BCHDE聯創杜均分享成爲卓越CMO的營銷之道

在一場以增長策略爲主題的活動中，BCHDE聯創兼新火科技CEO杜均發表了關於"成爲卓越CMO的藝術"的演講。他強調，企業要具備跨越週期的能力，需要明確公司定位和價值創造，並且擁有有效的方法論。

杜均認爲，卓越的產品和品牌應該是行業第一或獨一無二的。他建議產品定位可以採取"避強、附強、強"的策略。在價值主張方面，用戶需求是起點，產品的獨特性是關鍵。談到營銷方法，無論是影響用戶心智還是引導決策，核心都是抓住用戶的真實需求，最終目的是促進銷售。

對於企業營銷策略，杜均提出了兩種approach：實力強大的企業可以採取"抓大放小"的策略，而資源有限的企業則可以選擇"守正出奇"。他強調，營銷是一種戰略，需要全局性和長遠性的考慮。因此，CEO要麼深諳營銷之道，要麼充分信任營銷團隊。

杜均還討論了定價策略的重要性，認爲價格是企業競爭的關鍵手段之一。他建議企業應該明確定價目標，並根據市場變化動態調整策略。在品牌公關方面，他提出了品牌定價能力的四個層次：認知、優選、品類和身分。

最後，杜均強調了誠信在公關中的核心地位。他建議，即使面臨危機，企業也應保持冷靜，主動應對，避免採取回避或過於激進的態度。

這次演講是在新加坡舉行的一個爲期兩天的活動中進行的。該活動聚焦於增長策略，邀請了近期實現顯著增長的頂級項目和投資人，圍繞個人品牌、營銷策略、社區文化和用戶獲取等主題展開深入討論。