Pemasaran Praktis di Bidang Enkripsi: Dari Penerbitan Token ke Ekosistem Pengembang

Keunikan dan Logika Dasar Pemasaran Enkripsi

Tantangan terbesar yang dihadapi pemasaran enkripsi adalah audiens target yang sangat kecil. Pada tahun 2023, hanya ada 23.000 pengembang enkripsi aktif setiap bulan, diperkirakan meningkat menjadi 30.000 pada tahun 2024, sementara dari 28 juta pengembang di seluruh dunia, kurang dari 0,1% yang terlibat dalam enkripsi. Dalam pasar yang sangat vertikal seperti ini, pemasaran harus fokus pada tiga kebutuhan inti pengembang:

1. Teknologi: menyelesaikan masalah praktis seperti komposabilitas dalam ekosistem Rollup
2. Ekonomi: Menjelajahi model keuntungan berkelanjutan untuk pengembangan produk publik
3. Nilai: Menciptakan proposisi nilai unik yang menarik bagi pengembang

Enkripsi pemasaran perlu mendefinisikan kembali cara pertumbuhan, inti komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang tepat. Insentif ekonomi hanyalah titik awal, yang benar-benar mendorong pertumbuhan adalah membangun sebuah negara ideal teknologi di mana pengembang dapat menemukan nilai profesional dan tempat bernaung secara spiritual. Begitu tercapai, mereka akan secara sukarela mendorong perkembangan ekosistem.

Kita perlu meninggalkan pemikiran yang mengejar skala di era internet, dan beralih untuk tetap berpegang pada "kedalaman yang diutamakan": memahami preferensi teknis setiap pengembang inti, bahkan nama hewan peliharaan, dan menjadikan pengalaman 10 pengguna teratas menjadi yang terbaik. Idealism teknologi itu sendiri adalah media penyebaran terbaik. Di bidang ini, kekuatan 100 peserta yang terlibat secara mendalam jauh lebih besar daripada 10.000 pengguna yang terlibat secara dangkal, pertumbuhan yang nyata berasal dari koneksi mendalam yang tampaknya tidak terukur ini.

Penentuan Posisi dan Pertimbangan Strategi Layer2

Ekosistem Rollup adalah perpanjangan dari budaya Ethereum, karakteristik terbukanya melahirkan "ekosistem kompetitif-kolaboratif" yang unik—semua Layer2 bersama-sama memperkuat jaringan Ethereum. Ini mengharuskan pemasaran untuk menyeimbangkan dual positioning: baik menonjolkan nilai komersial, maupun menekankan misi inti untuk memperluas Ethereum. Cara paling efektif untuk membuktikannya adalah dengan mengikat teknis, seperti secara default menggunakan ETH untuk membayar biaya Gas, yang lebih menunjukkan hubungan simbiosis dengan Ethereum daripada slogan apa pun.

Dalam mengevaluasi strategi Layer2, pemberian sumber daya menentukan diferensiasi. Proyek dengan dana yang cukup besar seperti BASE di bawah Coinbase, dapat secara independen membangun merek ekosistem dengan sumber daya perusahaan publik; sementara Layer2 dengan sumber daya terbatas harus terikat secara mendalam dengan Ethereum, memanfaatkan kredibilitas industrinya untuk mencapai cold start. Pilihan strategi pemasaran yang berbasis sumber daya ini, pada dasarnya mencerminkan "efek Matius" dalam ekosistem enkripsi — yang kuat semakin kuat, sementara proyek-proyek baru harus pandai memanfaatkan leverage.

DevRel × Pemasaran: Mesin kolaborasi untuk mendorong pertumbuhan ekosistem

Hubungan Pengembang ( DevRel ) seharusnya terintegrasi secara mendalam dalam sistem pemasaran. Dokumentasi pengembang sebagai titik kontak utama, perlu mengendalikan gaya bahasa dan jalur konversi secara terpadu. Saat ini DevRel sedang berevolusi menjadi peran pencipta konten, melalui video pengajaran pemrograman dan bentuk lainnya untuk mengatasi titik sakit penggunaan alat. Praktik kami menemukan bahwa konten semacam ini dapat secara efektif meningkatkan keterlibatan pengembang, membuktikan bahwa industri perlu memecahkan hambatan informasi dengan cara interaktif. Evolusi ini mengharuskan DevRel memiliki pemikiran dan kemampuan eksekusi pemasaran yang lebih kuat.

Keberhasilan ekosistem pengembang bergantung pada pembangunan "produk-ekonomi-komunitas" yang tertutup. Mengambil contoh di bidang privasi, profesionalisme secara alami menyaring pengembang yang ditargetkan. Pada periode awal yang dingin, dua pendekatan harus dilakukan: menggali potensi bisnis dan melacak kemajuan pengembang awal, serta memberikan dukungan bernilai tinggi seperti eksposur media dan konsultasi strategis pada saat-saat kritis. Meskipun operasi mendalam ini sulit untuk diskalakan, namun merupakan kunci untuk membangun moat proyek.

Esensi pemasaran cryptocurrency adalah koordinasi ekosistem. Kita harus menggali cerita pengembang dan secara proaktif mengidentifikasi kebutuhan serta mendorong iterasi produk. Intinya adalah membantu pengembang berhasil melalui dukungan mendalam: terlibat secara aktif di platform seperti GitHub, Twitter, dan menyelesaikan masalah konstruksi yang nyata terlebih dahulu, kemudian menyebarkan setelah proyek matang. Model "memberdayakan terlebih dahulu, berbicara kemudian" ini adalah jalur pembangunan ekosistem yang benar-benar efektif.

Koordinasi Ekologi dan Pengendalian Kebisingan: Dari penerbitan token hingga pemikiran sistem kolaborasi merek

Penerbitan token yang inti terletak pada keseimbangan antara dua atributnya. Ini adalah kegiatan pemasaran sekaligus produk keuangan. Kualitas desain model ekonomi secara langsung menentukan nasib proyek, yang perlu memilih jalur ledakan atau progresif berdasarkan karakteristik proyek. Di tingkat implementasi, perlu memegang tiga kunci:

1. Diskusikan secara mendalam dengan ekonom mengenai penempatan nilai token, hindari penerapan yang kaku.
2. Meneliti secara mendalam skenario aplikasi nyata dan kebiasaan penggunaan di berbagai pasar;
3. Membangun mekanisme manajemen pasca-listing yang lengkap, termasuk manajemen suasana komunitas, mekanisme insentif tim, dan standar pengungkapan informasi.

Tantangan ini pada dasarnya konsisten dengan persyaratan tata kelola yang dihadapi perusahaan publik.

Inti dari strategi operasi komunitas adalah untuk secara jelas mengidentifikasi jenis objek yang akan diinvestasikan sumber daya dalam jangka panjang. Sekarang, komunitas dipenuhi dengan akun robot dan AI, sehingga sulit untuk menilai siapa yang benar-benar pengguna yang aktif berbicara di dalam komunitas. Oleh karena itu, perlu untuk secara tepat menentukan target audiens:

1. Pada tahap testnet, kita harus membina pendukung awal yang sangat sesuai.
2. Untuk jaringan PoS, operator node dan validator ( baik lembaga maupun individu penyetor ) adalah pemimpin opini kunci.
3. Membangun mekanisme operasional yang terstruktur, seperti konferensi telepon komunitas secara berkala

Kuncinya adalah, tidak hanya harus mengumpulkan umpan balik pasar secara luas, tetapi juga harus belajar menyaring kebisingan. Jika mencoba untuk menanggapi semua suara online, hanya akan terjebak dalam kubangan informasi yang tidak efektif.

Dalam industri enkripsi, struktur di mana yayasan dan laboratorium dipisahkan membawa tantangan unik bagi tim pemasaran. Dalam praktiknya, strategi komunikasi yang berbeda dapat diambil untuk menangani struktur ganda ini:

1. Laboratorium: Mengembangkan pemimpin teknis sebagai saluran suara, misalnya membuka akun terverifikasi untuk pemimpin produk, di mana mereka dapat merilis kemajuan teknis ( seperti peningkatan token Gas khusus ), dan kemudian menyebarkannya kembali melalui akun resmi.

2. Pihak yayasan: Fokus pada komunikasi strategis di tingkat merek, membentuk pemahaman industri.

Cara ini tidak hanya mempertahankan independensi naratif keduanya, tetapi juga menciptakan efek sinergis di tingkat eksekusi.

Merek dibangun oleh manusia: Pengaruh pendiri dan penempatan sumber daya pemasaran secara ganda

Saran inti untuk pendiri adalah: membentuk citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai penjual produk. Metode spesifik:

1. Berdiskusi tentang titik nyeri industri berdasarkan wawasan profesional, bukan langsung mempromosikan produk
2. Membangun pengaruh secara terbuka melalui pengetahuan profesional
3. Manfaatkan saluran pribadi untuk menyampaikan pandangan mendalam

Disarankan agar pendiri memilih cara ekspresi yang paling alami: bagi yang mahir berdialog, buatlah podcast; bagi yang pandai menulis, tulislah artikel panjang; bagi yang nyaman di depan kamera, buatlah video. Tidak perlu memaksakan bentuk yang tidak dikuasai, misalnya, jika seseorang enggan berbicara di depan umum, mereka bisa menghindari acara besar. Kuncinya adalah menggabungkan gaya pribadi ke dalam konten profesional — menambahkan sedikit humor untuk kesenangan, dan desain kreatif untuk ekspresi yang unik. Temukan cara penyampaian yang santai namun profesional, yang akan memberikan hasil terbaik jika dipadukan dengan strategi penyebaran.

Bagi pendiri yang baru mulai membangun pengaruh pribadi, disarankan untuk memulai dari titik masuk yang paling mudah: fokus pada satu hal dengan baik,动员 semua sumber daya perusahaan untuk mendukung, menciptakan beberapa momen ikonik untuk mengumpulkan momentum. Ini jauh lebih efektif daripada memaksa pendiri untuk mengirim 10 tweet setiap hari. Kuncinya adalah memiliki sesuatu untuk dibicarakan, mengatakannya dengan baik dan jelas, sehingga secara alami dapat membuka jalan.

Untuk membangun merek yang berpengaruh di bidang enkripsi, harus membangun hubungan mendalam dengan pendirinya. Hanya melalui komunikasi satu lawan satu, kita dapat benar-benar memahami visi inti dan niat awal pendiri, sehingga dapat menyuntikkan jiwa ke dalam cerita merek. Ini adalah dasar pemasaran yang sukses, tidak ada jalan pintas.

Tentang alokasi sumber daya pemasaran, keunikan pemasaran koin adalah: seringkali konsep dan visi dipasarkan sebelum produk matang. Pada tahap ini, perlu terus-menerus melakukan percobaan dan kesalahan untuk menemukan cara penyebaran yang paling tepat.

Saran pribadi: Waktu peluncuran pemasaran terbaik adalah 6 bulan sebelum produk diluncurkan. Mempromosikan produk yang tidak ada terlalu awal dapat menyebabkan keraguan di pasar, sementara terlalu terlambat dapat kehilangan kesempatan. Kuncinya adalah menemukan waktu emas untuk pendongeng dan penyebar berdasarkan pemahaman tentang siklus pengiriman produk.

Untuk proyek yang memerlukan pembangunan bersama komunitas, keterlibatan pemasaran bisa dilakukan lebih awal. Misalnya, saat menjalankan jaringan pengujian terdesentralisasi, meskipun tidak ada "produk resmi" atau jaringan utama, tetap diperlukan untuk menarik operator node untuk berpartisipasi.

Metode Pemasaran untuk Proyek Startup: Dari Kerjasama Agen ke Pengembangan Tim

Ketika tim startup pertama kali merekrut kepala pemasaran, prinsip inti adalah: hanya memilih talenta serba bisa yang pernah bekerja sama sebelumnya. Calon ini harus memenuhi tiga kondisi kunci: memahami gaya kerja saya secara mendalam, memiliki kemampuan kolaborasi yang mulus, bersedia terjun langsung( di tahap awal bahkan CMO pun perlu mengelola media sosial). Praktik telah membuktikan bahwa kolaborasi yang sudah saling memahami ini bisa membuka jalan dengan cepat—dibandingkan dengan risiko menggunakan orang baru, kerja sama yang sudah akrab dengan rekan-rekan yang dikenal lebih mampu menghadapi tekanan startup, serta menghindari gangguan ritme tim akibat kesalahan dalam pengelolaan sumber daya.

Pembangunan tim pemasaran harus mengikuti standar ganda "dasar serba bisa + keahlian vertikal": setiap anggota harus mampu menangani pekerjaan dasar seperti penulisan tweet, tata letak email, siaran langsung suara, dan juga harus memiliki kedalaman profesional di bidang vertikal tertentu. Struktur tim yang dibagi berdasarkan bidang, bukan fungsi, telah terbukti dalam praktik kami dapat memaksimalkan efisiensi tim kecil. Tanpa batasan posisi tradisional, menjadikan setiap anggota sebagai serba bisa sekaligus ahli di bidangnya.

Industri enkripsi harus kembali ke esensi bisnis. Proyek SaaS yang ditujukan untuk pengembang dapat sepenuhnya mengadopsi bakat pemasaran yang sudah matang dari bidang teknologi tradisional, seperti ahli yang mahir dalam pengelolaan komunitas pengembang. Daripada terjebak pada "harus memiliki latar belakang enkripsi" sebagai indikator kaku, lebih baik fokus pada kemampuan profesional yang dapat dipindahkan dari kandidat. Sumber daya bakat SaaS yang kaya di pusat teknologi seperti San Francisco dapat dengan cepat menyediakan bakat pemasaran yang terverifikasi untuk proyek enkripsi.

Saat mempertimbangkan untuk merekrut pencipta konten, perlu untuk memikirkan tiga aspek secara mendalam: pertama, harus jelas tentang titik nyeri spesifik yang perlu diselesaikan melalui penulisan dalam bisnis saat ini; kedua, harus mendefinisikan ruang lingkup tanggung jawab pekerjaan, tidak boleh hanya berhenti pada pernyataan samar seperti "bertanggung jawab atas penulisan"; yang paling penting adalah membangun mekanisme kolaborasi yang mendukung, karena penciptaan konten berkualitas memerlukan dukungan konten dan umpan balik yang berkelanjutan dari pendiri atau tim, bukan masalah yang dapat diselesaikan secara otomatis hanya dengan mempekerjakan seorang penulis.

Terwujud dan Resonansi: Dari Operasi Lokal ke Penyebaran Budaya Komunitas yang Terintegrasi

Inti dari operasi global cryptocurrency adalah membangun jaringan kepercayaan lokal. Saat memasuki pasar baru, harus melalui saluran yang dapat diandalkan untuk merekomendasikan mitra lokal—perbedaan kebiasaan bisnis di berbagai negara sangat signifikan: beberapa daerah lebih menerima kerja sama jangka panjang yang berbasis kepercayaan, daripada kontrak standar ala Amerika. Kurangnya hubungan lokal akan mengakibatkan kesalahpahaman budaya dan kegagalan komunikasi. Jalur optimal adalah mengandalkan jaringan sumber daya yang ada untuk mendapatkan dukungan, daripada memulai pengembangan yang tidak dikenal dari awal.

Kami telah berhasil mengidentifikasi dan membina sekelompok anggota komunitas dengan tingkat aktivitas tinggi melalui pendirian saluran Discord lokal. Model operasional spesifiknya adalah: pertama, melatih anggota lokal secara sistematis untuk menguasai dokumen proyek, secara bertahap membangun jaringan penyebaran budaya yang terdesentralisasi. Operasi lokal yang berbasis pada alat kolaborasi sehari-hari ini, pada kenyataannya, sedang membangun jaringan hubungan online yang baru, secara alami membina ekosistem komunitas melalui interaksi frekuensi tinggi.

Operasi komunitas perlu menggali dan mengembangkan pendukung inti. Ketika proyek memasuki tahap perkembangan penting, para kontributor yang aktif dapat menjadi sumber bakat yang efektif. Dengan memasukkan mereka ke dalam sistem formal melalui mekanisme seperti duta teknologi atau organisasi acara lokal, dapat menjaga partisipasi komunitas dan membangun sumber daya pasar awal. Ketika perlu untuk memperkenalkan penyedia layanan profesional, jaringan hubungan dasar ini dapat memberikan saran referensi dan mengurangi kesulitan memulai dari nol. Nilai dari model pasca pendanaan terletak pada cara evaluasi yang realistis.

Inti dari strategi kegiatan di industri koin adalah penentuan posisi yang tepat. Kegiatan besar memang membantu dalam eksposur merek, tetapi pengembalian investasi sulit diukur; dibandingkan dengan itu, kegiatan kecil yang berkualitas tinggi dapat mencapai kerjasama bisnis dan membangun jaringan kunci dengan biaya yang lebih rendah. Proyek yang sudah matang harus fokus pada peserta dengan nilai tinggi, sedangkan proyek yang baru muncul harus menghindari ikut serta secara buta, dan sebaliknya menciptakan kegiatan berkualitas di bidang vertikal. Pada dasarnya, ini adalah pencarian kualitas dan bukan skala.

Strategi aktivitas koin harus memperhatikan tiga poin utama:

1. Merencanakan sejalan dengan peta jalan produk, sehingga rilis besar dan kegiatan penting saling berkoordinasi;
2. Mengatur penggunaan anggaran, menghindari penggunaan dana kegiatan hanya untuk pemeliharaan hubungan, semua sponsor harus sesuai dengan arah strategi ekologi yang jelas;
3. Fokus pada bentuk kegiatan yang efisien, dengan menjangkau kelompok inti melalui pertemuan tertutup kecil, sambil menyelenggarakan konferensi pengembang dan acara profesional lainnya.

Kegiatan offline dapat memungkinkan tim untuk langsung mengamati umpan balik pengembang, mengidentifikasi pengguna potensial, bahkan mengeksplorasi komunitas lokal, yang membawa peluang untuk ekspansi global.

Pemasaran cryptocurrency perlu memanfaatkan budaya meme sebagai alat narasi yang unik. Meme dapat dengan cerdas mengubah konsep yang kompleks, sekaligus memperkuat rasa keterikatan komunitas. Kuncinya adalah membangun mekanisme keseimbangan: akun inti tetap menjaga nada profesional, tetapi memberikan ruang kreasi yang wajar bagi staf operasional, ini