Web3 ve AI'da, yüzeysel gösterişe kapılmak kolaydır — yeni nesil teknoloji yığını, en yeni token, en güncel LLM kıyaslaması. Kurucular bunları birer tılsım gibi sunar, sanki doğru çerçeve her uçurumu aşmalarını sağlayacak. Ama her uzun vadeli yatırımcının öğrendiği gerçek şu: Bir girişimde gerçek kaldıraç asla teknoloji olmamıştır. Her zaman insanlar olmuştur.
Özet
İnsanlar, teknoloji değil, yeniliği sürükler — teknoloji sadece bir araçtır; gerçek atılımlar, kurucuların nasıl düşündüğü, uyum sağladığı ve büyüdüğü ile gelir.
VC, dönüşümle ilgilidir — en iyi yatırımcılar, girişimleri "seçmekle" değil, kurucuların zorluklarından daha hızlı evrim geçirmelerine yardımcı olmakla ilgilenir.
Veri, temel gereksinimdir — metrikler, panolar ve pazar büyüklüğü sıradanlaşmıştır; önemli olan azim, duygu ve karakterdir.
Kurucular makineler değildir — dayanıklılık duygusal çeşitlilik, esneklik ve eski modelleri kırma cesaretinden gelir, yeni modeller inşa etmek için.
VC'nin punk tarafı — gerçek girişim sermayesi, kuralları kırmak, kurucu özgürlüğünü korumak ve gerçeği yeniden şekillendirebilecek insanlara yatırım yapmak demektir.
Efsane, teknolojinin yeniliği sürüklediğidir. Gerçek şu ki, teknoloji sadece kolaylaştırır, yaratmaz. Teknoloji, zaman içinde bir anın kesiti — kod, altyapı ve süreçlerin donmuş bir düzenlemesidir. Ekipler daha hızlı evrim geçirir. Ürünler yön değiştirir, pazarlar düzelir ve stratejiler kayar; bu, yalnızca izole bir şekilde bir kod satırı değiştiği için değil, birinin şirket içindeki düşünme, çalışma veya mümkün olduğuna inandığı şekli değiştirdiği için olur. İnsanlara ve onların değişimlerine ve büyümelerine odaklanmak, benim VC alanının temel bir parçası olarak gördüğüm şeydir.
Bir kurucu evrildiğinde, şirket de onu takip eder. Kurucu ekip büyüdüğünde — çalışan sayısında değil, kapasitede — ürünler keskinleşir, pazarlar açılır ve strateji yeni bir şekil alır.
İşte bu yüzden bir yatırımcı olarak odak noktam protokolleri takip etmek veya LLM benchmark liderlik tablolarını ezberlemek değil. Bunlar kolay takip edilebilir ve açıkçası, standartlaşmış durumda. Aradığım şey ise ölçmesi daha zor: kurucu ekip içindeki insan dönüşümünün kalitesi. Her şey buradan geliyor.
Teknoloji hızlıdır. İnsanlar daha hızlıdır — ama yalnızca gerçekten görüldüklerinde, meydan okunduğunda ve desteklendiğinde. Bir yatırımcının görevi bir başlangıç şirketini bir hisse senedi gibi “seçmek” değildir; kurucuyu geliştirmek, onlara henüz göremedikleri şeyleri görmelerine yardımcı olmak ve büyümeleri için alan ve baskı sağlamaktır. Ve bu dönüşüm, gerçeklikle yüzleştiklerinde gerçekleşir: sert, acımasız, zorlu ve ödüllendirici. İşte burada birikim gerçekleşir. İşte burada yeniliğin sihri vardır.
Girişim sermayesinin punk tarafı
Birçok açıdan, VC konusundaki görüşüm punk. Deri ceketler ve gitar geri bildirimleri ( demek istemiyorum, belki o da ). Punk'ı bir tutum olarak kastediyorum — bir zamanlar inşa edilmiş olan sınırları zorlamak, kimsenin sorgulamaya cesaret edemediği kuralları kırmak, "nasıl yapıldığı"nın sahte putlarına tapmayı reddetmek ve izin almadan yaratma özgürlüğünü savunmak.
Çoğu VC oyun kitabı, kalıp tanıma etrafında inşa edilmiştir: metrikleri takip et, çekiş kazan, ivme peşinde koş. Panoları, KPI'ları, standartlaştırılmış ön inceleme kontrol listelerini gördüm. Yararlı mı? Şüphesiz. Ama işin aslı şu - sayılar zaten otomatikleştirildi. Veri odaları her zamankinden daha temiz, pazar boyutlandırması bir formül ve yarı yetenekli bir stajyer, herkesin erişebileceği açık AI araçlarıyla rekabet analizi yapabilir.
Otomatikleştirilmeyen şey insan duygularıdır. Bir kurucunun imkansız bir probleme bakarkenki azmi. Bir ekibin akışa geçtiği ve her şeye rağmen bir şeyler ortaya çıkardığı elektrikli an. Mantıklı bir analiz "bunu yapmamalısın" dediğinde pes etmeye olan inatçı direniş.
Bunu bir hesap tablosuna indirgeyemezsiniz. Bunu bir istemle değiştiremezsiniz. Bunu bir metinden öğrenemezsiniz. Duygularla yaşamak zorundasınız. Hayatı deneyimlemek zorundasınız. Hareket etmek için var olmak zorundasınız. Ve var olmak, hissetmektir.
Bu yüzden VC'ye duygular, hikayeler ve eylemler prizmasından bakıyorum. Veri karşıtı olduğum için değil, verinin artık temel bir gereklilik haline gelmiş olması nedeniyle. İnsan katmanı hala kıt ve belirleyici. Bir kurucunun hikayesi, onu anlatma ve yaşama biçimi sadece pazarlama değil. Şirketlerinin kaos içinde nasıl hareket ettiğinin mimarisidir. İnsanlar yeniliği yönlendirir, insanlar dünyayı değiştirir, insanlar yeni gerçeklikler yaratır ve teknoloji, bunun gerçekleşmesi için kullandıkları bir araçtır.
Kurucular makineler değildir
Kurucular hakkında sanki bitmek bilmeyen üretkenlik makineleriymiş gibi konuşmayı seviyoruz: daha az uyumak, daha fazla gerçekleştirmek, her zaman optimize etmek. Ancak girişimler makinelerle değil - çelişkili dürtüler, korkular, ilhamlar ve irrasyonel parlaklık anları olan insanlarla inşa edilir.
Çalıştığım en dayanıklı kurucular, herkesin “daha çok çalıştığı” kişiler değildir. Duygusal ve stratejik alanlarını genişletenlerdir. Aynı hafta içinde hem inatçı hem de esnek olabilirler. Piyasadan gelen bir darbeyi alıp, onu işleyebilir ve kararlılıkla yön değiştirebilirler. O kadar sıkı bir vizyona sahip olabilirler ki, diğerlerini de buna çekebilirler - yine de hayali kaybetmeden planı değiştirebilirler. Esneklik ve uyum, düşüncelerin, fikirlerin ve duyguların dönüşümünden gelir.
Kurucuları sabit olarak görürseniz, asıl noktayı kaçırırsınız. İnsanlara oldukları gibi yatırım yaparsanız, olabilecekleri gibi değil, değer kaybeden bir varlık satın alıyorsunuz demektir. Bir örnek, web3 ve metaverse için hiper gerçekçi yapay zeka dijital insanlar üreten bir teknoloji şirketi olan Antix.in'i destekleme kararım. Kurucu Roman Cyganov, sunum yarışmamızı kazanmadı ama beklenmedik bir şekilde öne çıktı — slaytlar veya metrikler aracılığıyla değil, bir yatırımcı toplantısındaki duruşuyla: sıfır kibir, maksimum karizma ve geri bildirime karşı durmaksızın açıklık. Burada karar verme sürecinin detaylarını açıkladım.
2020'den bu yana binlerce kurucu gördükten sonra, bu tür bir karakter sinyaline bir sunumdan daha fazla güvenmeyi öğrendim. O tek etkileşim, onun gelecekteki potansiyeli hakkında bana herhangi bir tokenomik grafiğin verebileceğinden daha fazla bilgi verdi ve bu yüzden insanların, teknolojinin değil, girişimlerin gerçek sürücüleri olduğuna inanıyorum.
Sonuç olarak, erken aşama yatırımlarında en güçlü kaldıraç, kurucuların zorluklarından daha hızlı büyümelerine yardımcı olmaktır. Bu bütçede bir kalem değil. Bu ilişki işidir. Bu güven. Bu mentorluk. Girişim sermayesinin gerçek işi, soruları yanıtlamak değildir — insanların kendileri için cevaplar bulmalarına yardımcı olmaktır.
İnşa etme ve yok etme özgürlüğü (ve )
Bir insan odaklı VC yaklaşımı sadece "nazik olmak" ya da daha fazla kurucu terapisi oturumu yapmakla ilgili değildir. Bu, kurucunun yalnızca kendi inşa edebileceği şeyi inşa etme özgürlüğünü vermek ve korumakla ilgilidir - ve bazen, daha iyi bir şey yapmak için inşa ettiklerini yakmak zorunda kalmakla.
Teknolojide bozulma romantize ediliyor, ama gerçekte çoğu içsel. Başarılı olan kurucular, kendi normlarını, kendi varsayımlarını, kendi güvenli modellerini tekrar tekrar yok etmeye istekli olanlardır. Bu, en saf anlamda punk: kurallar size hizmet etmiyorsa, onları atın ve kendi kurallarınızı oluşturun!
Benim desteklediğim türde bir kurucu — yeni inşa ettiği şeyi yıkmaktan korkmayan ve yıkımın bir bakım biçimi olabileceğini bilen. Bazen hayatta kalmak için gerekli bile olabilir, ancak ürünlerini gerçek dünya ile test etmeleri gerektiğini bilmelidirler; acı ve baskı aracılığıyla, sevinç ve içgörüler aracılığıyla, yaşamın kendisi aracılığıyla.
Teknoloji ortamdır, insanlar kaynaktır
Web3 ve AI'da, teknoloji o kadar hızlı değişiyor ki başınız dönebilir. Protokoller aylar içinde yükselip düşüyor. Modeller haftalar içinde eskiyor. Ancak kalıcı olan kurucu kişiler, kategoriyi tanımlayan şirketleri yönlendirenler, sadece "uyum sağlayanlar" değil. Onlar, çevrelerindeki dünya ile senkronize olarak veya ondan daha hızlı değişenlerdir. Onlar dünyayı dönüştürenlerdir.
Eğer girişimlerde kaldıraçtan bahsetmek istiyorsak, onun kod tabanında yaşadığını iddia etmeyi bırakmalıyız. O, evrim geçirebilen, uyum sağlayabilen, dönüşüm geçirebilen ve liderlik yapabilen insanlarda yaşar. Geri kalan — dönüşümler, ürün-pazar uyumları, çıkışlar — buradan gelir.
Teknolojiye yatırım yapmam. Dünyayı şekillendirebilecek insanlara yatırım yaparım.
View Original
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
Teknoloji girişimleri kurmaz - insanlar kurar | Görüş
Web3 ve AI'da, yüzeysel gösterişe kapılmak kolaydır — yeni nesil teknoloji yığını, en yeni token, en güncel LLM kıyaslaması. Kurucular bunları birer tılsım gibi sunar, sanki doğru çerçeve her uçurumu aşmalarını sağlayacak. Ama her uzun vadeli yatırımcının öğrendiği gerçek şu: Bir girişimde gerçek kaldıraç asla teknoloji olmamıştır. Her zaman insanlar olmuştur.
Özet
Efsane, teknolojinin yeniliği sürüklediğidir. Gerçek şu ki, teknoloji sadece kolaylaştırır, yaratmaz. Teknoloji, zaman içinde bir anın kesiti — kod, altyapı ve süreçlerin donmuş bir düzenlemesidir. Ekipler daha hızlı evrim geçirir. Ürünler yön değiştirir, pazarlar düzelir ve stratejiler kayar; bu, yalnızca izole bir şekilde bir kod satırı değiştiği için değil, birinin şirket içindeki düşünme, çalışma veya mümkün olduğuna inandığı şekli değiştirdiği için olur. İnsanlara ve onların değişimlerine ve büyümelerine odaklanmak, benim VC alanının temel bir parçası olarak gördüğüm şeydir.
Bir kurucu evrildiğinde, şirket de onu takip eder. Kurucu ekip büyüdüğünde — çalışan sayısında değil, kapasitede — ürünler keskinleşir, pazarlar açılır ve strateji yeni bir şekil alır.
İşte bu yüzden bir yatırımcı olarak odak noktam protokolleri takip etmek veya LLM benchmark liderlik tablolarını ezberlemek değil. Bunlar kolay takip edilebilir ve açıkçası, standartlaşmış durumda. Aradığım şey ise ölçmesi daha zor: kurucu ekip içindeki insan dönüşümünün kalitesi. Her şey buradan geliyor.
Teknoloji hızlıdır. İnsanlar daha hızlıdır — ama yalnızca gerçekten görüldüklerinde, meydan okunduğunda ve desteklendiğinde. Bir yatırımcının görevi bir başlangıç şirketini bir hisse senedi gibi “seçmek” değildir; kurucuyu geliştirmek, onlara henüz göremedikleri şeyleri görmelerine yardımcı olmak ve büyümeleri için alan ve baskı sağlamaktır. Ve bu dönüşüm, gerçeklikle yüzleştiklerinde gerçekleşir: sert, acımasız, zorlu ve ödüllendirici. İşte burada birikim gerçekleşir. İşte burada yeniliğin sihri vardır.
Girişim sermayesinin punk tarafı
Birçok açıdan, VC konusundaki görüşüm punk. Deri ceketler ve gitar geri bildirimleri ( demek istemiyorum, belki o da ). Punk'ı bir tutum olarak kastediyorum — bir zamanlar inşa edilmiş olan sınırları zorlamak, kimsenin sorgulamaya cesaret edemediği kuralları kırmak, "nasıl yapıldığı"nın sahte putlarına tapmayı reddetmek ve izin almadan yaratma özgürlüğünü savunmak.
Çoğu VC oyun kitabı, kalıp tanıma etrafında inşa edilmiştir: metrikleri takip et, çekiş kazan, ivme peşinde koş. Panoları, KPI'ları, standartlaştırılmış ön inceleme kontrol listelerini gördüm. Yararlı mı? Şüphesiz. Ama işin aslı şu - sayılar zaten otomatikleştirildi. Veri odaları her zamankinden daha temiz, pazar boyutlandırması bir formül ve yarı yetenekli bir stajyer, herkesin erişebileceği açık AI araçlarıyla rekabet analizi yapabilir.
Otomatikleştirilmeyen şey insan duygularıdır. Bir kurucunun imkansız bir probleme bakarkenki azmi. Bir ekibin akışa geçtiği ve her şeye rağmen bir şeyler ortaya çıkardığı elektrikli an. Mantıklı bir analiz "bunu yapmamalısın" dediğinde pes etmeye olan inatçı direniş.
Bunu bir hesap tablosuna indirgeyemezsiniz. Bunu bir istemle değiştiremezsiniz. Bunu bir metinden öğrenemezsiniz. Duygularla yaşamak zorundasınız. Hayatı deneyimlemek zorundasınız. Hareket etmek için var olmak zorundasınız. Ve var olmak, hissetmektir.
Bu yüzden VC'ye duygular, hikayeler ve eylemler prizmasından bakıyorum. Veri karşıtı olduğum için değil, verinin artık temel bir gereklilik haline gelmiş olması nedeniyle. İnsan katmanı hala kıt ve belirleyici. Bir kurucunun hikayesi, onu anlatma ve yaşama biçimi sadece pazarlama değil. Şirketlerinin kaos içinde nasıl hareket ettiğinin mimarisidir. İnsanlar yeniliği yönlendirir, insanlar dünyayı değiştirir, insanlar yeni gerçeklikler yaratır ve teknoloji, bunun gerçekleşmesi için kullandıkları bir araçtır.
Kurucular makineler değildir
Kurucular hakkında sanki bitmek bilmeyen üretkenlik makineleriymiş gibi konuşmayı seviyoruz: daha az uyumak, daha fazla gerçekleştirmek, her zaman optimize etmek. Ancak girişimler makinelerle değil - çelişkili dürtüler, korkular, ilhamlar ve irrasyonel parlaklık anları olan insanlarla inşa edilir.
Çalıştığım en dayanıklı kurucular, herkesin “daha çok çalıştığı” kişiler değildir. Duygusal ve stratejik alanlarını genişletenlerdir. Aynı hafta içinde hem inatçı hem de esnek olabilirler. Piyasadan gelen bir darbeyi alıp, onu işleyebilir ve kararlılıkla yön değiştirebilirler. O kadar sıkı bir vizyona sahip olabilirler ki, diğerlerini de buna çekebilirler - yine de hayali kaybetmeden planı değiştirebilirler. Esneklik ve uyum, düşüncelerin, fikirlerin ve duyguların dönüşümünden gelir.
Kurucuları sabit olarak görürseniz, asıl noktayı kaçırırsınız. İnsanlara oldukları gibi yatırım yaparsanız, olabilecekleri gibi değil, değer kaybeden bir varlık satın alıyorsunuz demektir. Bir örnek, web3 ve metaverse için hiper gerçekçi yapay zeka dijital insanlar üreten bir teknoloji şirketi olan Antix.in'i destekleme kararım. Kurucu Roman Cyganov, sunum yarışmamızı kazanmadı ama beklenmedik bir şekilde öne çıktı — slaytlar veya metrikler aracılığıyla değil, bir yatırımcı toplantısındaki duruşuyla: sıfır kibir, maksimum karizma ve geri bildirime karşı durmaksızın açıklık. Burada karar verme sürecinin detaylarını açıkladım.
2020'den bu yana binlerce kurucu gördükten sonra, bu tür bir karakter sinyaline bir sunumdan daha fazla güvenmeyi öğrendim. O tek etkileşim, onun gelecekteki potansiyeli hakkında bana herhangi bir tokenomik grafiğin verebileceğinden daha fazla bilgi verdi ve bu yüzden insanların, teknolojinin değil, girişimlerin gerçek sürücüleri olduğuna inanıyorum.
Sonuç olarak, erken aşama yatırımlarında en güçlü kaldıraç, kurucuların zorluklarından daha hızlı büyümelerine yardımcı olmaktır. Bu bütçede bir kalem değil. Bu ilişki işidir. Bu güven. Bu mentorluk. Girişim sermayesinin gerçek işi, soruları yanıtlamak değildir — insanların kendileri için cevaplar bulmalarına yardımcı olmaktır.
İnşa etme ve yok etme özgürlüğü (ve )
Bir insan odaklı VC yaklaşımı sadece "nazik olmak" ya da daha fazla kurucu terapisi oturumu yapmakla ilgili değildir. Bu, kurucunun yalnızca kendi inşa edebileceği şeyi inşa etme özgürlüğünü vermek ve korumakla ilgilidir - ve bazen, daha iyi bir şey yapmak için inşa ettiklerini yakmak zorunda kalmakla.
Teknolojide bozulma romantize ediliyor, ama gerçekte çoğu içsel. Başarılı olan kurucular, kendi normlarını, kendi varsayımlarını, kendi güvenli modellerini tekrar tekrar yok etmeye istekli olanlardır. Bu, en saf anlamda punk: kurallar size hizmet etmiyorsa, onları atın ve kendi kurallarınızı oluşturun!
Benim desteklediğim türde bir kurucu — yeni inşa ettiği şeyi yıkmaktan korkmayan ve yıkımın bir bakım biçimi olabileceğini bilen. Bazen hayatta kalmak için gerekli bile olabilir, ancak ürünlerini gerçek dünya ile test etmeleri gerektiğini bilmelidirler; acı ve baskı aracılığıyla, sevinç ve içgörüler aracılığıyla, yaşamın kendisi aracılığıyla.
Teknoloji ortamdır, insanlar kaynaktır
Web3 ve AI'da, teknoloji o kadar hızlı değişiyor ki başınız dönebilir. Protokoller aylar içinde yükselip düşüyor. Modeller haftalar içinde eskiyor. Ancak kalıcı olan kurucu kişiler, kategoriyi tanımlayan şirketleri yönlendirenler, sadece "uyum sağlayanlar" değil. Onlar, çevrelerindeki dünya ile senkronize olarak veya ondan daha hızlı değişenlerdir. Onlar dünyayı dönüştürenlerdir.
Eğer girişimlerde kaldıraçtan bahsetmek istiyorsak, onun kod tabanında yaşadığını iddia etmeyi bırakmalıyız. O, evrim geçirebilen, uyum sağlayabilen, dönüşüm geçirebilen ve liderlik yapabilen insanlarda yaşar. Geri kalan — dönüşümler, ürün-pazar uyumları, çıkışlar — buradan gelir.
Teknolojiye yatırım yapmam. Dünyayı şekillendirebilecek insanlara yatırım yaparım.