Stratégies de hausse des utilisateurs Web3 : produit, marché et communauté en synergie
Dans le domaine du Web3, la hausse des utilisateurs est la clé du succès des projets. Beaucoup de projets, bien qu'ils aient connu une bonne hausse au début, voient rapidement leurs utilisateurs fuir, tombant finalement dans la "spirale de la mort". Contrairement aux domaines traditionnels, les projets Web3 sont fortement influencés par le marché des cryptomonnaies : un marché haussier voit fleurir de nombreux projets, tandis qu'un marché baissier est mortel pour beaucoup d'entre eux. Ces projets échoués voient souvent le prix de leur Token continuer à chuter pendant le marché baissier, rendant les incitations inefficaces et même nuisant aux intérêts des utilisateurs, ce qui entraîne une forte perte d'utilisateurs.
La hausse des utilisateurs est un objectif à long terme pour le produit, l'essentiel étant de construire un système d'interaction sain entre le produit et les utilisateurs, en obtenant des parts de marché grâce à des itérations continues, et en réalisant une croissance continue de l'échelle et de la valeur des utilisateurs. En 2022, à l'exception des applications de médias sociaux, le nombre d'utilisateurs actifs de la plupart des applications Web3 a connu une baisse significative.
Les idées de base pour la hausse des utilisateurs Web3
Le cycle du marché des crypto-monnaies a un impact énorme sur la hausse des utilisateurs, mais les entrepreneurs ne devraient pas être entravés par des facteurs macroéconomiques. La croissance des utilisateurs doit d'abord trouver le bon point de correspondance entre le produit et le marché ( PMF ), en se concentrant sur un segment de marché qui leur convient, plutôt que d'être avide de satisfaire l'ensemble du grand marché. Il convient d'abord de se développer en profondeur, en atteignant une position de leader sur un marché unique avant d'envisager une expansion horizontale. Pour les entrepreneurs chinois, abandonner la communauté et les utilisateurs sinophones n'est pas une décision judicieuse, équivalant à abandonner un tiers de la base d'utilisateurs potentiels dans le monde.
Au niveau du produit, le produit minimum viable (MVP) est une très bonne idée. D'abord, lancer les fonctionnalités de base qui répondent aux scénarios clés, puis itérer et optimiser en fonction des retours du marché, pour finalement créer un produit qui correspond le mieux aux besoins du marché. Les développeurs doivent se concentrer sur la résolution du plus grand "un" problème des utilisateurs, simplifier le processus d'utilisation et construire un produit MVP conforme au PMF.
Lancer un MVP conforme au PMF sur le marché, c'est la "mise sur le marché" ( GTM ) stratégie. Le GTM vise à acquérir et à fidéliser les utilisateurs, suivant généralement le "modèle d'entonnoir" : de l'acquisition d'utilisateurs en haut à la conversion et à la rétention des utilisateurs en bas, c'est un processus de réduction du nombre d'utilisateurs. Le GTM de Web3 est plus riche que celui de Web2, la communauté étant son domaine unique et le réservoir de flux de croissance des utilisateurs. Les projets Web3 attirent souvent de nouveaux utilisateurs grâce à des incitations par Token et des programmes de recommandation.
Conformité du produit au marché ( PMF ) : Identifier le marché, répondre aux véritables besoins
PMF est la clé du succès du produit, il faut réfléchir aux questions suivantes :
Pourquoi créer ce produit/fonction ?
Le produit/la fonction peut-il répondre à la demande du marché ?
Pourquoi le faire maintenant plutôt qu'après?
La demande du marché manquante est la principale raison de l'échec entrepreneurial. Par conséquent, il est essentiel de prendre en compte le PMF dès la phase de planification du produit, au lieu d'attendre que le développement du produit soit terminé pour chercher le marché. Le PMF est un processus d'itération cyclique qui nécessite une collecte et une validation constantes des retours afin d'améliorer l'adéquation entre le produit et le marché.
Étapes clés pour réaliser la PMF :
Identifier le marché de niche, cibler les utilisateurs, découvrir les besoins non satisfaits.
Établir une stratégie produit, clarifier la proposition de valeur, mettre en avant la différenciation et la compétence clé
Fonctionnalités MVP sélectionnées, tests des besoins des utilisateurs terminés
Produit minimum viable ( MVP ) : itération rapide, réduction des investissements inutiles
Le MVP vise à développer un produit utilisable qui illustre les points d'innovation du projet avec un coût minimal et dans un délai réduit. Contrairement à la recherche de la perfection, le MVP se concentre davantage sur la validation rapide des idées, évitant d'investir trop dans des fonctionnalités non essentielles.
Lors du développement d'un MVP, il faut considérer :
Composition du produit/fonction
Quels problèmes peut-on résoudre
Plan d'itération futur
Valeur du produit/fonction
Le MVP n'est pas un produit parfait, mais plutôt un moyen de lancer rapidement sur le marché pour valider la faisabilité. Grâce aux retours du marché, il ajuste constamment sa direction pour finalement itérer un produit ayant un potentiel de marché. Le MVP peut même être un produit de test soigneusement conçu pour éviter d'investir trop dans un produit qui n'est pas reconnu sur le marché.
Les développeurs doivent fournir le MVP au groupe cible d'utilisateurs, recueillir des retours pour vérifier si le positionnement du produit est correct. Si la direction est bonne, il faut rapidement augmenter la visibilité du produit, afin que les utilisateurs initiaux puissent réellement l'utiliser.
Vers le marché ( GTM ) : attirer de nouveaux utilisateurs et fidéliser les anciens, gérer la communauté
Le GTM de Web3 inclut non seulement l'acquisition d'utilisateurs, mais implique également la gestion d'une "communauté" plus riche en contenu. La communauté comprend des utilisateurs, des développeurs, des investisseurs et d'autres parties prenantes. Les projets Web3 de qualité possèdent souvent une solide base communautaire. Ce n'est qu'en répondant continuellement aux besoins des utilisateurs que l'on peut établir une communauté à forte participation et de haute qualité.
La stratégie GTM de Web3 comprend principalement :
Acquérir de nouveaux utilisateurs : attirer des utilisateurs initiaux par des moyens tels que des airdrops basés sur des tâches interactives, et utiliser une plateforme de tâches Web3 pour guider les utilisateurs dans l'interaction avec le produit.
Augmenter l'activité et le taux de retention : Améliorer la fidélité des utilisateurs par l'optimisation des produits, des activités communautaires, etc. Organiser des événements AMA sur les plateformes de médias sociaux est une méthode courante.
Promotion et auto-diffusion : concevoir des mécanismes d'incitation pour encourager les utilisateurs existants à partager le produit, réduisant ainsi le coût d'acquisition des clients. Des récompenses en Token ou des cadeaux physiques peuvent être utilisés.
Analyse des données : analyser les données comportementales des utilisateurs sur la chaîne, optimiser les stratégies opérationnelles, améliorer le taux de conversion.
En suivant ces étapes, le projet peut réaliser une hausse des utilisateurs, posant ainsi les bases d'une rentabilité à grande échelle. Selon les données du marché, les différents types de dApp affichent des performances variées en termes de revenus et de frais, mais il est généralement nécessaire de continuer à prêter attention aux stratégies de hausse des utilisateurs.
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HashBard
· Il y a 6h
bruh... encore une narration sur la croissance des utilisateurs dans le web3 ? la même vieille histoire de spirale de la mort que nous avons vue depuis 2018, pour être honnête
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SchrodingersPaper
· 08-08 07:11
Encore une vague de spirale de la mort, ça ne vaut vraiment pas les L1 des deux dernières années.
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SnapshotBot
· 08-08 07:10
Juste ces grandes vérités, il vaudrait mieux faire plus d'Airdrop.
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New_Ser_Ngmi
· 08-08 06:51
Marché baissier est mort !
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AirDropMissed
· 08-08 06:48
bull run peut To the moon ah maintenant comment vivre
Stratégie tridimensionnelle de hausse des utilisateurs Web3 : produit, marché et communauté créant une forte impulsion
Stratégies de hausse des utilisateurs Web3 : produit, marché et communauté en synergie
Dans le domaine du Web3, la hausse des utilisateurs est la clé du succès des projets. Beaucoup de projets, bien qu'ils aient connu une bonne hausse au début, voient rapidement leurs utilisateurs fuir, tombant finalement dans la "spirale de la mort". Contrairement aux domaines traditionnels, les projets Web3 sont fortement influencés par le marché des cryptomonnaies : un marché haussier voit fleurir de nombreux projets, tandis qu'un marché baissier est mortel pour beaucoup d'entre eux. Ces projets échoués voient souvent le prix de leur Token continuer à chuter pendant le marché baissier, rendant les incitations inefficaces et même nuisant aux intérêts des utilisateurs, ce qui entraîne une forte perte d'utilisateurs.
La hausse des utilisateurs est un objectif à long terme pour le produit, l'essentiel étant de construire un système d'interaction sain entre le produit et les utilisateurs, en obtenant des parts de marché grâce à des itérations continues, et en réalisant une croissance continue de l'échelle et de la valeur des utilisateurs. En 2022, à l'exception des applications de médias sociaux, le nombre d'utilisateurs actifs de la plupart des applications Web3 a connu une baisse significative.
Les idées de base pour la hausse des utilisateurs Web3
Le cycle du marché des crypto-monnaies a un impact énorme sur la hausse des utilisateurs, mais les entrepreneurs ne devraient pas être entravés par des facteurs macroéconomiques. La croissance des utilisateurs doit d'abord trouver le bon point de correspondance entre le produit et le marché ( PMF ), en se concentrant sur un segment de marché qui leur convient, plutôt que d'être avide de satisfaire l'ensemble du grand marché. Il convient d'abord de se développer en profondeur, en atteignant une position de leader sur un marché unique avant d'envisager une expansion horizontale. Pour les entrepreneurs chinois, abandonner la communauté et les utilisateurs sinophones n'est pas une décision judicieuse, équivalant à abandonner un tiers de la base d'utilisateurs potentiels dans le monde.
Au niveau du produit, le produit minimum viable (MVP) est une très bonne idée. D'abord, lancer les fonctionnalités de base qui répondent aux scénarios clés, puis itérer et optimiser en fonction des retours du marché, pour finalement créer un produit qui correspond le mieux aux besoins du marché. Les développeurs doivent se concentrer sur la résolution du plus grand "un" problème des utilisateurs, simplifier le processus d'utilisation et construire un produit MVP conforme au PMF.
Lancer un MVP conforme au PMF sur le marché, c'est la "mise sur le marché" ( GTM ) stratégie. Le GTM vise à acquérir et à fidéliser les utilisateurs, suivant généralement le "modèle d'entonnoir" : de l'acquisition d'utilisateurs en haut à la conversion et à la rétention des utilisateurs en bas, c'est un processus de réduction du nombre d'utilisateurs. Le GTM de Web3 est plus riche que celui de Web2, la communauté étant son domaine unique et le réservoir de flux de croissance des utilisateurs. Les projets Web3 attirent souvent de nouveaux utilisateurs grâce à des incitations par Token et des programmes de recommandation.
Conformité du produit au marché ( PMF ) : Identifier le marché, répondre aux véritables besoins
PMF est la clé du succès du produit, il faut réfléchir aux questions suivantes :
La demande du marché manquante est la principale raison de l'échec entrepreneurial. Par conséquent, il est essentiel de prendre en compte le PMF dès la phase de planification du produit, au lieu d'attendre que le développement du produit soit terminé pour chercher le marché. Le PMF est un processus d'itération cyclique qui nécessite une collecte et une validation constantes des retours afin d'améliorer l'adéquation entre le produit et le marché.
Étapes clés pour réaliser la PMF :
Produit minimum viable ( MVP ) : itération rapide, réduction des investissements inutiles
Le MVP vise à développer un produit utilisable qui illustre les points d'innovation du projet avec un coût minimal et dans un délai réduit. Contrairement à la recherche de la perfection, le MVP se concentre davantage sur la validation rapide des idées, évitant d'investir trop dans des fonctionnalités non essentielles.
Lors du développement d'un MVP, il faut considérer :
Le MVP n'est pas un produit parfait, mais plutôt un moyen de lancer rapidement sur le marché pour valider la faisabilité. Grâce aux retours du marché, il ajuste constamment sa direction pour finalement itérer un produit ayant un potentiel de marché. Le MVP peut même être un produit de test soigneusement conçu pour éviter d'investir trop dans un produit qui n'est pas reconnu sur le marché.
Les développeurs doivent fournir le MVP au groupe cible d'utilisateurs, recueillir des retours pour vérifier si le positionnement du produit est correct. Si la direction est bonne, il faut rapidement augmenter la visibilité du produit, afin que les utilisateurs initiaux puissent réellement l'utiliser.
Vers le marché ( GTM ) : attirer de nouveaux utilisateurs et fidéliser les anciens, gérer la communauté
Le GTM de Web3 inclut non seulement l'acquisition d'utilisateurs, mais implique également la gestion d'une "communauté" plus riche en contenu. La communauté comprend des utilisateurs, des développeurs, des investisseurs et d'autres parties prenantes. Les projets Web3 de qualité possèdent souvent une solide base communautaire. Ce n'est qu'en répondant continuellement aux besoins des utilisateurs que l'on peut établir une communauté à forte participation et de haute qualité.
La stratégie GTM de Web3 comprend principalement :
Acquérir de nouveaux utilisateurs : attirer des utilisateurs initiaux par des moyens tels que des airdrops basés sur des tâches interactives, et utiliser une plateforme de tâches Web3 pour guider les utilisateurs dans l'interaction avec le produit.
Augmenter l'activité et le taux de retention : Améliorer la fidélité des utilisateurs par l'optimisation des produits, des activités communautaires, etc. Organiser des événements AMA sur les plateformes de médias sociaux est une méthode courante.
Promotion et auto-diffusion : concevoir des mécanismes d'incitation pour encourager les utilisateurs existants à partager le produit, réduisant ainsi le coût d'acquisition des clients. Des récompenses en Token ou des cadeaux physiques peuvent être utilisés.
Analyse des données : analyser les données comportementales des utilisateurs sur la chaîne, optimiser les stratégies opérationnelles, améliorer le taux de conversion.
En suivant ces étapes, le projet peut réaliser une hausse des utilisateurs, posant ainsi les bases d'une rentabilité à grande échelle. Selon les données du marché, les différents types de dApp affichent des performances variées en termes de revenus et de frais, mais il est généralement nécessaire de continuer à prêter attention aux stratégies de hausse des utilisateurs.