Marketing prático no campo da encriptação: da emissão de tokens ao ecossistema de desenvolvedores
A singularidade e a lógica básica do encriptação marketing
O maior desafio do marketing em encriptação é o tamanho extremamente reduzido do público-alvo. Em 2023, havia apenas 23 mil desenvolvedores de Token ativos por mês, estimando-se que em 2024 esse número aumente para 30 mil, enquanto menos de 0,1% dos 28 milhões de desenvolvedores em todo o mundo estão envolvidos em encriptação. Em um mercado tão verticalizado, o marketing deve se concentrar nas três principais necessidades dos desenvolvedores:
Tecnologia: resolver problemas práticos como a combinabilidade no ecossistema Rollup
Economia: explorar modelos de rendimento sustentáveis para o desenvolvimento de produtos públicos
Valor: criar uma proposta de valor única que atraia os desenvolvedores
A encriptação do marketing precisa redefinir a forma de crescimento; a comunidade de desenvolvedores tem como núcleo a ressonância de valor precisa. O incentivo econômico é apenas o ponto de partida; o que realmente impulsiona o crescimento é a construção de uma utopia tecnológica onde os desenvolvedores possam encontrar valor profissional e pertencimento espiritual. Uma vez alcançado, eles irão impulsionar espontaneamente o desenvolvimento do ecossistema.
Precisamos desistir do pensamento de busca por escala da era da internet, e passar a insistir no "profundidade primeiro": entender as preferências técnicas de cada desenvolvedor principal, até mesmo os nomes dos seus animais de estimação, e levar a experiência dos 10 principais usuários ao extremo. O idealismo técnico é, por si só, o melhor meio de divulgação. Neste campo, o poder de 100 participantes profundos supera em muito o de 10.000 usuários superficiais; o verdadeiro crescimento vem dessas conexões profundas que parecem não ser escaláveis.
Posicionamento e balanço de estratégias do Layer2
O ecossistema Rollup é uma extensão da cultura Ethereum, e suas características abertas geraram um "ecossistema de competição e cooperação" único - todas as Layer2 estão contribuindo para o crescimento da rede Ethereum. Isso exige que o marketing equilibre a dupla posição: destacar o valor comercial, mas também enfatizar a missão central de expandir o Ethereum. A forma mais eficaz de prova é o vínculo tecnológico, como o uso padrão de ETH para pagar taxas de Gas, que demonstra a relação simbiótica com o Ethereum mais do que qualquer slogan.
Ao avaliar a estratégia Layer2, a dotação de recursos determina a diferenciação. Projetos com forte capital, como BASE sob a Coinbase, podem criar uma marca ecológica de forma independente, aproveitando os recursos de uma empresa listada; enquanto Layer2 com recursos limitados precisam se vincular profundamente ao Ethereum, aproveitando sua credibilidade na indústria para realizar um arranque frio. Esta escolha de estratégia de marketing orientada por recursos reflete essencialmente o "efeito Mateus" do ecossistema encriptação — os fortes permanecem fortes, enquanto os novos projetos devem saber usar alavancagem.
DevRel × Marketing: o motor de colaboração que impulsiona o crescimento do ecossistema
As relações com desenvolvedores ( DevRel ) devem estar profundamente integradas no sistema de marketing. A documentação do desenvolvedor, como o ponto de contato principal, precisa ter um controle unificado do estilo de linguagem e do caminho de conversão. Atualmente, o DevRel está se transformando no papel de criador de conteúdo, resolvendo pontos de dor no uso de ferramentas por meio de vídeos de ensino de programação e outras formas. Nossa prática mostrou que esse tipo de conteúdo pode aumentar efetivamente o envolvimento dos desenvolvedores, provando que a indústria precisa quebrar barreiras de informação com formas interativas. Essa evolução exige que o DevRel tenha um pensamento e uma capacidade de execução de marketing mais fortes.
O sucesso do ecossistema de desenvolvedores depende da construção de um ciclo fechado de "produto-economia-comunidade". Tomando o campo da privacidade como exemplo, sua especialização naturalmente filtra os desenvolvedores-alvo. Durante o período de arranque, é necessário um esforço duplo: descobrir o potencial comercial e acompanhar o progresso dos primeiros desenvolvedores, oferecendo apoio de alto valor, como exposição na mídia e consultoria estratégica, nos momentos críticos. Embora essa operação profunda seja difícil de escalar, é a chave para construir uma barreira em torno do projeto.
A essência do marketing de criptomoedas é a coordenação ecológica. É necessário tanto explorar as histórias dos desenvolvedores quanto identificar proativamente as necessidades e impulsionar a iteração do produto. O foco está em ajudar os desenvolvedores a ter sucesso através de suporte profundo: intervir ativamente em plataformas como GitHub, Twitter, resolver primeiro os problemas práticos de construção e, após a maturação do projeto, promover. Este modelo de "capacitar primeiro e falar depois" é o verdadeiro caminho eficaz para a construção de ecossistemas.
Coordenar ecologia e controlar ruído: do emissão de tokens à sinergia de marca com pensamento sistêmico
A essência da emissão de tokens reside no equilíbrio de suas duas propriedades. É tanto uma atividade de marketing quanto um produto financeiro. A qualidade do design do modelo econômico determina diretamente o destino do projeto, e é necessário escolher um caminho explosivo ou progressivo com base nas características do projeto. No nível de implementação, é preciso focar em três pontos-chave:
Discutir profundamente com economistas a localização de valor dos tokens, evitando a aplicação rígida.
Estudar em profundidade os cenários de aplicação prática e os hábitos de utilização em diferentes mercados;
Estabelecer um mecanismo de gestão pós-listagem completo, incluindo gestão de emoções da comunidade, mecanismos de incentivo à equipa e normas de divulgação de informações, entre outros.
Esses desafios são essencialmente consistentes com os requisitos de governança enfrentados pelas empresas listadas.
A essência da estratégia de operação comunitária reside em definir claramente o tipo de objeto que receberá investimento de recursos a longo prazo. Atualmente, há uma abundância de robôs e contas de IA, tornando difícil determinar se os participantes ativos na comunidade são usuários reais. Portanto, é necessário posicionar com precisão o público-alvo:
Deve-se cultivar apoiadores iniciais altamente compatíveis já na fase de teste.
Para redes PoS, operadores de nós e validadores (, seja entidades ou indivíduos, são os líderes de opinião chave.
Estabelecer um mecanismo de operação estruturado, como reuniões regulares por telefone na comunidade.
A chave está em coletar amplamente o feedback do mercado, mas também em aprender a filtrar o ruído. Se tentar responder a todas as vozes online, apenas cairá em um pântano de informações irrelevantes.
A estrutura separada de fundações e laboratórios na indústria de encriptação traz desafios únicos para as equipes de mercado. Na prática, podem ser adotadas estratégias de comunicação diferenciadas para lidar com essa dupla estrutura:
Lado do laboratório: cultivar líderes técnicos como canais de voz, por exemplo, criar contas certificadas para os responsáveis pelo produto, que publicarão avanços técnicos ), como a atualização de Gas Token (, e depois disseminar novamente através da conta oficial.
Lado da fundação: focar na comunicação estratégica a nível de marca, moldar a percepção da indústria.
Este método mantém a independência narrativa de ambos, enquanto cria uma sinergia a nível de execução.
A marca é criada por pessoas: a dupla influência do fundador e a alocação de recursos de marketing
O conselho fundamental para os fundadores é: moldar a imagem de especialistas na área, em vez de vendedores de produtos. Métodos específicos:
Discutir os pontos de dor da indústria com base em insights profissionais, em vez de vender diretamente o produto.
Construir influência através do conhecimento especializado
Utilize canais pessoais para transmitir opiniões profundas
Sugere-se que os fundadores escolham a forma de expressão mais natural: quem é bom em conversação deve fazer podcasts, quem é bom em escrita deve escrever artigos longos, e quem se adapta à câmara deve gravar vídeos. Não é necessário forçar formas que não dominam, por exemplo, aqueles que resistem a falar em público podem evitar grandes eventos. O importante é incorporar o estilo pessoal no conteúdo profissional — adicionar um toque de humor para torná-lo interessante e uma expressão única para os criativos. Encontrar uma forma de saída que seja descontraída e profissional, em conjunto com uma estratégia de comunicação, resulta no melhor efeito.
Para fundadores que estão apenas começando a construir sua influência pessoal, a recomendação é começar pelo ponto mais fácil: focar em fazer bem uma coisa, mobilizar todos os recursos da empresa para apoiar, e criar alguns momentos icônicos para acumular impulso. Isso é muito mais eficaz do que forçar os fundadores a tweetar 10 vezes por dia. A chave é ter algo a dizer, dizer bem e de forma clara, e assim naturalmente abrir caminho.
Para construir uma marca influente no campo da encriptação, é necessário estabelecer uma conexão profunda com os fundadores. Apenas através de comunicação um a um é possível entender verdadeiramente a sua visão central e a motivação inicial para a criação, injetando assim alma na história da marca. Esta é a base do marketing de sucesso, não há atalhos.
Sobre a alocação de recursos de marketing, a particularidade do marketing de criptomoedas é que: muitas vezes, o conceito e a visão começam a ser promovidos antes que o produto esteja maduro. Esta fase requer tentativas e erros constantes para encontrar a forma de comunicação mais adequada.
Sugestão pessoal: o melhor momento para iniciar o marketing é 6 meses antes do lançamento do produto. Promover um produto inexistente muito cedo pode levar a dúvidas no mercado, enquanto fazê-lo tarde demais resulta em perder oportunidades. O crucial é, com base na compreensão do ciclo de entrega do produto, encontrar o ponto ideal de tempo para o narrador de histórias e o comunicador.
Para projetos que necessitam da co-construção da comunidade, a intervenção de marketing pode ocorrer mais cedo. Por exemplo, ao operar uma rede de testes descentralizada, mesmo que não haja um "produto oficial" ou mainnet, é necessário atrair operadores de nós para participar.
Método de Marketing para Projetos Iniciais: Da Colaboração de Agentes à Formação de Equipa
Quando uma equipe inicial recruta pela primeira vez um responsável de marketing, o princípio fundamental é: escolher apenas talentos versáteis que já tenham trabalhado juntos. Esses candidatos devem atender a três condições-chave: entender profundamente meu estilo de trabalho, ter capacidade de colaboração sem costura e estar disposto a se envolver pessoalmente ) nas fases iniciais, até mesmo o CMO precisa operar as redes sociais (. A prática mostrou que essa colaboração familiar pode rapidamente abrir caminhos - em comparação com o risco de usar novatos, a sinergia com colegas conhecidos pode suportar melhor a pressão do empreendedorismo, evitando a desorganização do ritmo da equipe causada por contratações inadequadas.
A construção da equipe de marketing deve seguir o padrão duplo de "fundamento versátil + especialização vertical": cada membro deve ser capaz de realizar trabalhos básicos, como redação de tweets, formatação de e-mails, transmissões ao vivo, e também deve ter profundidade profissional em um campo vertical específico. Essa estrutura de equipe, dividida por área e não por função, já foi comprovada em nossa prática para maximizar a eficiência de pequenas equipes. Não há fronteiras tradicionais de cargos, permitindo que cada membro seja tanto um polivalente quanto um especialista na sua área.
A contratação na indústria de encriptação deve retornar à essência do negócio. Projetos SaaS voltados para desenvolvedores podem facilmente trazer talentos de marketing maduros do setor de tecnologia tradicional, como especialistas em operação de comunidades de desenvolvedores. Em vez de se apegar a indicadores rígidos como "deve ter experiência em encriptação", é melhor focar na transferibilidade das competências profissionais dos candidatos. Os ricos recursos de talentos SaaS em centros tecnológicos como São Francisco podem rapidamente fornecer talentos de marketing comprovados para projetos de encriptação.
Ao considerar a contratação de criadores de conteúdo, é necessário refletir profundamente sobre três níveis: primeiro, é preciso esclarecer quais são os pontos de dor específicos que precisam ser resolvidos por meio da escrita no negócio atual; em segundo lugar, deve-se definir o âmbito das responsabilidades do cargo, não se limitando a uma descrição vaga como "responsável pela escrita"; o mais importante é estabelecer um mecanismo de colaboração adequado, pois a criação de conteúdo de qualidade requer o suporte e feedback contínuos do fundador ou da equipe, não se trata de um problema que pode ser resolvido automaticamente apenas contratando um redator.
Implementação e ressonância: da operação local à comunicação integrada da cultura comunitária
A operação global de criptomoedas tem como núcleo a construção de redes de confiança locais. Ao entrar em novos mercados, é necessário apresentar parceiros locais através de canais confiáveis — as diferenças nos hábitos comerciais entre os países são significativas: algumas regiões aceitam mais a colaboração de longo prazo baseada na confiança, em vez de contratos padronizados à americana. A falta de relações locais levará a mal-entendidos culturais e falhas de comunicação. O caminho ideal é obter apoio com base na rede de recursos existente, em vez de iniciar o desenvolvimento de forma fria e desconhecida.
Estabelecemos canais Discord localizados para identificar e cultivar eficazmente um grupo de membros da comunidade de alta atividade. O modo específico de operação é: primeiro, treinar sistematicamente os membros locais para dominar a documentação do projeto, construindo gradualmente uma rede de disseminação cultural descentralizada. Esta operação localizada baseada em ferramentas de colaboração diárias está, na verdade, a criar uma nova rede de relações online, cultivando naturalmente a ecologia da comunidade através de interações frequentes.
A operação da comunidade precisa descobrir e cultivar apoiadores centrais. Quando o projeto entra em uma fase de desenvolvimento importante, aqueles contribuintes que participam ativamente podem se tornar uma fonte eficaz de talentos. Ao integrar esses indivíduos ao sistema formal por meio de mecanismos como embaixadores técnicos ou organização de eventos locais, é possível manter o envolvimento da comunidade e estabelecer recursos de mercado iniciais. Quando for necessário introduzir prestadores de serviços profissionais, essas redes de relacionamento básicas podem fornecer recomendações, reduzindo as dificuldades de começar do zero. O valor do modelo de financiamento posterior reside em sua forma realista de avaliação.
A estratégia central das atividades da indústria de criptomoedas reside na localização precisa. Embora grandes eventos ajudem na exposição da marca, o retorno sobre o investimento é difícil de medir; em comparação, eventos pequenos e de alto nível podem realizar colaborações comerciais e construir redes de contatos com custos mais baixos. Projetos maduros devem focar em participantes de alto valor, enquanto projetos emergentes devem evitar participar cegamente de exposições, optando por criar eventos de excelência em áreas verticais. Essencialmente, trata-se de buscar qualidade em vez de escala.
A estratégia de atividades com criptomoedas deve focar em três pontos principais:
Planejamento sincronizado com o roteiro do produto, para que grandes lançamentos e atividades importantes se complementem;
Regularizar o uso do orçamento, evitando usar os fundos de atividades apenas para manutenção de relacionamentos, todos os patrocínios devem estar alinhados com uma direção estratégica ecológica clara;
Focar em formas de atividade eficientes, entrando em contato com o público-alvo por meio de pequenas reuniões fechadas, enquanto se realizam eventos profissionais como conferências para desenvolvedores.
Atividades offline permitem que a equipe observe diretamente o feedback dos desenvolvedores, identifique usuários potenciais e até descubra comunidades regionais, trazendo oportunidades para a expansão global.
A marketing de criptomoedas precisa fazer bom uso da cultura meme como uma ferramenta narrativa especial. Os memes podem transformar habilmente conceitos complexos, ao mesmo tempo em que fortalecem o sentimento de pertencimento à comunidade. A chave está em estabelecer um mecanismo de equilíbrio: as contas principais mantêm uma tonalidade profissional, mas dão aos operadores um espaço criativo razoável, isso
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NFTFreezer
· 3h atrás
Os desenvolvedores foram todos para onde? Vários blocos de blockchain estão como cidades fantasmas.
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ChainPoet
· 11h atrás
Só 23 mil pessoas? Já pode ser considerado um grupo nichado...
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TooScaredToSell
· 11h atrás
Estou muito preocupado, parece que há poucos desenvolvedores.
Do encriptação marketing à co-construção ecológica: o idealismo tecnológico impulsiona o subir dos desenvolvedores
Marketing prático no campo da encriptação: da emissão de tokens ao ecossistema de desenvolvedores
A singularidade e a lógica básica do encriptação marketing
O maior desafio do marketing em encriptação é o tamanho extremamente reduzido do público-alvo. Em 2023, havia apenas 23 mil desenvolvedores de Token ativos por mês, estimando-se que em 2024 esse número aumente para 30 mil, enquanto menos de 0,1% dos 28 milhões de desenvolvedores em todo o mundo estão envolvidos em encriptação. Em um mercado tão verticalizado, o marketing deve se concentrar nas três principais necessidades dos desenvolvedores:
A encriptação do marketing precisa redefinir a forma de crescimento; a comunidade de desenvolvedores tem como núcleo a ressonância de valor precisa. O incentivo econômico é apenas o ponto de partida; o que realmente impulsiona o crescimento é a construção de uma utopia tecnológica onde os desenvolvedores possam encontrar valor profissional e pertencimento espiritual. Uma vez alcançado, eles irão impulsionar espontaneamente o desenvolvimento do ecossistema.
Precisamos desistir do pensamento de busca por escala da era da internet, e passar a insistir no "profundidade primeiro": entender as preferências técnicas de cada desenvolvedor principal, até mesmo os nomes dos seus animais de estimação, e levar a experiência dos 10 principais usuários ao extremo. O idealismo técnico é, por si só, o melhor meio de divulgação. Neste campo, o poder de 100 participantes profundos supera em muito o de 10.000 usuários superficiais; o verdadeiro crescimento vem dessas conexões profundas que parecem não ser escaláveis.
Posicionamento e balanço de estratégias do Layer2
O ecossistema Rollup é uma extensão da cultura Ethereum, e suas características abertas geraram um "ecossistema de competição e cooperação" único - todas as Layer2 estão contribuindo para o crescimento da rede Ethereum. Isso exige que o marketing equilibre a dupla posição: destacar o valor comercial, mas também enfatizar a missão central de expandir o Ethereum. A forma mais eficaz de prova é o vínculo tecnológico, como o uso padrão de ETH para pagar taxas de Gas, que demonstra a relação simbiótica com o Ethereum mais do que qualquer slogan.
Ao avaliar a estratégia Layer2, a dotação de recursos determina a diferenciação. Projetos com forte capital, como BASE sob a Coinbase, podem criar uma marca ecológica de forma independente, aproveitando os recursos de uma empresa listada; enquanto Layer2 com recursos limitados precisam se vincular profundamente ao Ethereum, aproveitando sua credibilidade na indústria para realizar um arranque frio. Esta escolha de estratégia de marketing orientada por recursos reflete essencialmente o "efeito Mateus" do ecossistema encriptação — os fortes permanecem fortes, enquanto os novos projetos devem saber usar alavancagem.
DevRel × Marketing: o motor de colaboração que impulsiona o crescimento do ecossistema
As relações com desenvolvedores ( DevRel ) devem estar profundamente integradas no sistema de marketing. A documentação do desenvolvedor, como o ponto de contato principal, precisa ter um controle unificado do estilo de linguagem e do caminho de conversão. Atualmente, o DevRel está se transformando no papel de criador de conteúdo, resolvendo pontos de dor no uso de ferramentas por meio de vídeos de ensino de programação e outras formas. Nossa prática mostrou que esse tipo de conteúdo pode aumentar efetivamente o envolvimento dos desenvolvedores, provando que a indústria precisa quebrar barreiras de informação com formas interativas. Essa evolução exige que o DevRel tenha um pensamento e uma capacidade de execução de marketing mais fortes.
O sucesso do ecossistema de desenvolvedores depende da construção de um ciclo fechado de "produto-economia-comunidade". Tomando o campo da privacidade como exemplo, sua especialização naturalmente filtra os desenvolvedores-alvo. Durante o período de arranque, é necessário um esforço duplo: descobrir o potencial comercial e acompanhar o progresso dos primeiros desenvolvedores, oferecendo apoio de alto valor, como exposição na mídia e consultoria estratégica, nos momentos críticos. Embora essa operação profunda seja difícil de escalar, é a chave para construir uma barreira em torno do projeto.
A essência do marketing de criptomoedas é a coordenação ecológica. É necessário tanto explorar as histórias dos desenvolvedores quanto identificar proativamente as necessidades e impulsionar a iteração do produto. O foco está em ajudar os desenvolvedores a ter sucesso através de suporte profundo: intervir ativamente em plataformas como GitHub, Twitter, resolver primeiro os problemas práticos de construção e, após a maturação do projeto, promover. Este modelo de "capacitar primeiro e falar depois" é o verdadeiro caminho eficaz para a construção de ecossistemas.
Coordenar ecologia e controlar ruído: do emissão de tokens à sinergia de marca com pensamento sistêmico
A essência da emissão de tokens reside no equilíbrio de suas duas propriedades. É tanto uma atividade de marketing quanto um produto financeiro. A qualidade do design do modelo econômico determina diretamente o destino do projeto, e é necessário escolher um caminho explosivo ou progressivo com base nas características do projeto. No nível de implementação, é preciso focar em três pontos-chave:
Esses desafios são essencialmente consistentes com os requisitos de governança enfrentados pelas empresas listadas.
A essência da estratégia de operação comunitária reside em definir claramente o tipo de objeto que receberá investimento de recursos a longo prazo. Atualmente, há uma abundância de robôs e contas de IA, tornando difícil determinar se os participantes ativos na comunidade são usuários reais. Portanto, é necessário posicionar com precisão o público-alvo:
A chave está em coletar amplamente o feedback do mercado, mas também em aprender a filtrar o ruído. Se tentar responder a todas as vozes online, apenas cairá em um pântano de informações irrelevantes.
A estrutura separada de fundações e laboratórios na indústria de encriptação traz desafios únicos para as equipes de mercado. Na prática, podem ser adotadas estratégias de comunicação diferenciadas para lidar com essa dupla estrutura:
Lado do laboratório: cultivar líderes técnicos como canais de voz, por exemplo, criar contas certificadas para os responsáveis pelo produto, que publicarão avanços técnicos ), como a atualização de Gas Token (, e depois disseminar novamente através da conta oficial.
Lado da fundação: focar na comunicação estratégica a nível de marca, moldar a percepção da indústria.
Este método mantém a independência narrativa de ambos, enquanto cria uma sinergia a nível de execução.
A marca é criada por pessoas: a dupla influência do fundador e a alocação de recursos de marketing
O conselho fundamental para os fundadores é: moldar a imagem de especialistas na área, em vez de vendedores de produtos. Métodos específicos:
Sugere-se que os fundadores escolham a forma de expressão mais natural: quem é bom em conversação deve fazer podcasts, quem é bom em escrita deve escrever artigos longos, e quem se adapta à câmara deve gravar vídeos. Não é necessário forçar formas que não dominam, por exemplo, aqueles que resistem a falar em público podem evitar grandes eventos. O importante é incorporar o estilo pessoal no conteúdo profissional — adicionar um toque de humor para torná-lo interessante e uma expressão única para os criativos. Encontrar uma forma de saída que seja descontraída e profissional, em conjunto com uma estratégia de comunicação, resulta no melhor efeito.
Para fundadores que estão apenas começando a construir sua influência pessoal, a recomendação é começar pelo ponto mais fácil: focar em fazer bem uma coisa, mobilizar todos os recursos da empresa para apoiar, e criar alguns momentos icônicos para acumular impulso. Isso é muito mais eficaz do que forçar os fundadores a tweetar 10 vezes por dia. A chave é ter algo a dizer, dizer bem e de forma clara, e assim naturalmente abrir caminho.
Para construir uma marca influente no campo da encriptação, é necessário estabelecer uma conexão profunda com os fundadores. Apenas através de comunicação um a um é possível entender verdadeiramente a sua visão central e a motivação inicial para a criação, injetando assim alma na história da marca. Esta é a base do marketing de sucesso, não há atalhos.
Sobre a alocação de recursos de marketing, a particularidade do marketing de criptomoedas é que: muitas vezes, o conceito e a visão começam a ser promovidos antes que o produto esteja maduro. Esta fase requer tentativas e erros constantes para encontrar a forma de comunicação mais adequada.
Sugestão pessoal: o melhor momento para iniciar o marketing é 6 meses antes do lançamento do produto. Promover um produto inexistente muito cedo pode levar a dúvidas no mercado, enquanto fazê-lo tarde demais resulta em perder oportunidades. O crucial é, com base na compreensão do ciclo de entrega do produto, encontrar o ponto ideal de tempo para o narrador de histórias e o comunicador.
Para projetos que necessitam da co-construção da comunidade, a intervenção de marketing pode ocorrer mais cedo. Por exemplo, ao operar uma rede de testes descentralizada, mesmo que não haja um "produto oficial" ou mainnet, é necessário atrair operadores de nós para participar.
Método de Marketing para Projetos Iniciais: Da Colaboração de Agentes à Formação de Equipa
Quando uma equipe inicial recruta pela primeira vez um responsável de marketing, o princípio fundamental é: escolher apenas talentos versáteis que já tenham trabalhado juntos. Esses candidatos devem atender a três condições-chave: entender profundamente meu estilo de trabalho, ter capacidade de colaboração sem costura e estar disposto a se envolver pessoalmente ) nas fases iniciais, até mesmo o CMO precisa operar as redes sociais (. A prática mostrou que essa colaboração familiar pode rapidamente abrir caminhos - em comparação com o risco de usar novatos, a sinergia com colegas conhecidos pode suportar melhor a pressão do empreendedorismo, evitando a desorganização do ritmo da equipe causada por contratações inadequadas.
A construção da equipe de marketing deve seguir o padrão duplo de "fundamento versátil + especialização vertical": cada membro deve ser capaz de realizar trabalhos básicos, como redação de tweets, formatação de e-mails, transmissões ao vivo, e também deve ter profundidade profissional em um campo vertical específico. Essa estrutura de equipe, dividida por área e não por função, já foi comprovada em nossa prática para maximizar a eficiência de pequenas equipes. Não há fronteiras tradicionais de cargos, permitindo que cada membro seja tanto um polivalente quanto um especialista na sua área.
A contratação na indústria de encriptação deve retornar à essência do negócio. Projetos SaaS voltados para desenvolvedores podem facilmente trazer talentos de marketing maduros do setor de tecnologia tradicional, como especialistas em operação de comunidades de desenvolvedores. Em vez de se apegar a indicadores rígidos como "deve ter experiência em encriptação", é melhor focar na transferibilidade das competências profissionais dos candidatos. Os ricos recursos de talentos SaaS em centros tecnológicos como São Francisco podem rapidamente fornecer talentos de marketing comprovados para projetos de encriptação.
Ao considerar a contratação de criadores de conteúdo, é necessário refletir profundamente sobre três níveis: primeiro, é preciso esclarecer quais são os pontos de dor específicos que precisam ser resolvidos por meio da escrita no negócio atual; em segundo lugar, deve-se definir o âmbito das responsabilidades do cargo, não se limitando a uma descrição vaga como "responsável pela escrita"; o mais importante é estabelecer um mecanismo de colaboração adequado, pois a criação de conteúdo de qualidade requer o suporte e feedback contínuos do fundador ou da equipe, não se trata de um problema que pode ser resolvido automaticamente apenas contratando um redator.
Implementação e ressonância: da operação local à comunicação integrada da cultura comunitária
A operação global de criptomoedas tem como núcleo a construção de redes de confiança locais. Ao entrar em novos mercados, é necessário apresentar parceiros locais através de canais confiáveis — as diferenças nos hábitos comerciais entre os países são significativas: algumas regiões aceitam mais a colaboração de longo prazo baseada na confiança, em vez de contratos padronizados à americana. A falta de relações locais levará a mal-entendidos culturais e falhas de comunicação. O caminho ideal é obter apoio com base na rede de recursos existente, em vez de iniciar o desenvolvimento de forma fria e desconhecida.
Estabelecemos canais Discord localizados para identificar e cultivar eficazmente um grupo de membros da comunidade de alta atividade. O modo específico de operação é: primeiro, treinar sistematicamente os membros locais para dominar a documentação do projeto, construindo gradualmente uma rede de disseminação cultural descentralizada. Esta operação localizada baseada em ferramentas de colaboração diárias está, na verdade, a criar uma nova rede de relações online, cultivando naturalmente a ecologia da comunidade através de interações frequentes.
A operação da comunidade precisa descobrir e cultivar apoiadores centrais. Quando o projeto entra em uma fase de desenvolvimento importante, aqueles contribuintes que participam ativamente podem se tornar uma fonte eficaz de talentos. Ao integrar esses indivíduos ao sistema formal por meio de mecanismos como embaixadores técnicos ou organização de eventos locais, é possível manter o envolvimento da comunidade e estabelecer recursos de mercado iniciais. Quando for necessário introduzir prestadores de serviços profissionais, essas redes de relacionamento básicas podem fornecer recomendações, reduzindo as dificuldades de começar do zero. O valor do modelo de financiamento posterior reside em sua forma realista de avaliação.
A estratégia central das atividades da indústria de criptomoedas reside na localização precisa. Embora grandes eventos ajudem na exposição da marca, o retorno sobre o investimento é difícil de medir; em comparação, eventos pequenos e de alto nível podem realizar colaborações comerciais e construir redes de contatos com custos mais baixos. Projetos maduros devem focar em participantes de alto valor, enquanto projetos emergentes devem evitar participar cegamente de exposições, optando por criar eventos de excelência em áreas verticais. Essencialmente, trata-se de buscar qualidade em vez de escala.
A estratégia de atividades com criptomoedas deve focar em três pontos principais:
Atividades offline permitem que a equipe observe diretamente o feedback dos desenvolvedores, identifique usuários potenciais e até descubra comunidades regionais, trazendo oportunidades para a expansão global.
A marketing de criptomoedas precisa fazer bom uso da cultura meme como uma ferramenta narrativa especial. Os memes podem transformar habilmente conceitos complexos, ao mesmo tempo em que fortalecem o sentimento de pertencimento à comunidade. A chave está em estabelecer um mecanismo de equilíbrio: as contas principais mantêm uma tonalidade profissional, mas dão aos operadores um espaço criativo razoável, isso