# Web3マーケティング専門家の共有:成功する暗号化プロジェクトを構築する方法暗号化通貨マーケティングの最大の課題は、ターゲットオーディエンスが非常に小さいことです。2023年には毎月アクティブな暗号開発者がわずか2.3万人で、2024年には3万人に増加すると予想されていますが、世界の2800万の開発者の中で暗号に関わるのは0.1%未満です。このように高度に垂直化した市場で、マーケティングは開発者の三つのコアニーズに焦点を当てる必要があります:1. 技術:Rollupエコシステムにおけるコンポーザビリティなどの実際の問題を解決する2. 経済:公共財の発展のための持続可能な収益モデルを探る3. 価値: 開発者に魅力的なユニークなバリュープロポジションを構築する暗号化圈の特殊性は、その規模が小さく、敷居が低いことです。この分野は、明確な境界を持つ複数のサブカルチャーで構成されており、新人は迅速にターゲットコミュニティを特定し、キーパーソンを認識することができます。それに対して、ザッカーバーグが所属するような伝統的な分野は敷居が高く、より専門的な裏付けが必要です。暗号化業界はまだ初期段階にあり、コンテンツクリエイターに独特の機会を提供しています。暗号化通貨マーケティングの本質はエコシステムの調整です。開発者のストーリーを掘り下げるだけでなく、ニーズを積極的に特定し、製品のイテレーションを推進する必要があります。核心は、深いサポートを通じて開発者の成功を助けることにあります：GitHub、Twitterなどのプラットフォームで積極的に介入し、まず実際の構築の課題を解決し、プロジェクトが成熟した後に広めるというものです。この「先にエンパワーメントしてから声を上げる」というクローズドループモデルこそが、真に効果的なエコシステム構築の道です。## Layer2プロジェクトのマーケティング戦略Rollupエコシステムはイーサリアム文化の延長であり、そのオープンな特性は独特の"競合生態"を生み出しました------すべてのLayer2は共にイーサリアムネットワークを成長させています。これにはマーケティングが二重のポジショニングをバランスさせる必要があります: 商業的価値を鮮明にするだけでなく、イーサリアムの核心的使命を強調することも重要です。最も効果的な証明方法は技術的な結びつきであり、例えばデフォルトでETHを使用してGas費を支払うことは、どんなスローガンよりもイーサリアムとの共生関係を際立たせることができます。Layer2戦略を評価する際、リソースの特性が差別化を決定します。資金が豊富なプロジェクト、例えばCoinbase傘下のBASEは、上場企業のリソースを活用して独自のエコブランドを構築できます。一方、リソースが限られたLayer2は、イーサリアムと深く結びつく必要があり、その業界の信頼性を借りてコールドスタートを実現します。このようなリソース指向のマーケティング戦略の選択は、本質的に暗号エコシステムの「マタイ効果」を反映しています------強者はますます強く、新興プロジェクトはレバレッジをうまく活用しなければなりません。## 開発者関係(DevRel)とマーケティングの協働開発者関係(DevRel)はマーケティングシステムに深く統合されるべきです。開発者ドキュメントは最初の接触点として、言語スタイルとコンバージョンパスを統一して管理する必要があります。現在、DevRelはコンテンツクリエイターの役割に進化しており、プログラミング教育動画などの形式を通じてツール使用の痛点を解決しています。私たちの実践では、このようなコンテンツが開発者の参加度を効果的に向上させることができ、業界が情報の壁を打破するインタラクティブな方法を必要としていることを証明しています。この進化はDevRelに対して、より強力なマーケティング思考と実行能力を求めています。開発者エコシステムの成功は、「製品-経済-コミュニティ」の閉ループを構築することに依存しています。プライバシー分野を例に取ると、その専門性は自然にターゲット開発者を選別します。コールドスタート期間中は、ビジネスの潜在能力を発掘することと、初期の開発者の進捗を追跡することの両方が必要であり、重要な時期にメディア露出や戦略的コンサルティングなどの高価値な支援を提供する必要があります。このような深い運営はスケール化は難しいですが、プロジェクトの競争優位性を構築するための鍵です。## トークン発行とブランド協働トークン発行の核心はその二重属性のバランスにあります。マーケティング活動であり、金融商品でもあります。経済モデルの設計品質はプロジェクトの運命を直接決定し、プロジェクトの特性に応じて爆発的なルートまたは漸進的なルートを選択する必要があります。実施の面では、三つの重要なポイントを押さえる必要があります:1. 経済学者と深くトークンの価値定位について議論し、無理に当てはめるのを避ける;2. 異なる市場の実際のアプリケーションシーンと使用習慣を深く研究する;3. 上場後の管理メカニズムを整備すること、コミュニティの感情管理、チームのインセンティブメカニズム、情報開示の規範などを含みます。これらの課題は、上場企業が直面するガバナンス要件と本質的に一致しています。コミュニティ運営戦略の核心は、長期的にリソースを投入する対象の種類を明確にすることです。現在、ロボットやAIアカウントで溢れており、コミュニティ内で積極的に発言しているのが本物のユーザーかどうかを判断するのが難しいです。したがって、ターゲットとなる人々を正確に特定する必要があります。1. テストネット段階で高度に一致する早期支持者を育成すべきである2. PoSネットワークにおいて、ノードオペレーターとバリデーター(、機関であれ個人のステーキング者)は重要な意見リーダーである。3. 構造化された運営メカニズムを確立する。例えば、定期的なコミュニティ電話会議。重要なのは、市場のフィードバックを広く収集するだけでなく、ノイズをフィルタリングすることを学ぶことです。オンラインのすべての声に応えようとすると、無効な情報の沼にはまってしまいます。## 創業者ブランド構築暗号化分野で影響力のあるブランドを構築するには、創業者との深い結びつきを築く必要があります。一対一のコミュニケーションを通じてこそ、その核心的なビジョンと創業の意図を真に理解でき、ブランドストーリーに魂を注ぎ込むことができます。これが成功するマーケティングの基盤であり、近道はありません。創業者への核心的なアドバイスは:分野の専門家としてのイメージを形成することであり、製品の販売員ではない。具体的な方法:1. 専門的な洞察に基づいて業界の痛点について議論し、直接製品を販売するのではなく2. 専門知識を通じて影響力を構築する3. 個人のチャネルを活用して深い見解を伝えるOptimismの創設者を例に挙げると、彼らの発言が注目される理由は希少性と専門性にあります------彼らはあまり声を上げませんが、毎回専門的な視点から真知灼見を提供することができます。このような控えめで専門的な発言の仕方は参考にする価値があります。創業者は最も自然な表現方法を選ぶことをお勧めします:対話が得意な人はポッドキャストを作り、文章を書くのが得意な人は長文を書き、カメラに慣れている人は動画を撮影します。苦手な形式を無理に求める必要はありません。例えば、公開スピーチを拒む人は大規模な場を避けることができます。重要なのは、専門的な内容に個人のスタイルを取り入れることです------ユーモアを加えたり、クリエイティブなデザインで独特の表現をしたりします。リラックスしたプロフェッショナルな出力方法を見つけ、コミュニケーション戦略と組み合わせることで、効果が最も高まります。## マーケティングチームの構築スタートアップチームが初めてマーケティング責任者を募集する際、私の核心的な原則は: かつて一緒に働いたことのあるオールラウンドな人材を選ぶことです。このような候補者は、次の3つの重要な条件を満たさなければなりません: 私の働き方を深く理解していること、シームレスな協力能力を持っていること、そして自ら積極的に(初期段階ではCMOでさえソーシャルメディアの運営を行う必要があることに同意することです。実践から证明されたように、このような信頼関係のある協力は迅速に局面を開くことができます------新しい人材を冒険的に使うよりも、慣れた仲間との默契ある連携の方がスタートアップのプレッシャーに耐えやすく、適切な人材を使わないことによってチームのリズムが乱れるのを避けることができます。マーケティングチームの構築は「オールラウンドな基礎 + 垂直的専門性」という二重基準に従うべきです。各メンバーは、ツイートの執筆、メールのレイアウト、音声ライブ配信などの基本的な作業をこなすだけでなく、特定の垂直分野で専門的な深みを持つ必要があります。この分野別に分けられたチーム構造は、私たちの実戦で小チームの効果を最大化できることが証明されています。従来の役職の境界を設けず、各メンバーが多才でありながら領域の専門家でもあることを可能にします。暗号化業界の採用は、ビジネスの本質に立ち返るべきである。開発者向けのSaaSプロジェクトは、伝統的なテクノロジー分野から成熟したマーケティング人材を導入することが十分可能であり、特に開発者コミュニティの運営に長けた専門家などが挙げられる。"必ず暗号化の背景を持つ"という硬直した基準に固執するよりも、候補者の専門能力の移転可能性を重視した方が良い。サンフランシスコなどのテクノロジーセンターには豊富なSaaS人材が揃っており、暗号化プロジェクトに迅速に検証済みのマーケティング人材を供給できる。## グローバル化の実地運営暗号化通貨のグローバル運営の核心は、地域の信頼ネットワークの構築にあります。新しい市場に入る際には、信頼できるチャネルを通じて現地のパートナーを紹介する必要があります------各国のビジネス慣習には顕著な違いがあります: 一部の地域では、アメリカ式の標準化契約よりも、信頼に基づく長期的な協力をより受け入れています。地域の関係がないことは、文化的な誤判断やコミュニケーションの失敗を引き起こします。最適な道は、冷たいスタートで見知らぬ開発をするのではなく、既存のリソースネットワークを活用して支持を得ることです。私たちは、ローカライズされたDiscordチャンネルを構築することで、高い活動度を持つコミュニティメンバーを効果的に特定し育成しました。具体的な操作モードは、まず地域のメンバーにプロジェクトドキュメントをマスターさせるためのシステムトレーニングを行い、徐々に分散型の文化伝播ネットワークを構築することです。この日常的な協力ツールに基づくローカライズ運営は、実際には新しいオンライン関係ネットワークを構築しており、高頻度のインタラクションを通じて自然にコミュニティのエコシステムを育成しています。コミュニティ運営には、コアサポーターを発掘し育成する必要があります。プロジェクトが重要な発展段階に入ると、積極的に参加する貢献者は有効な人材源となることがあります。テクニカルアンバサダーや地域イベントの組織などのメカニズムを通じて、彼らを正式な体系に組み込むことで、コミュニティの参加度を維持し、初期の市場リソースを構築することができます。専門的なサービスプロバイダーを導入する必要がある場合、これらの基盤関係ネットワークは参考意見を提供し、ゼロからの困難を軽減することができます。後資金提供モデルの価値は、その実事求是の評価方法にあります。## 活動戦略暗号化通貨業界の活動戦略の核心は、正確なポジショニングにあります。大規模なイベントはブランドの露出に役立ちますが、投資収益率を測定するのは難しいです。それに対して、小規模なハイエンドイベントは、より低コストでビジネス協力と重要な人脈の構築が可能です。成熟したプロジェクトは高価値の参加者に焦点を当てるべきであり、新興プロジェクトは盲目的な出展を避け、垂直分野の高品質なイベントを作り上げる必要があります。本質的には、規模ではなく質を追求しています。暗号化通貨活動戦略は、3つのポイントを把握するべきです:1. 製品ロードマップに同期して計画し、重要なリリースと重要な活動が相互に連携するようにする;2. 予算の使用を規範化し、活動費を単純に関係維持に使用することを避け、すべてのスポンサーシップは明確なエコ戦略の方向に従う必要があります。3. 高効率な活動形式に焦点を当て、小規模なクローズドミーティングを通じてコアな人々に接触し、同時に開発者会議などの専門的なイベントを開催する。オフラインイベントは、チームが開発者のフィードバックを直接観察し、潜在的なユーザーを特定し、地域のコミュニティを発掘することを可能にし、グローバルな拡張の機会を提供します。## Memeマーケティング暗号化通貨マーケティングは、meme文化という特別な物語の道具を上手に活用する必要があります。memeは複雑な概念を巧みに変換し、同時にコミュニティの帰属意識を強化します。重要なのはバランスのメカニズムを構築することです: コアアカウントは専門的なトーンを保ちつつ、運営スタッフに合理的な創作スペースを与えることで、仕事の積極性を向上させ、質の高いコンテンツを生み出すことができます。memeを全体の伝播戦略の有機的な部分として、業界の共鳴を引き起こす表現方法をテストして選別するべきであり、散発的に使用するのではありません。私たちのmeme戦略は適度な参加を維持しています: 主にエコシステムプロジェクトのコンテンツ拡散を支援し、自身の創作は比較的控えめです。実行においては3つの原則を遵守します: ポジティブで前向きなコミュニケーションのトーンを維持し、ネガティブなジョークを避ける; 業界のエンターテインメントな雰囲気の中でブランドのトーンを守る; 内部memeの共有を通じて業界のトレンドを追跡する。このようなバランスの取れたアプローチにより、私たちはコミュニティ文化に溶け込みながら、効果的にコミュニケーションリスクをコントロールすることができます。
Web3マーケティングの専門家が明かす: 成功する暗号化プロジェクトの6つの重要戦略
Web3マーケティング専門家の共有:成功する暗号化プロジェクトを構築する方法
暗号化通貨マーケティングの最大の課題は、ターゲットオーディエンスが非常に小さいことです。2023年には毎月アクティブな暗号開発者がわずか2.3万人で、2024年には3万人に増加すると予想されていますが、世界の2800万の開発者の中で暗号に関わるのは0.1%未満です。このように高度に垂直化した市場で、マーケティングは開発者の三つのコアニーズに焦点を当てる必要があります:
暗号化圈の特殊性は、その規模が小さく、敷居が低いことです。この分野は、明確な境界を持つ複数のサブカルチャーで構成されており、新人は迅速にターゲットコミュニティを特定し、キーパーソンを認識することができます。それに対して、ザッカーバーグが所属するような伝統的な分野は敷居が高く、より専門的な裏付けが必要です。暗号化業界はまだ初期段階にあり、コンテンツクリエイターに独特の機会を提供しています。
暗号化通貨マーケティングの本質はエコシステムの調整です。開発者のストーリーを掘り下げるだけでなく、ニーズを積極的に特定し、製品のイテレーションを推進する必要があります。核心は、深いサポートを通じて開発者の成功を助けることにあります：GitHub、Twitterなどのプラットフォームで積極的に介入し、まず実際の構築の課題を解決し、プロジェクトが成熟した後に広めるというものです。この「先にエンパワーメントしてから声を上げる」というクローズドループモデルこそが、真に効果的なエコシステム構築の道です。
Layer2プロジェクトのマーケティング戦略
Rollupエコシステムはイーサリアム文化の延長であり、そのオープンな特性は独特の"競合生態"を生み出しました------すべてのLayer2は共にイーサリアムネットワークを成長させています。これにはマーケティングが二重のポジショニングをバランスさせる必要があります: 商業的価値を鮮明にするだけでなく、イーサリアムの核心的使命を強調することも重要です。最も効果的な証明方法は技術的な結びつきであり、例えばデフォルトでETHを使用してGas費を支払うことは、どんなスローガンよりもイーサリアムとの共生関係を際立たせることができます。
Layer2戦略を評価する際、リソースの特性が差別化を決定します。資金が豊富なプロジェクト、例えばCoinbase傘下のBASEは、上場企業のリソースを活用して独自のエコブランドを構築できます。一方、リソースが限られたLayer2は、イーサリアムと深く結びつく必要があり、その業界の信頼性を借りてコールドスタートを実現します。このようなリソース指向のマーケティング戦略の選択は、本質的に暗号エコシステムの「マタイ効果」を反映しています------強者はますます強く、新興プロジェクトはレバレッジをうまく活用しなければなりません。
開発者関係(DevRel)とマーケティングの協働
開発者関係(DevRel)はマーケティングシステムに深く統合されるべきです。開発者ドキュメントは最初の接触点として、言語スタイルとコンバージョンパスを統一して管理する必要があります。現在、DevRelはコンテンツクリエイターの役割に進化しており、プログラミング教育動画などの形式を通じてツール使用の痛点を解決しています。私たちの実践では、このようなコンテンツが開発者の参加度を効果的に向上させることができ、業界が情報の壁を打破するインタラクティブな方法を必要としていることを証明しています。この進化はDevRelに対して、より強力なマーケティング思考と実行能力を求めています。
開発者エコシステムの成功は、「製品-経済-コミュニティ」の閉ループを構築することに依存しています。プライバシー分野を例に取ると、その専門性は自然にターゲット開発者を選別します。コールドスタート期間中は、ビジネスの潜在能力を発掘することと、初期の開発者の進捗を追跡することの両方が必要であり、重要な時期にメディア露出や戦略的コンサルティングなどの高価値な支援を提供する必要があります。このような深い運営はスケール化は難しいですが、プロジェクトの競争優位性を構築するための鍵です。
トークン発行とブランド協働
トークン発行の核心はその二重属性のバランスにあります。マーケティング活動であり、金融商品でもあります。経済モデルの設計品質はプロジェクトの運命を直接決定し、プロジェクトの特性に応じて爆発的なルートまたは漸進的なルートを選択する必要があります。実施の面では、三つの重要なポイントを押さえる必要があります:
これらの課題は、上場企業が直面するガバナンス要件と本質的に一致しています。
コミュニティ運営戦略の核心は、長期的にリソースを投入する対象の種類を明確にすることです。現在、ロボットやAIアカウントで溢れており、コミュニティ内で積極的に発言しているのが本物のユーザーかどうかを判断するのが難しいです。したがって、ターゲットとなる人々を正確に特定する必要があります。
重要なのは、市場のフィードバックを広く収集するだけでなく、ノイズをフィルタリングすることを学ぶことです。オンラインのすべての声に応えようとすると、無効な情報の沼にはまってしまいます。
創業者ブランド構築
暗号化分野で影響力のあるブランドを構築するには、創業者との深い結びつきを築く必要があります。一対一のコミュニケーションを通じてこそ、その核心的なビジョンと創業の意図を真に理解でき、ブランドストーリーに魂を注ぎ込むことができます。これが成功するマーケティングの基盤であり、近道はありません。
創業者への核心的なアドバイスは:分野の専門家としてのイメージを形成することであり、製品の販売員ではない。具体的な方法:
Optimismの創設者を例に挙げると、彼らの発言が注目される理由は希少性と専門性にあります------彼らはあまり声を上げませんが、毎回専門的な視点から真知灼見を提供することができます。このような控えめで専門的な発言の仕方は参考にする価値があります。
創業者は最も自然な表現方法を選ぶことをお勧めします:対話が得意な人はポッドキャストを作り、文章を書くのが得意な人は長文を書き、カメラに慣れている人は動画を撮影します。苦手な形式を無理に求める必要はありません。例えば、公開スピーチを拒む人は大規模な場を避けることができます。重要なのは、専門的な内容に個人のスタイルを取り入れることです------ユーモアを加えたり、クリエイティブなデザインで独特の表現をしたりします。リラックスしたプロフェッショナルな出力方法を見つけ、コミュニケーション戦略と組み合わせることで、効果が最も高まります。
マーケティングチームの構築
スタートアップチームが初めてマーケティング責任者を募集する際、私の核心的な原則は: かつて一緒に働いたことのあるオールラウンドな人材を選ぶことです。このような候補者は、次の3つの重要な条件を満たさなければなりません: 私の働き方を深く理解していること、シームレスな協力能力を持っていること、そして自ら積極的に(初期段階ではCMOでさえソーシャルメディアの運営を行う必要があることに同意することです。実践から证明されたように、このような信頼関係のある協力は迅速に局面を開くことができます------新しい人材を冒険的に使うよりも、慣れた仲間との默契ある連携の方がスタートアップのプレッシャーに耐えやすく、適切な人材を使わないことによってチームのリズムが乱れるのを避けることができます。
マーケティングチームの構築は「オールラウンドな基礎 + 垂直的専門性」という二重基準に従うべきです。各メンバーは、ツイートの執筆、メールのレイアウト、音声ライブ配信などの基本的な作業をこなすだけでなく、特定の垂直分野で専門的な深みを持つ必要があります。この分野別に分けられたチーム構造は、私たちの実戦で小チームの効果を最大化できることが証明されています。従来の役職の境界を設けず、各メンバーが多才でありながら領域の専門家でもあることを可能にします。
暗号化業界の採用は、ビジネスの本質に立ち返るべきである。開発者向けのSaaSプロジェクトは、伝統的なテクノロジー分野から成熟したマーケティング人材を導入することが十分可能であり、特に開発者コミュニティの運営に長けた専門家などが挙げられる。"必ず暗号化の背景を持つ"という硬直した基準に固執するよりも、候補者の専門能力の移転可能性を重視した方が良い。サンフランシスコなどのテクノロジーセンターには豊富なSaaS人材が揃っており、暗号化プロジェクトに迅速に検証済みのマーケティング人材を供給できる。
グローバル化の実地運営
暗号化通貨のグローバル運営の核心は、地域の信頼ネットワークの構築にあります。新しい市場に入る際には、信頼できるチャネルを通じて現地のパートナーを紹介する必要があります------各国のビジネス慣習には顕著な違いがあります: 一部の地域では、アメリカ式の標準化契約よりも、信頼に基づく長期的な協力をより受け入れています。地域の関係がないことは、文化的な誤判断やコミュニケーションの失敗を引き起こします。最適な道は、冷たいスタートで見知らぬ開発をするのではなく、既存のリソースネットワークを活用して支持を得ることです。
私たちは、ローカライズされたDiscordチャンネルを構築することで、高い活動度を持つコミュニティメンバーを効果的に特定し育成しました。具体的な操作モードは、まず地域のメンバーにプロジェクトドキュメントをマスターさせるためのシステムトレーニングを行い、徐々に分散型の文化伝播ネットワークを構築することです。この日常的な協力ツールに基づくローカライズ運営は、実際には新しいオンライン関係ネットワークを構築しており、高頻度のインタラクションを通じて自然にコミュニティのエコシステムを育成しています。
コミュニティ運営には、コアサポーターを発掘し育成する必要があります。プロジェクトが重要な発展段階に入ると、積極的に参加する貢献者は有効な人材源となることがあります。テクニカルアンバサダーや地域イベントの組織などのメカニズムを通じて、彼らを正式な体系に組み込むことで、コミュニティの参加度を維持し、初期の市場リソースを構築することができます。専門的なサービスプロバイダーを導入する必要がある場合、これらの基盤関係ネットワークは参考意見を提供し、ゼロからの困難を軽減することができます。後資金提供モデルの価値は、その実事求是の評価方法にあります。
活動戦略
暗号化通貨業界の活動戦略の核心は、正確なポジショニングにあります。大規模なイベントはブランドの露出に役立ちますが、投資収益率を測定するのは難しいです。それに対して、小規模なハイエンドイベントは、より低コストでビジネス協力と重要な人脈の構築が可能です。成熟したプロジェクトは高価値の参加者に焦点を当てるべきであり、新興プロジェクトは盲目的な出展を避け、垂直分野の高品質なイベントを作り上げる必要があります。本質的には、規模ではなく質を追求しています。
暗号化通貨活動戦略は、3つのポイントを把握するべきです:
オフラインイベントは、チームが開発者のフィードバックを直接観察し、潜在的なユーザーを特定し、地域のコミュニティを発掘することを可能にし、グローバルな拡張の機会を提供します。
Memeマーケティング
暗号化通貨マーケティングは、meme文化という特別な物語の道具を上手に活用する必要があります。memeは複雑な概念を巧みに変換し、同時にコミュニティの帰属意識を強化します。重要なのはバランスのメカニズムを構築することです: コアアカウントは専門的なトーンを保ちつつ、運営スタッフに合理的な創作スペースを与えることで、仕事の積極性を向上させ、質の高いコンテンツを生み出すことができます。memeを全体の伝播戦略の有機的な部分として、業界の共鳴を引き起こす表現方法をテストして選別するべきであり、散発的に使用するのではありません。
私たちのmeme戦略は適度な参加を維持しています: 主にエコシステムプロジェクトのコンテンツ拡散を支援し、自身の創作は比較的控えめです。実行においては3つの原則を遵守します: ポジティブで前向きなコミュニケーションのトーンを維持し、ネガティブなジョークを避ける; 業界のエンターテインメントな雰囲気の中でブランドのトーンを守る; 内部memeの共有を通じて業界のトレンドを追跡する。このようなバランスの取れたアプローチにより、私たちはコミュニティ文化に溶け込みながら、効果的にコミュニケーションリスクをコントロールすることができます。