Paradigma, oportunidades y desafíos de las aplicaciones de consumo Web3
Recientemente, el sentimiento del mercado ha sido pesimista, a medida que los beneficios de las políticas se concretan gradualmente, pero no cumplen con las expectativas, y una serie de Memecoins de celebridades han agotado la liquidez del mercado de especulación criptográfica. Esta ola de especulación en criptomonedas impulsada por factores macroeconómicos parece estar llegando a su fin. Cada vez más inversores y creyentes comienzan a reflexionar sobre la siguiente narrativa de valor de la industria Web3, y las aplicaciones de consumo de Web3 se han convertido en el centro de atención. Solo con la aparición de más aplicaciones orientadas al público se podrá traer una verdadera adopción de usuarios y un valor comercial sostenible a esta infraestructura sobredimensionada. Este artículo hará un resumen de los paradigmas predominantes de las aplicaciones de consumo Web3 actuales y explorará sus respectivas oportunidades y desafíos.
Definición de aplicaciones de consumo Web3
Las aplicaciones de consumo Web3 se refieren a aquellas aplicaciones de software orientadas al consumidor general que tienen características de Web3, y su usuario objetivo son la mayoría de los consumidores comunes en lugar de los usuarios empresariales. Por lo general, toda la pista de aplicaciones de consumo se puede dividir en 10 categorías, cada una de las cuales tiene diferentes subdivisiones. A medida que el mercado madura, muchos productos nuevos combinarán en cierta medida múltiples características para encontrar puntos de venta diferenciados, pero aún se pueden clasificar de manera simple según su propuesta de valor principal.
Tres paradigmas principales de aplicaciones de consumidores en Web3 y sus oportunidades y desafíos
1. Aprovechar las características tecnológicas de la infraestructura Web3 para optimizar los problemas existentes en las aplicaciones de consumo tradicionales.
Los creadores de la aplicación de este paradigma esperan aprovechar las características técnicas de la infraestructura Web3 para mejorar la ventaja competitiva de sus productos o proporcionar nuevos servicios. Generalmente se pueden clasificar en dos categorías:
Protección de privacidad extrema y soberanía de datos
Punto de oportunidad: La pista de privacidad siempre ha sido la melodía principal de la innovación en infraestructura Web3, integrando numerosas tecnologías de software y hardware como ZK, FHE, TEE, etc. Esto brinda a los usuarios soberanía sobre los datos, ya que la información personal y privada puede ser directamente alojada en dispositivos confiables locales, evitando la filtración de privacidad. Muchos proyectos se enorgullecen de ser "XX descentralizado", como plataformas de redes sociales descentralizadas, grandes modelos de IA, sitios web de videos, etc.
Puntos difíciles: Validado por el mercado, el enfoque en la protección de la privacidad como punto de venta central no ha mostrado ventajas claras. Por un lado, la importancia que los consumidores otorgan a la privacidad se basa en incidentes masivos de filtración de datos, pero una regulación adecuada puede mitigar eficazmente este problema. Si la protección de la privacidad se basa en una experiencia de producto más compleja o en costos de uso más altos, su competitividad será insuficiente. Por otro lado, la mayoría de los modelos comerciales que aplican los consumidores actualmente se basan en la extracción de valor de grandes datos. Enfatizar en exceso la protección de la privacidad podría socavar los modelos comerciales predominantes, lo que plantea dificultades para diseñar modelos comerciales sostenibles.
Entorno de ejecución confiable global y asequible disponible las 24 horas
Punto de oportunidad: La aparición de numerosas L1 y L2 proporciona a los desarrolladores de aplicaciones un nuevo entorno de ejecución de programas confiables, global y disponible las 24 horas, para múltiples partes. Esto puede reducir efectivamente los costos relacionados con servicios que implican colaboración entre múltiples partes y datos sensibles, como en escenarios de pagos transfronterizos. Las stablecoins son ejemplos típicos de este tipo de aplicaciones.
Punto difícil: desde la perspectiva de reducir costos y aumentar la eficiencia, esta es una ventaja competitiva, pero la exploración de los escenarios de aplicación es bastante difícil. Solo en los servicios que implican colaboración entre múltiples partes, donde cada parte es independiente y de tamaño equilibrado, y donde los datos son especialmente sensibles, el uso de este entorno de ejecución puede traer beneficios significativos; estas son condiciones bastante estrictas. Actualmente, tales escenarios de aplicación se concentran principalmente en el ámbito de los servicios financieros.
2. Utilizar activos criptográficos para diseñar nuevas estrategias de marketing, programas de lealtad de usuarios o modelos de negocio.
Los desarrolladores de aplicaciones de este paradigma valoran el diseño de mejores estrategias de marketing, programas de lealtad de usuarios y modelos de negocio mediante la introducción de activos criptográficos y sus altas propiedades financieras. Esto se refleja principalmente en tres aspectos:
A través de actividades de marketing basadas en tokens como Airdrop, reducir el costo de adquisición de clientes
Punto de oportunidad: para la mayoría de las aplicaciones de los consumidores, cómo adquirir usuarios a bajo costo en las primeras etapas del proyecto es un problema clave. Los Tokens, gracias a sus altas propiedades financieras y ser activos creados de la nada, pueden reducir significativamente el riesgo en proyectos tempranos. En comparación con comprar tráfico directamente para obtener exposición, utilizar Tokens creados sin costo para captar usuarios es una opción más rentable. Muchos proyectos del ecosistema TON y juegos pequeños adoptan este paradigma.
Puntos difíciles: Este método de adquisición de clientes enfrenta dos grandes problemas. Uno es que el costo de conversión de los usuarios semilla obtenidos a través de esto es extremadamente alto, la mayor parte son especuladores de criptomonedas, que no están muy interesados en el proyecto en sí, sino más en las potenciales propiedades financieras de las recompensas. Además, hay muchos cazadores de airdrop profesionales o estudios de recolección, lo que incrementa la dificultad de la conversión posterior, lo que puede llevar a una mala interpretación del PMF. En segundo lugar, a medida que este tipo de modelo se aplica en gran medida, el rendimiento marginal de la adquisición de clientes mediante Airdrop se reduce, y si se desea establecer suficiente atractivo en el grupo de especuladores de criptomonedas, el costo aumenta gradualmente.
Programa de lealtad de usuarios basado en X to Earn
Punto de oportunidad: la retención y activación son otro punto de interés para las aplicaciones de consumo. Utilizar las propiedades financieras del Token para reducir los costos de retención y activación se ha convertido en la elección de muchos proyectos. Un modelo típico es X to Earn, que recompensa a los usuarios clave predefinidos con Tokens para establecer un programa de lealtad del usuario.
Punto difícil: La motivación de los usuarios para ganar beneficios puede hacer que su atención se desplace de las funciones del producto a la tasa de rendimiento. Si la tasa de rendimiento potencial disminuye, la atención de los usuarios se perderá rápidamente, lo que perjudicará enormemente a los productos que dependen de una gran cantidad de UGC. Si la tasa de rendimiento se basa en el precio de los tokens espontáneos, esto genera presión de gestión de capitalización de mercado para el proyecto, especialmente durante la fase de mercado bajista, donde se deben asumir altos costos de mantenimiento.
Monetizar directamente utilizando las propiedades financieras del Token
Oportunidades: Para las aplicaciones de consumidores tradicionales, hay dos modelos de negocio comunes: uno es el uso gratuito, monetizando el valor del tráfico de la plataforma después de la adopción masiva; el otro es el uso de pago, donde se debe pagar una cierta cantidad para usar ciertos servicios Pro. El primero tiene un ciclo más largo, y el segundo es más difícil. Los tokens han traído un nuevo modelo de negocio, que es monetizar directamente utilizando su propiedad financiera, y el proyecto vende directamente los tokens para obtener efectivo.
Dificultad: este es un modelo de negocio insostenible. Una vez que el proyecto ha pasado por la etapa de alto crecimiento inicial, debido a la falta de flujo de fondos incremental, este modelo de juego de suma cero inevitablemente pondrá en oposición los intereses del equipo del proyecto y los intereses de los usuarios, acelerando la pérdida de usuarios. Si no se realiza una liquidación activa, debido a la falta de ingresos de flujo de caja robustos, el equipo del proyecto solo podrá depender de financiamiento para obtener fondos para mantener al equipo o expandir el negocio, cayendo en una grave dependencia del entorno del mercado.
3. Totalmente al servicio de los usuarios nativos de Web3, resolviendo los puntos de dolor únicos de este grupo de usuarios.
Este paradigma se refiere a las aplicaciones de consumo que sirven completamente a los usuarios nativos de Web3. Se pueden clasificar en dos categorías según la dirección de innovación:
Construir una nueva narrativa, diseñar la monetización en torno a los elementos de valor no explotados de los usuarios nativos de Web3, crear nuevas clases de activos.
Oportunidad: ofrecer nuevos objetivos especulativos a los usuarios nativos de Web3 ( como la pista de SocialFi ). La ventaja es que en la etapa inicial del proyecto ya se tiene el poder de fijar precios sobre un determinado activo, obteniendo beneficios monopolísticos, algo que en la industria tradicional requiere pasar por una intensa competencia de mercado y construir barreras competitivas sólidas para lograrlo.
Punto difícil: este paradigma depende en gran medida de los recursos del equipo, es decir, de si se puede obtener el reconocimiento y apoyo de personas o instituciones que tengan una gran capacidad de convocatoria o "poder de fijación de precios" en usuarios nativos de Web3. Esto conlleva dos dificultades: primero, a medida que el mercado evoluciona, el poder de fijación de precios de los activos criptográficos se transfiere dinámicamente entre diferentes grupos, por lo que poder identificar tendencias y establecer colaboraciones con los nuevos actores en cada transición de poder requiere un alto nivel de recursos del equipo y sensibilidad al mercado. Segundo, establecer relaciones de colaboración con los "fijadores de precios" generalmente requiere un costo muy alto, ya que no estás compitiendo por una mayor cuota de mercado en una determinada pista de aplicación con otros competidores, sino que compites con todos los creadores de activos criptográficos por las preferencias de los "fijadores de precios", lo cual es un juego extremadamente competitivo.
Al proporcionar nuevos productos de herramientas, atendemos las necesidades insatisfechas de los usuarios nativos de Web3 que participan en el mercado, o ofrecemos mejores y más convenientes productos desde la perspectiva de la experiencia del usuario para este grupo de usuarios.
Puntos de oportunidad: este podría ser el paradigma más prometedor en el futuro. A medida que las criptomonedas se vayan popularizando, la base general de este grupo de usuarios se ampliará, lo que traerá posibilidades para la segmentación de usuarios. Además, debido a que se centra en las necesidades reales de un determinado grupo de usuarios, este tipo de productos tiende a alcanzar el PMF más fácilmente, estableciendo así modelos comerciales más robustos, como algunas plataformas de análisis de datos relacionados con el trading, Trading Bots, plataformas de información, etc.
Dificultades: Aunque el camino de desarrollo del producto es más robusto al regresar a las verdaderas necesidades del usuario, el ciclo de construcción es más largo que en otros proyectos paradigmáticos. Además, dado que estos proyectos están impulsados por necesidades concretas y no por narrativas, es más fácil validar el ajuste del producto al mercado, pero en las primeras etapas del proyecto suele ser difícil obtener grandes financiamientos. Mantener la paciencia y aferrarse a los principios en medio de los mitos de riqueza generados por la "emisión de monedas" o el financiamiento sobrevalorado es algo muy difícil.
Estas tres categorías no son completamente independientes; en muchos proyectos se pueden ver sus sombras al mismo tiempo. Esta clasificación es solo para facilitar el análisis. Para aquellos que desean emprender en el ámbito de las aplicaciones para consumidores en Web3, es crucial evaluar de manera integral sus propias ventajas y demandas, y elegir la categoría que mejor se adapte a ellos.
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DeadTrades_Walking
· hace23h
¡Ayuda! Después de correr un año en un bull run, solo sé que me han tomado por tonto.
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StableNomad
· hace23h
se siente como si estuviéramos en 2018 de nuevo... ¿cuándo aprenderemos lmao
Tres grandes paradigmas de aplicaciones de consumidores Web3: oportunidades y desafíos coexistentes
Paradigma, oportunidades y desafíos de las aplicaciones de consumo Web3
Recientemente, el sentimiento del mercado ha sido pesimista, a medida que los beneficios de las políticas se concretan gradualmente, pero no cumplen con las expectativas, y una serie de Memecoins de celebridades han agotado la liquidez del mercado de especulación criptográfica. Esta ola de especulación en criptomonedas impulsada por factores macroeconómicos parece estar llegando a su fin. Cada vez más inversores y creyentes comienzan a reflexionar sobre la siguiente narrativa de valor de la industria Web3, y las aplicaciones de consumo de Web3 se han convertido en el centro de atención. Solo con la aparición de más aplicaciones orientadas al público se podrá traer una verdadera adopción de usuarios y un valor comercial sostenible a esta infraestructura sobredimensionada. Este artículo hará un resumen de los paradigmas predominantes de las aplicaciones de consumo Web3 actuales y explorará sus respectivas oportunidades y desafíos.
Definición de aplicaciones de consumo Web3
Las aplicaciones de consumo Web3 se refieren a aquellas aplicaciones de software orientadas al consumidor general que tienen características de Web3, y su usuario objetivo son la mayoría de los consumidores comunes en lugar de los usuarios empresariales. Por lo general, toda la pista de aplicaciones de consumo se puede dividir en 10 categorías, cada una de las cuales tiene diferentes subdivisiones. A medida que el mercado madura, muchos productos nuevos combinarán en cierta medida múltiples características para encontrar puntos de venta diferenciados, pero aún se pueden clasificar de manera simple según su propuesta de valor principal.
Tres paradigmas principales de aplicaciones de consumidores en Web3 y sus oportunidades y desafíos
1. Aprovechar las características tecnológicas de la infraestructura Web3 para optimizar los problemas existentes en las aplicaciones de consumo tradicionales.
Los creadores de la aplicación de este paradigma esperan aprovechar las características técnicas de la infraestructura Web3 para mejorar la ventaja competitiva de sus productos o proporcionar nuevos servicios. Generalmente se pueden clasificar en dos categorías:
Protección de privacidad extrema y soberanía de datos
Punto de oportunidad: La pista de privacidad siempre ha sido la melodía principal de la innovación en infraestructura Web3, integrando numerosas tecnologías de software y hardware como ZK, FHE, TEE, etc. Esto brinda a los usuarios soberanía sobre los datos, ya que la información personal y privada puede ser directamente alojada en dispositivos confiables locales, evitando la filtración de privacidad. Muchos proyectos se enorgullecen de ser "XX descentralizado", como plataformas de redes sociales descentralizadas, grandes modelos de IA, sitios web de videos, etc.
Puntos difíciles: Validado por el mercado, el enfoque en la protección de la privacidad como punto de venta central no ha mostrado ventajas claras. Por un lado, la importancia que los consumidores otorgan a la privacidad se basa en incidentes masivos de filtración de datos, pero una regulación adecuada puede mitigar eficazmente este problema. Si la protección de la privacidad se basa en una experiencia de producto más compleja o en costos de uso más altos, su competitividad será insuficiente. Por otro lado, la mayoría de los modelos comerciales que aplican los consumidores actualmente se basan en la extracción de valor de grandes datos. Enfatizar en exceso la protección de la privacidad podría socavar los modelos comerciales predominantes, lo que plantea dificultades para diseñar modelos comerciales sostenibles.
Entorno de ejecución confiable global y asequible disponible las 24 horas
Punto de oportunidad: La aparición de numerosas L1 y L2 proporciona a los desarrolladores de aplicaciones un nuevo entorno de ejecución de programas confiables, global y disponible las 24 horas, para múltiples partes. Esto puede reducir efectivamente los costos relacionados con servicios que implican colaboración entre múltiples partes y datos sensibles, como en escenarios de pagos transfronterizos. Las stablecoins son ejemplos típicos de este tipo de aplicaciones.
Punto difícil: desde la perspectiva de reducir costos y aumentar la eficiencia, esta es una ventaja competitiva, pero la exploración de los escenarios de aplicación es bastante difícil. Solo en los servicios que implican colaboración entre múltiples partes, donde cada parte es independiente y de tamaño equilibrado, y donde los datos son especialmente sensibles, el uso de este entorno de ejecución puede traer beneficios significativos; estas son condiciones bastante estrictas. Actualmente, tales escenarios de aplicación se concentran principalmente en el ámbito de los servicios financieros.
2. Utilizar activos criptográficos para diseñar nuevas estrategias de marketing, programas de lealtad de usuarios o modelos de negocio.
Los desarrolladores de aplicaciones de este paradigma valoran el diseño de mejores estrategias de marketing, programas de lealtad de usuarios y modelos de negocio mediante la introducción de activos criptográficos y sus altas propiedades financieras. Esto se refleja principalmente en tres aspectos:
A través de actividades de marketing basadas en tokens como Airdrop, reducir el costo de adquisición de clientes
Punto de oportunidad: para la mayoría de las aplicaciones de los consumidores, cómo adquirir usuarios a bajo costo en las primeras etapas del proyecto es un problema clave. Los Tokens, gracias a sus altas propiedades financieras y ser activos creados de la nada, pueden reducir significativamente el riesgo en proyectos tempranos. En comparación con comprar tráfico directamente para obtener exposición, utilizar Tokens creados sin costo para captar usuarios es una opción más rentable. Muchos proyectos del ecosistema TON y juegos pequeños adoptan este paradigma.
Puntos difíciles: Este método de adquisición de clientes enfrenta dos grandes problemas. Uno es que el costo de conversión de los usuarios semilla obtenidos a través de esto es extremadamente alto, la mayor parte son especuladores de criptomonedas, que no están muy interesados en el proyecto en sí, sino más en las potenciales propiedades financieras de las recompensas. Además, hay muchos cazadores de airdrop profesionales o estudios de recolección, lo que incrementa la dificultad de la conversión posterior, lo que puede llevar a una mala interpretación del PMF. En segundo lugar, a medida que este tipo de modelo se aplica en gran medida, el rendimiento marginal de la adquisición de clientes mediante Airdrop se reduce, y si se desea establecer suficiente atractivo en el grupo de especuladores de criptomonedas, el costo aumenta gradualmente.
Programa de lealtad de usuarios basado en X to Earn
Punto de oportunidad: la retención y activación son otro punto de interés para las aplicaciones de consumo. Utilizar las propiedades financieras del Token para reducir los costos de retención y activación se ha convertido en la elección de muchos proyectos. Un modelo típico es X to Earn, que recompensa a los usuarios clave predefinidos con Tokens para establecer un programa de lealtad del usuario.
Punto difícil: La motivación de los usuarios para ganar beneficios puede hacer que su atención se desplace de las funciones del producto a la tasa de rendimiento. Si la tasa de rendimiento potencial disminuye, la atención de los usuarios se perderá rápidamente, lo que perjudicará enormemente a los productos que dependen de una gran cantidad de UGC. Si la tasa de rendimiento se basa en el precio de los tokens espontáneos, esto genera presión de gestión de capitalización de mercado para el proyecto, especialmente durante la fase de mercado bajista, donde se deben asumir altos costos de mantenimiento.
Monetizar directamente utilizando las propiedades financieras del Token
Oportunidades: Para las aplicaciones de consumidores tradicionales, hay dos modelos de negocio comunes: uno es el uso gratuito, monetizando el valor del tráfico de la plataforma después de la adopción masiva; el otro es el uso de pago, donde se debe pagar una cierta cantidad para usar ciertos servicios Pro. El primero tiene un ciclo más largo, y el segundo es más difícil. Los tokens han traído un nuevo modelo de negocio, que es monetizar directamente utilizando su propiedad financiera, y el proyecto vende directamente los tokens para obtener efectivo.
Dificultad: este es un modelo de negocio insostenible. Una vez que el proyecto ha pasado por la etapa de alto crecimiento inicial, debido a la falta de flujo de fondos incremental, este modelo de juego de suma cero inevitablemente pondrá en oposición los intereses del equipo del proyecto y los intereses de los usuarios, acelerando la pérdida de usuarios. Si no se realiza una liquidación activa, debido a la falta de ingresos de flujo de caja robustos, el equipo del proyecto solo podrá depender de financiamiento para obtener fondos para mantener al equipo o expandir el negocio, cayendo en una grave dependencia del entorno del mercado.
3. Totalmente al servicio de los usuarios nativos de Web3, resolviendo los puntos de dolor únicos de este grupo de usuarios.
Este paradigma se refiere a las aplicaciones de consumo que sirven completamente a los usuarios nativos de Web3. Se pueden clasificar en dos categorías según la dirección de innovación:
Construir una nueva narrativa, diseñar la monetización en torno a los elementos de valor no explotados de los usuarios nativos de Web3, crear nuevas clases de activos.
Oportunidad: ofrecer nuevos objetivos especulativos a los usuarios nativos de Web3 ( como la pista de SocialFi ). La ventaja es que en la etapa inicial del proyecto ya se tiene el poder de fijar precios sobre un determinado activo, obteniendo beneficios monopolísticos, algo que en la industria tradicional requiere pasar por una intensa competencia de mercado y construir barreras competitivas sólidas para lograrlo.
Punto difícil: este paradigma depende en gran medida de los recursos del equipo, es decir, de si se puede obtener el reconocimiento y apoyo de personas o instituciones que tengan una gran capacidad de convocatoria o "poder de fijación de precios" en usuarios nativos de Web3. Esto conlleva dos dificultades: primero, a medida que el mercado evoluciona, el poder de fijación de precios de los activos criptográficos se transfiere dinámicamente entre diferentes grupos, por lo que poder identificar tendencias y establecer colaboraciones con los nuevos actores en cada transición de poder requiere un alto nivel de recursos del equipo y sensibilidad al mercado. Segundo, establecer relaciones de colaboración con los "fijadores de precios" generalmente requiere un costo muy alto, ya que no estás compitiendo por una mayor cuota de mercado en una determinada pista de aplicación con otros competidores, sino que compites con todos los creadores de activos criptográficos por las preferencias de los "fijadores de precios", lo cual es un juego extremadamente competitivo.
Al proporcionar nuevos productos de herramientas, atendemos las necesidades insatisfechas de los usuarios nativos de Web3 que participan en el mercado, o ofrecemos mejores y más convenientes productos desde la perspectiva de la experiencia del usuario para este grupo de usuarios.
Puntos de oportunidad: este podría ser el paradigma más prometedor en el futuro. A medida que las criptomonedas se vayan popularizando, la base general de este grupo de usuarios se ampliará, lo que traerá posibilidades para la segmentación de usuarios. Además, debido a que se centra en las necesidades reales de un determinado grupo de usuarios, este tipo de productos tiende a alcanzar el PMF más fácilmente, estableciendo así modelos comerciales más robustos, como algunas plataformas de análisis de datos relacionados con el trading, Trading Bots, plataformas de información, etc.
Dificultades: Aunque el camino de desarrollo del producto es más robusto al regresar a las verdaderas necesidades del usuario, el ciclo de construcción es más largo que en otros proyectos paradigmáticos. Además, dado que estos proyectos están impulsados por necesidades concretas y no por narrativas, es más fácil validar el ajuste del producto al mercado, pero en las primeras etapas del proyecto suele ser difícil obtener grandes financiamientos. Mantener la paciencia y aferrarse a los principios en medio de los mitos de riqueza generados por la "emisión de monedas" o el financiamiento sobrevalorado es algo muy difícil.
Estas tres categorías no son completamente independientes; en muchos proyectos se pueden ver sus sombras al mismo tiempo. Esta clasificación es solo para facilitar el análisis. Para aquellos que desean emprender en el ámbito de las aplicaciones para consumidores en Web3, es crucial evaluar de manera integral sus propias ventajas y demandas, y elegir la categoría que mejor se adapte a ellos.