なチーム（あるソーシャルプラットフォームのメタバースプロジェクトの産研チーム）を持ち、数十億ドルの一次市場評価も多くの投資機関のFOMO対象となっています。正直に言うと、TGE初期のSUIのパフォーマンスはあまり良くなく、コミュニティ全体の感覚は、プロジェクトチームが傲慢でコミュニティに寄り添っていないというものでした。約1年半前、SUIは突然コミュニティの重要性に気づき、エコシステムを推進しつつコミュニティをつかむことに力を入れました。

その後の出来事はみんなが知っている。突然、SUIは市場のメンタル面で「小さなSOL」となった。ユーザーは資産を長期保有するリストに加わった。

実際、Suiは今年の夏に市場の信頼を試す二つの出来事を経験しました。一つは5月末にエコシステムプロジェクトが安全事故に遭い、約2.23億ドルの流動性プールが枯渇したことです。もう一つは7月初めに4400万枚、価値にして近く2億ドルの大規模なトークンのロック解除が行われ、四半期全体で最大のリリースの一つとなりました。

通常のリズムに従えば、この連鎖的なネガティブは価格の崩壊とコミュニティの感情の崩壊をもたらすはずでした。しかし結果は逆でした：SUIは市場に見捨てられることなく、先日$4.39に上昇し、今年の2月以来の新高値を記録し、セクター内で最も取引熱度の高いプロジェクトの一つとなりました。

なぜそれは耐えられたのか？実際のところ、鍵はSuiチームがハッキング事件などのネガティブな状況を回避するのではなく、迅速に責任を負ったことにあります。本当に重要なのは、Suiが過去1年以上の間に、行動を通じてユーザーの認識を徐々に変えてきたことです。もともと「傲慢で冷淡」と批判されていたイメージを、少しずつ「信頼でき、長期的に賭ける価値のある」プロジェクトへと引き戻しました。

エコロジープロジェクトが攻撃を受けた例を挙げると、これは第三者のスマートコントラクトによって引き起こされたリスクであり、Suiは直接の責任者ではありません。しかし、チームは責任転嫁をせず、関連するコントラクトを直ちに停止し、2つの関与したウォレットを凍結し、Suiの検証ノードと協力して投票を開始し、さらにSui財団と共にローンを手配し、被害者への「全額賠償」を約束するための補償資金を集めました。最終的には90.9%の検証者が1.62億ドルの凍結資産の解放を支持する投票を行い、賠償プランは順調に通過しました。

プロセス全体は透明で迅速、そして非常に強い実行力を持っており、外部はこのチームが重要な瞬間に耐え、責任を持つ意志があることを真に認識することができました。

それが皆に示すのは：初めに明確なメンタルアンカーを築き、TGE後に継続して実現させれば、市場はあなたに時間とスペースを与えてくれるということです。

信頼は唯一賭ける価値のある方向です

多くのプロジェクトが私にマーケティングを依頼しますが、私が協力するプロジェクトは常に少ないです。私の目が高いわけではなく、信頼できるチームにのみ自分の時間と信用を投資したいからです。

私が支援するかどうかを決定する前に、私は必ずプロジェクトの完全なDDを行います。核心的な判断基準は2つだけです：このチームは私が信頼するに値しますか？彼らのコミュニティは彼らを信じていますか？

もし一つでも成立しないことがあれば、どんなに美しいナラティブでも、私は協力を選びません。私は、一回のマーケティングでプロジェクトを良くすることができるとは思っていませんし、無責任なチームに信頼を預けることもありません。

結局、Web3プロジェクトの核心的な競争力は、技術的な障壁でもなく、資金調達の額でもありません。それは、あなたが多くの人々の心の中に、明確で信頼でき、伝える価値のある位置を残せるかどうかです。

これが集団的な心のあり方であり、Web3の真の勝敗を決する要素です。