Web3消费者应用的主流范式、机遇与挑战

近期市场情绪低迷，政策红利兑现不及预期，加之一系列名人Memecoin抽走了加密投机市场的流动性，这场由宏观利好驱动的加密货币投机浪潮似乎已近尾声。越来越多的投资者和信徒开始思考Web3行业的下一个价值叙事，其中Web3消费者应用成为了讨论焦点。只有更多消费级应用实现大规模采用，才能为这个基础设施过度建设的生态带来真正的用户采用和可持续的商业价值。

本文将对当前Web3消费者应用的主流范式进行综述，并探讨各自的机遇与挑战。

Web3消费者应用的定义

Web3消费者应用指具有Web3特征的面向普通消费者的软件应用。这类应用的目标用户是大多数普通消费者，而非企业级用户。按照App Store的常见分类，整个消费者应用赛道可大致分为10个类别，每个类别又有不同的细分。虽然许多新型产品会结合多个特征以突出差异性，但我们仍可按其核心卖点进行简单归类。

Web3消费者应用的主要范式及其机遇与挑战

目前存在三种常见的Web3消费者应用范式：

1. 利用Web3基础设施的技术特点，优化传统消费者应用

这种范式的应用创建者希望利用Web3基础设施的技术特性，增强产品竞争优势或提供新服务。主要体现在两个方面：

极致的隐私保护和数据主权

机会点：

• 隐私赛道一直是Web3基础设施创新的主旋律
• 为用户带来数据主权，个人隐私信息可直接托管在本地可信设备中
• 众多项目标榜去中心化，如去中心化社交媒体、AI大模型、视频网站等

难点：

• 市场验证表明，以隐私保护为核心卖点难以在竞争中占据明显优势
• 过度强调隐私保护可能动摇主流商业模式，增加设计可持续商业模式的难度

低成本的全球全天候可信执行环境

机会点：

• 众多L1和L2为开发者提供了全新的、全球化、全天候运行的多方可信程序执行环境
• 有效降低涉及多方协作、敏感数据处理等场景的相关成本

难点：

• 应用场景的挖掘较为困难，适用条件比较苛刻
• 目前此类应用场景主要集中在金融服务领域

2. 利用加密资产，设计新的市场营销策略、用户忠诚度计划或商业模式

这类应用开发者希望通过引入加密资产的高金融属性，为产品增加竞争优势。主要体现在三个方面：

通过Airdrop等基于Token的市场营销活动，降低获客成本

机会点：

• Token可以显著降低早期项目风险
• 相比直接购买流量，使用零成本创造的Token进行用户捕获性价比更高

难点：

• 获取的种子用户转化成本极高，多为加密货币投机者
• 可能造成对PMF的误判，导致在错误方向上过度投入
• 随着模式大量应用，利用Airdrop获客的边际收益缩小

基于X to Earn的用户忠诚度计划

机会点：

• 利用Token的金融属性降低留存促活成本
• 对预设的关键用户行为基于Token进行奖励，建立用户忠诚度计划

难点：

• 用户关注点可能从产品功能转移到收益率上
• 若收益率建立在自身Token价格之上，会产生市值管理压力

利用Token的金融属性直接变现

机会点：

• 为项目提供了一种新的商业模式，即直接通过出售Token套现

难点：

• 这是一种不可持续的商业模式
• 项目发展度过早期高成长阶段后，容易陷入零和博弈，加速用户流失

3. 完全服务于Web3原生用户，解决该部分用户的独特痛点

这类应用完全面向Web3原生用户群体，可分为两类：

构造新叙事，围绕Web3原生用户的未被挖掘价值元素进行货币化设计，创造新资产类别

机会点：

• 在项目初始阶段即拥有对某种资产的定价权，获得垄断利润

难点：

• 较依赖团队资源，需要获得具备加密资产"定价权"的人或机构的认可和支持
• 需要在加密资产定价权动态转移过程中准确识别趋势
• 与"定价者"建立合作关系通常需要付出极大成本

提供新的工具化产品，服务于Web3原生用户参与市场过程中未被满足的需求

机会点：

• 随着加密货币普及，该用户群体基数将逐步扩大，为用户细分带来可能
• 聚焦于某一用户群体真实需求，更容易达到PMF，建立健壮商业模式

难点：

• 产品发展路径虽更健壮，但建设周期较长
• 项目早期通常难以获得大额融资
• 在纷繁复杂的"发币"或高估值融资中保持耐心、坚守初心较为困难

这三种范式并非完全独立，许多项目中可能同时包含多种特征。对于希望在Web3消费者应用赛道创业的团队，综合评估自身优势及诉求，选择最适合的范式至关重要。