Web3 CMO 的敘事科學之道

在當今快速發展的 Web3 領域，項目的敘事策略對其成功至關重要。許多 CMO 在制定項目敘事時往往缺乏系統性思考，本文將探討如何運用敘事科學來構建有效的增長策略。

戰略層：打造獨特定位

在制定項目戰略時，需要遵循以下四個步驟：

1. 分析外部環境，明確競爭對手及其價值主張。
2. 避開競爭對手的優勢，找到其弱點，確立自身的獨特定位。
3. 爲定位尋求可靠的信任憑證，增強公信力。
4. 將定位融入企業運營的各個方面，尤其是在傳播上投入足夠資源。

以創辦交易所爲例，關鍵在於找準突破口，明確自身價值主張。成功案例中，某交易所選擇了"爲交易者打造的交易平台"這一定位，並通過一系列舉措建立信任，最終在市場中脫穎而出。

差異化：七大突破口

在確立戰略後，還需要進一步差異化以在競爭中勝出。主要有以下七個方向：

1. 性能提升
2. 個性化定制
3. 風險降低
4. 身分象徵
5. 便利性增強
6. 相對低價
7. 創新體驗

敘事層次：四級遞進

有效的敘事應該包含以下四個層次：

1. 產品屬性：功能和特點
2. 用戶利益：產品能爲用戶帶來什麼
3. 心理價值：滿足用戶的情感需求
4. 價值觀：與用戶的生活理念產生共鳴

敘事運動化

要將敘事轉化爲一場運動，需要：

1. 找到環境中的不合理之處，確定共同目標
2. 將不合理轉化爲新的行爲模式和敘事
3. 通過共同目標或敵人凝聚社區

成功的項目往往能夠在行業中成爲"第一"或"唯一"。這不僅需要差異化定位，還要將差異上升到價值觀和文化層面。

某高性能區塊鏈項目就是一個很好的例子。它通過極致追求性能，將"實時"概念植入用戶心智，並通過週邊產品傳播這種文化，最終在市場中贏得了獨特地位。

在 Web3 時代，敘事已不僅僅是講故事，而是一種改變市場心智和價值觀的有力工具。CMO 們需要深入理解敘事科學，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。