Web3消費者アプリケーションの主流パラダイム、機会と課題

最近、市場の雰囲気は低迷しており、政策の恩恵が徐々に実現しているものの予想には及ばず、一連の有名人によるMemecoinが暗号投機市場の流動性を消耗させているため、このマクロ好材料によって推進される暗号通貨投機の波は終息に近づいているようです。ますます多くの投資家や信者がWeb3業界の次の価値の物語を考え始めており、Web3消費者アプリケーションが熱い話題となっています。より多くの一般向けアプリケーションが登場することで、このインフラ過剰建設のエコシステムに真のユーザー採用と持続可能なビジネス価値をもたらすことができるでしょう。本稿では、現在のWeb3消費者アプリケーションの主流のパラダイムを概観し、それぞれの機会と課題について探討します。

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Web3消費者アプリケーションの定義

Web3消費者アプリケーションは、一般消費者を対象としたWeb3の特徴を持つソフトウェアアプリケーションを指し、ターゲットユーザーは主に一般消費者であり、企業ユーザーではありません。一般的に、消費者アプリケーションの全体的な分野は大きく10のカテゴリーに分けられ、それぞれのカテゴリーには異なる細分化があります。市場が成熟するにつれて、多くの新しい製品は差別化の売りポイントを見つけるために、ある程度複数の特徴を組み合わせることができますが、依然としてコアの売りポイントに基づいて簡単に分類することができます。

Web3消費者アプリケーションの3つの主流パラダイムとその機会と課題

1. Web3インフラストラクチャの技術的特徴を利用して、従来の消費者アプリケーションが抱える問題を最適化する。

このパラダイムのアプリケーションの作成者は、Web3インフラストラクチャの技術的特性を活用して、自社製品の競争優位性を高めるか、新しいサービスを提供したいと考えています。通常、2つのカテゴリに分類されます:

極限のプライバシー保護とデータ主権

機会点: プライバシー分野は常にWeb3インフラの革新の主旋律であり、ZK、FHE、TEEなどの多くのソフトウェアおよびハードウェア技術を統合しています。これにより、ユーザーはデータの主権を持ち、個人のプライバシー情報をローカルの信頼できるデバイスに直接ホスティングでき、プライバシーの漏洩を避けることができます。多くのプロジェクトは自らを「分散型XX」と称し、分散型ソーシャルメディアプラットフォーム、AI大モデル、動画配信サイトなどを提供しています。

難点:市場検証によれば、プライバシー保護をコアのセールスポイントとすることは明らかな優位性を示していない。一方では、消費者のプライバシーへの重視は大規模なプライバシー漏洩事件に基づいているが、整った規制はこの問題を効果的に緩和することができる。もしプライバシー保護がより複雑な製品体験や高い使用コストに基づいているなら、その競争力は不足するだろう。もう一方では、現在のほとんどの消費者が利用しているビジネスモデルはビッグデータからの価値抽出に基づいている。プライバシー保護を過度に強調すると、主流のビジネスモデルが揺らぎ、持続可能なビジネスモデルの設計に困難をもたらす。

低コストのグローバルな全天候型信頼実行環境

機会点: 多くのL1とL2の出現がアプリケーション開発者に新しい、グローバルで、24時間稼働する多者信頼プログラム実行環境を提供しています。これにより、多者協力やデータの機密性を伴うサービス関連コストを効果的に削減できます。例えば、国境を越えた支払いなどのシナリオです。ステーブルコインはこのようなアプリケーションの典型的な例です。

課題:コスト削減と効率向上の観点から見ると、これは競争力のある優位性ですが、適用シーンの掘り起こしは比較的困難です。複数の関係者が協力し、各者が独立しており、規模が均衡し、データが特に敏感なサービスにおいて、この実行環境を使用することで明らかな利点がもたらされるのは、かなり厳しい条件です。現在、このような適用シーンは主に金融サービス分野に集中しています。

2. 暗号資産を利用して、新しいマーケティング戦略、ユーザー忠誠プログラム、またはビジネスモデルを設計する

このパラダイムのアプリケーション開発者は、暗号資産とその高い金融属性を導入することで、より良いマーケティング戦略、ユーザー忠誠プログラム、ビジネスモデルを設計することを重視しています。主に3つの側面に現れています:

Airdropなどのトークンベースのマーケティング活動を通じて、顧客獲得コストを削減する

機会点：ほとんどの消費者アプリにとって、プロジェクトの初期に低コストで顧客を獲得することが重要な問題です。Tokenは非常に高い金融属性を持ち、無から生み出された資産であるため、初期プロジェクトのリスクを大幅に低減できます。資金を直接使って流量を買って露出するのではなく、ゼロコストで生み出されたTokenを使ってユーザーを捕獲する方がコストパフォーマンスが高い選択です。多くのTONエコシステムプロジェクトやミニゲームがこのパラダイムを採用しています。

課題:この顧客獲得手法は二つの大きな問題に直面しています。一つは、これによって得られる種ユーザーの転換コストが非常に高く、大部分が暗号通貨の投機者であり、プロジェクト自体に対する関心が薄く、報酬の潜在的な金融属性にもっと注目しています。また、大量の職業エアドロップハンターやフリーライダーのスタジオが存在し、後の転換難易度が増加し、PMFの誤判断を引き起こす可能性があります。二つ目は、このようなモデルの大量適用に伴い、エアドロップを利用した顧客獲得の限界利益が縮小し、暗号通貨の投機者グループの中で十分な魅力を築くには、コストが徐々に上昇していく必要があります。

X to Earnに基づくユーザー忠誠度プログラム

機会点: リテンションとアクティベーションは消費者アプリケーションのもう一つの関心事です。Tokenの金融的特性を利用してリテンションとアクティベーションのコストを削減することが多くのプロジェクトの選択肢となっています。典型的なモデルはX to Earnで、事前に設定された重要なユーザー行動に基づいてToken報酬を与え、これによってユーザー忠誠度プログラムを構築します。

難点:ユーザーが収益を得る動機に依存する活性化は、ユーザーの関心を製品機能から収益率に移すことになります。潜在的な収益率が低下すると、ユーザーの関心は急速に失われ、大量のUGCに依存する製品には大きなダメージを与えます。収益率が自発的なToken価格の上に築かれている場合、プロジェクト側には時価総額管理のプレッシャーがかかります。特にベアマーケットの段階では、高額な維持コストを負担する必要があります。

トークンの金融特性を利用して直接現金化する

機会点:従来の消費者アプリケーションにおいて、一般的なビジネスモデルは2種類あります。一つは無料使用で、大規模な採用後のプラットフォームのトラフィック価値を活用して収益化することです。もう一つは有料使用で、特定のProサービスを使用するために一定の料金を支払う必要があります。前者は周期が長く、後者は難易度が高いです。Tokenは新しいビジネスモデルをもたらしました。それはその金融的特性を利用して直接収益化し、プロジェクトが直接コインを売却して現金化するというものです。

難点:これは持続不可能なビジネスモデルです。プロジェクトが初期の高成長段階を過ぎると、増分資金の流入が不足するため、このゼロサムゲームモデルはプロジェクト側の利益とユーザーの利益を対立させ、ユーザーの流出を加速させることになります。もし積極的に現金化しなければ、健全なキャッシュフロー収入が不足しているため、プロジェクト側は資金を調達してチームやビジネスの拡大を維持することに依存せざるを得ず、市場環境に深刻に依存する窮地に陥ります。

3. Web3ネイティブユーザーに完全にサービスを提供し、その部分のユーザーの独自の痛点を解決します。

このパラダイムは、Web3ネイティブユーザーに完全にサービスを提供する消費者アプリケーションを指します。革新の方向に応じて、2つのカテゴリーに分けることができます:

新しい物語を構築し、Web3ネイティブユーザーの未発掘の価値要素を中心に貨幣化デザインを行い、新しい資産クラスを創造する

チャンス: Web3ネイティブユーザーに新しい投機対象(を提供するSocialFiの領域)。利点は、プロジェクトの初期段階から特定の資産に対する価格決定権を持ち、独占的な利益を得ることができることであり、これは伝統的な業界では激しい市場競争を経て、強固な競争壁を構築する必要があります。

難点:このパラダイムはチームリソースに大きく依存しており、つまりWeb3のネイティブユーザーの中で強い影響力や暗号資産の"価格決定権"を持つ人や機関からの認識と支持を得られるかどうかです。これには2つの面での困難が伴います。1つ目は、市場の発展に伴い、暗号資産の価格決定権が異なるグループ間で動的に移転するため、権力の移行ごとにトレンドを識別し、新たな権力者との協力を結ぶことができるかどうかは、チームリソースと市場感度の非常に高い要求を必要とします。2つ目は、"価格決定者"との協力関係を築くためには通常非常に大きなコストを支払う必要があり、なぜなら、あなたは特定のアプリケーションの競技場で他の競合とより大きな市場シェアを争っているのではなく、すべての暗号資産の創造者と共に"価格決定者"の好みを競争しているからで、これは非常に苛烈な競争のゲームです。

Web3のネイティブユーザーが市場に参加する際の未満足のニーズに応える新しいツール化された製品を提供することで、またはユーザー体験の観点からこの部分のユーザーにより良く、より便利な製品を提供する。

機会点:これは後続で最も有望なパラダイムかもしれません。暗号通貨が徐々に普及するにつれて、このユーザー群の全体的な基盤が拡大し、ユーザーセグメンテーションの可能性が生まれます。また、特定のユーザー群の真のニーズに焦点を当てるため、この種の製品はPMFを達成しやすく、より堅牢なビジネスモデルを確立することができます。たとえば、いくつかの取引関連データ分析プラットフォーム、トレーディングボット、情報プラットフォームなどです。

難点:本当にユーザーのニーズに回帰するため、製品の発展パスはより強固ですが、構築サイクルは他のパラダイムプロジェクトよりも長くなります。また、この種のプロジェクトは物語に基づくのではなく、具体的なニーズに基づいているため、製品のPMFは比較的容易に検証できますが、プロジェクトの初期段階では大規模な資金調達が難しいことがよくあります。複雑な「発行」や高評価の資金調達によってもたらされる富の神話の中で忍耐を保ち、初心を守ることは非常に難しいことです。

これらの三つのパラダイムは完全に独立しているわけではなく、多くのプロジェクトでそれらの影が同時に見られる。この分類は分析を便利にするためのものである。Web3消費者アプリケーションの分野で起業を希望する人にとって、自身の強みと要求を総合的に評価し、最も適したパラダイムを選ぶことが重要である。