Chiến lược tăng lên người dùng Web3: Sản phẩm, Thị trường và Cộng đồng hòa hợp
Trong lĩnh vực Web3, việc tăng lên người dùng là chìa khóa cho sự thành công của dự án. Nhiều dự án mặc dù ban đầu đạt được sự tăng lên tốt, nhưng người dùng nhanh chóng rời bỏ, cuối cùng rơi vào "cuộc xoáy tử thần". Khác với các lĩnh vực truyền thống, các dự án Web3 bị ảnh hưởng lớn bởi thị trường tiền mã hóa: thị trường tăng trưởng thì nở rộ, thị trường giảm thì sống sót rất khó. Những dự án thất bại này thường xuyên chứng kiến giá Token giảm liên tục trong thị trường giảm, các biện pháp khuyến khích không còn hiệu lực hoặc thậm chí gây hại cho lợi ích của người dùng, dẫn đến việc người dùng rời bỏ hàng loạt.
Tăng lên số lượng người dùng là mục tiêu lâu dài của sản phẩm, cốt lõi là xây dựng hệ thống tương tác tốt giữa sản phẩm và người dùng, thông qua việc lặp lại liên tục để chiếm lĩnh thị trường, đạt được sự tăng lên liên tục về quy mô và giá trị người dùng. Năm 2022, ngoại trừ các ứng dụng mạng xã hội, số lượng người dùng hoạt động của hầu hết các ứng dụng Web3 đều giảm mạnh.
Cơ sở tư duy về tăng lên người dùng Web3
Chu kỳ thị trường tiền tệ có ảnh hưởng lớn đến sự tăng lên của người dùng, nhưng các nhà khởi nghiệp không nên bị ràng buộc bởi các yếu tố vĩ mô. Sự tăng lên của người dùng trước tiên phải tìm ra điểm phù hợp giữa sản phẩm và thị trường (PMF), tập trung vào thị trường ngách phù hợp với bản thân, chứ không phải tham lam để thỏa mãn toàn bộ thị trường lớn. Nên phát triển sâu trước, sau khi đạt được vị trí dẫn đầu trong một thị trường đơn lẻ mới xem xét việc mở rộng theo chiều ngang. Đối với các nhà khởi nghiệp người Hoa, việc từ bỏ cộng đồng và người dùng nói tiếng Hoa là không khôn ngoan, tương đương với việc từ bỏ một phần ba cơ sở người dùng tiềm năng toàn cầu.
Về mặt sản phẩm, sản phẩm khả thi tối thiểu (MVP) là một ý tưởng rất tốt. Đầu tiên, ra mắt các chức năng cơ bản đáp ứng các tình huống cốt lõi, sau đó tối ưu hóa theo phản hồi của thị trường, cuối cùng tạo ra sản phẩm phù hợp nhất với nhu cầu thị trường. Các nhà phát triển cần tập trung giải quyết "một" vấn đề lớn nhất của người dùng, đơn giản hóa quy trình sử dụng, xây dựng sản phẩm MVP phù hợp với PMF.
Đưa MVP đáp ứng PMF ra thị trường chính là "đi ra thị trường"(GTM) chiến lược. GTM nhằm mục đích thu hút và giữ chân người dùng, thường tuân theo "mô hình phễu": từ đầu phễu thu hút khách hàng mới đến cuối phễu chuyển đổi và giữ chân người dùng là quá trình giảm số lượng người dùng. GTM của Web3 so với Web2 phong phú hơn, cộng đồng là lĩnh vực độc đáo và hồ chứa lưu lượng người dùng tăng trưởng. Các dự án Web3 thường sử dụng Token để khuyến khích cộng đồng và các chương trình giới thiệu nhằm thu hút người dùng mới.
Sự phù hợp của sản phẩm với thị trường ( PMF ): Tìm đúng thị trường, đáp ứng nhu cầu thực sự
PMF là chìa khóa cho sự thành công của sản phẩm, cần suy nghĩ về các vấn đề sau:
Tại sao phải làm sản phẩm/chức năng này?
Sản phẩm/chức năng có thể đáp ứng nhu cầu thị trường không?
Tại sao làm ngay bây giờ chứ không phải là sau?
Thiếu nhu cầu thị trường là lý do chính dẫn đến thất bại trong khởi nghiệp. Do đó, trong giai đoạn lập kế hoạch sản phẩm, cần phải xem xét kỹ lưỡng PMF, chứ không phải đợi đến khi phát triển sản phẩm hoàn tất mới tìm kiếm thị trường. PMF là một quá trình lặp đi lặp lại, cần phải liên tục thu thập phản hồi và xác thực, để nâng cao độ phù hợp giữa sản phẩm và thị trường.
Các bước chính để đạt được PMF:
Tìm đúng thị trường ngách, xác định người dùng mục tiêu, phát hiện nhu cầu chưa được đáp ứng.
Xây dựng chiến lược sản phẩm, xác định giá trị đề xuất, làm nổi bật sự khác biệt và năng lực cạnh tranh cốt lõi
Chức năng MVP được chọn lọc, hoàn thành kiểm tra nhu cầu người dùng
Sản phẩm khả thi tối thiểu ( MVP ): lặp lại nhanh chóng, giảm thiểu các khoản đầu tư không hiệu quả
MVP nhằm mục đích phát triển một sản phẩm khả dụng thể hiện điểm đổi mới của dự án với chi phí tối thiểu và thời gian ngắn nhất. So với việc theo đuổi sự hoàn hảo, MVP chú trọng hơn đến việc xác minh nhanh chóng ý tưởng, tránh đầu tư quá nhiều vào các chức năng không cốt lõi.
Khi phát triển MVP cần xem xét:
Cấu trúc sản phẩm/chức năng
Có thể giải quyết vấn đề gì
Kế hoạch lặp lại trong tương lai
Giá trị của sản phẩm/chức năng
MVP không phải là sản phẩm hoàn hảo, mà là để nhanh chóng đưa ra thị trường xác minh tính khả thi. Thông qua phản hồi từ thị trường, liên tục điều chỉnh hướng đi, cuối cùng lặp lại sản phẩm có không gian thị trường. MVP thậm chí có thể là sản phẩm testnet được thiết kế cẩn thận, để tránh đầu tư quá nhiều vào sản phẩm không được thị trường công nhận.
Nhà phát triển nên cung cấp MVP cho nhóm người dùng mục tiêu, thu thập phản hồi để xác minh xem định vị sản phẩm có chính xác hay không. Nếu hướng đi đúng, cần nhanh chóng tăng lên độ phủ sản phẩm, để người dùng hạt giống thực sự sử dụng.
Hướng tới thị trường(GTM): Thu hút người mới và giữ chân người cũ, quản lý cộng đồng
GTM của Web3 không chỉ bao gồm việc thu hút người dùng, mà còn liên quan đến việc quản lý một "cộng đồng" có nội dung phong phú hơn. Cộng đồng bao gồm người dùng, nhà phát triển, nhà đầu tư và các bên liên quan khác. Các dự án Web3 chất lượng thường có nền tảng cộng đồng mạnh mẽ. Chỉ khi liên tục đáp ứng nhu cầu của người dùng, mới có thể xây dựng được cộng đồng có sự tham gia cao và chất lượng cao.
Chiến lược GTM của Web3 chủ yếu bao gồm:
Nhận người dùng mới: Thu hút người dùng hạt giống thông qua airdrop và các cách tương tác nhiệm vụ, sử dụng nền tảng nhiệm vụ Web3 để hướng dẫn người dùng tham gia tương tác sản phẩm.
Tăng lên hoạt động và tỷ lệ giữ chân: Tăng cường độ kết dính của người dùng thông qua tối ưu hóa sản phẩm, các hoạt động cộng đồng, v.v. Tổ chức các hoạt động như AMA trên các nền tảng mạng xã hội là phương pháp phổ biến.
Giới thiệu và tự lan truyền: Thiết kế cơ chế khuyến khích để khuyến khích người dùng hiện tại chia sẻ sản phẩm, giảm chi phí thu hút khách hàng. Có thể sử dụng phần thưởng Token hoặc quà tặng vật chất.
Phân tích dữ liệu: Phân tích dữ liệu hành vi người dùng trên chuỗi, tối ưu hóa chiến lược vận hành, tăng lên tỷ lệ chuyển đổi.
Thông qua những bước này, dự án có thể đạt được tăng lên người dùng, tạo nền tảng cho lợi nhuận quy mô. Dựa trên dữ liệu thị trường, các loại dApp khác nhau thể hiện sự khác biệt về doanh thu và chi phí, nhưng nhìn chung cần phải tiếp tục chú ý đến chiến lược tăng lên người dùng.
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
9 thích
Phần thưởng
9
5
Đăng lại
Chia sẻ
Bình luận
0/400
HashBard
· 6giờ trước
bruh... một câu chuyện khác về tăng trưởng người dùng trong web3? cùng một câu chuyện vòng xoáy tử thần mà chúng ta đã thấy kể từ năm 2018 thật sự.
Xem bản gốcTrả lời0
SchrodingersPaper
· 08-08 07:11
Một đợt xoáy tử thần nữa, không khác gì những L1 trong hai năm qua.
Xem bản gốcTrả lời0
SnapshotBot
· 08-08 07:10
Chỉ những lý thuyết lớn này còn không bằng việc phát nhiều Airdrop.
Chiến lược ba chiều để tăng lên người dùng Web3: Sản phẩm, Thị trường và Cộng đồng phối hợp đẩy mạnh
Chiến lược tăng lên người dùng Web3: Sản phẩm, Thị trường và Cộng đồng hòa hợp
Trong lĩnh vực Web3, việc tăng lên người dùng là chìa khóa cho sự thành công của dự án. Nhiều dự án mặc dù ban đầu đạt được sự tăng lên tốt, nhưng người dùng nhanh chóng rời bỏ, cuối cùng rơi vào "cuộc xoáy tử thần". Khác với các lĩnh vực truyền thống, các dự án Web3 bị ảnh hưởng lớn bởi thị trường tiền mã hóa: thị trường tăng trưởng thì nở rộ, thị trường giảm thì sống sót rất khó. Những dự án thất bại này thường xuyên chứng kiến giá Token giảm liên tục trong thị trường giảm, các biện pháp khuyến khích không còn hiệu lực hoặc thậm chí gây hại cho lợi ích của người dùng, dẫn đến việc người dùng rời bỏ hàng loạt.
Tăng lên số lượng người dùng là mục tiêu lâu dài của sản phẩm, cốt lõi là xây dựng hệ thống tương tác tốt giữa sản phẩm và người dùng, thông qua việc lặp lại liên tục để chiếm lĩnh thị trường, đạt được sự tăng lên liên tục về quy mô và giá trị người dùng. Năm 2022, ngoại trừ các ứng dụng mạng xã hội, số lượng người dùng hoạt động của hầu hết các ứng dụng Web3 đều giảm mạnh.
Cơ sở tư duy về tăng lên người dùng Web3
Chu kỳ thị trường tiền tệ có ảnh hưởng lớn đến sự tăng lên của người dùng, nhưng các nhà khởi nghiệp không nên bị ràng buộc bởi các yếu tố vĩ mô. Sự tăng lên của người dùng trước tiên phải tìm ra điểm phù hợp giữa sản phẩm và thị trường (PMF), tập trung vào thị trường ngách phù hợp với bản thân, chứ không phải tham lam để thỏa mãn toàn bộ thị trường lớn. Nên phát triển sâu trước, sau khi đạt được vị trí dẫn đầu trong một thị trường đơn lẻ mới xem xét việc mở rộng theo chiều ngang. Đối với các nhà khởi nghiệp người Hoa, việc từ bỏ cộng đồng và người dùng nói tiếng Hoa là không khôn ngoan, tương đương với việc từ bỏ một phần ba cơ sở người dùng tiềm năng toàn cầu.
Về mặt sản phẩm, sản phẩm khả thi tối thiểu (MVP) là một ý tưởng rất tốt. Đầu tiên, ra mắt các chức năng cơ bản đáp ứng các tình huống cốt lõi, sau đó tối ưu hóa theo phản hồi của thị trường, cuối cùng tạo ra sản phẩm phù hợp nhất với nhu cầu thị trường. Các nhà phát triển cần tập trung giải quyết "một" vấn đề lớn nhất của người dùng, đơn giản hóa quy trình sử dụng, xây dựng sản phẩm MVP phù hợp với PMF.
Đưa MVP đáp ứng PMF ra thị trường chính là "đi ra thị trường"(GTM) chiến lược. GTM nhằm mục đích thu hút và giữ chân người dùng, thường tuân theo "mô hình phễu": từ đầu phễu thu hút khách hàng mới đến cuối phễu chuyển đổi và giữ chân người dùng là quá trình giảm số lượng người dùng. GTM của Web3 so với Web2 phong phú hơn, cộng đồng là lĩnh vực độc đáo và hồ chứa lưu lượng người dùng tăng trưởng. Các dự án Web3 thường sử dụng Token để khuyến khích cộng đồng và các chương trình giới thiệu nhằm thu hút người dùng mới.
Sự phù hợp của sản phẩm với thị trường ( PMF ): Tìm đúng thị trường, đáp ứng nhu cầu thực sự
PMF là chìa khóa cho sự thành công của sản phẩm, cần suy nghĩ về các vấn đề sau:
Thiếu nhu cầu thị trường là lý do chính dẫn đến thất bại trong khởi nghiệp. Do đó, trong giai đoạn lập kế hoạch sản phẩm, cần phải xem xét kỹ lưỡng PMF, chứ không phải đợi đến khi phát triển sản phẩm hoàn tất mới tìm kiếm thị trường. PMF là một quá trình lặp đi lặp lại, cần phải liên tục thu thập phản hồi và xác thực, để nâng cao độ phù hợp giữa sản phẩm và thị trường.
Các bước chính để đạt được PMF:
Sản phẩm khả thi tối thiểu ( MVP ): lặp lại nhanh chóng, giảm thiểu các khoản đầu tư không hiệu quả
MVP nhằm mục đích phát triển một sản phẩm khả dụng thể hiện điểm đổi mới của dự án với chi phí tối thiểu và thời gian ngắn nhất. So với việc theo đuổi sự hoàn hảo, MVP chú trọng hơn đến việc xác minh nhanh chóng ý tưởng, tránh đầu tư quá nhiều vào các chức năng không cốt lõi.
Khi phát triển MVP cần xem xét:
MVP không phải là sản phẩm hoàn hảo, mà là để nhanh chóng đưa ra thị trường xác minh tính khả thi. Thông qua phản hồi từ thị trường, liên tục điều chỉnh hướng đi, cuối cùng lặp lại sản phẩm có không gian thị trường. MVP thậm chí có thể là sản phẩm testnet được thiết kế cẩn thận, để tránh đầu tư quá nhiều vào sản phẩm không được thị trường công nhận.
Nhà phát triển nên cung cấp MVP cho nhóm người dùng mục tiêu, thu thập phản hồi để xác minh xem định vị sản phẩm có chính xác hay không. Nếu hướng đi đúng, cần nhanh chóng tăng lên độ phủ sản phẩm, để người dùng hạt giống thực sự sử dụng.
Hướng tới thị trường(GTM): Thu hút người mới và giữ chân người cũ, quản lý cộng đồng
GTM của Web3 không chỉ bao gồm việc thu hút người dùng, mà còn liên quan đến việc quản lý một "cộng đồng" có nội dung phong phú hơn. Cộng đồng bao gồm người dùng, nhà phát triển, nhà đầu tư và các bên liên quan khác. Các dự án Web3 chất lượng thường có nền tảng cộng đồng mạnh mẽ. Chỉ khi liên tục đáp ứng nhu cầu của người dùng, mới có thể xây dựng được cộng đồng có sự tham gia cao và chất lượng cao.
Chiến lược GTM của Web3 chủ yếu bao gồm:
Nhận người dùng mới: Thu hút người dùng hạt giống thông qua airdrop và các cách tương tác nhiệm vụ, sử dụng nền tảng nhiệm vụ Web3 để hướng dẫn người dùng tham gia tương tác sản phẩm.
Tăng lên hoạt động và tỷ lệ giữ chân: Tăng cường độ kết dính của người dùng thông qua tối ưu hóa sản phẩm, các hoạt động cộng đồng, v.v. Tổ chức các hoạt động như AMA trên các nền tảng mạng xã hội là phương pháp phổ biến.
Giới thiệu và tự lan truyền: Thiết kế cơ chế khuyến khích để khuyến khích người dùng hiện tại chia sẻ sản phẩm, giảm chi phí thu hút khách hàng. Có thể sử dụng phần thưởng Token hoặc quà tặng vật chất.
Phân tích dữ liệu: Phân tích dữ liệu hành vi người dùng trên chuỗi, tối ưu hóa chiến lược vận hành, tăng lên tỷ lệ chuyển đổi.
Thông qua những bước này, dự án có thể đạt được tăng lên người dùng, tạo nền tảng cho lợi nhuận quy mô. Dựa trên dữ liệu thị trường, các loại dApp khác nhau thể hiện sự khác biệt về doanh thu và chi phí, nhưng nhìn chung cần phải tiếp tục chú ý đến chiến lược tăng lên người dùng.