Marketing en el ámbito de la encriptación: de la emisión de token al ecosistema de desarrolladores
La singularidad y la lógica básica del marketing encriptado
El mayor desafío del marketing en encriptación es que la audiencia objetivo es extremadamente pequeña. En 2023, solo hay 23,000 desarrolladores de encriptación activos mensualmente, y se espera que aumente a 30,000 en 2024, mientras que de los 28 millones de desarrolladores en todo el mundo, menos del 0.1% se dedica a la encriptación. En un mercado tan vertical, el marketing debe centrarse en las tres necesidades principales de los desarrolladores:
Tecnología: resolver problemas prácticos como la combinabilidad en el ecosistema Rollup
Economía: explorar modelos de ingresos sostenibles para el desarrollo de productos públicos
Valor: crear una propuesta de valor única que sea atractiva para los desarrolladores
La encriptación de marketing necesita redefinir la forma de crecimiento, el núcleo de la comunidad de desarrolladores es la resonancia de valor precisa. Los incentivos económicos son solo el punto de partida, lo que realmente impulsa el crecimiento es construir una nación técnica ideal donde los desarrolladores puedan encontrar valor profesional y pertenencia espiritual. Una vez logrado, ellos impulsarán espontáneamente el desarrollo del ecosistema.
Necesitamos abandonar la mentalidad de buscar la escala de la era de Internet y, en su lugar, insistir en "profundidad primero": comprender las preferencias técnicas de cada desarrollador principal, e incluso los nombres de sus mascotas, y llevar la experiencia de los 10 principales usuarios a su máxima expresión. El idealismo técnico es en sí mismo el mejor medio de difusión. En este campo, el poder de 100 participantes profundos supera con creces el de 10,000 usuarios superficiales; el verdadero crecimiento proviene de estas conexiones profundas que parecen no estar escaladas.
Posicionamiento y estrategia de Layer2
El ecosistema Rollup es una extensión de la cultura de Ethereum, y su naturaleza abierta ha dado lugar a un "ecosistema de competencia y cooperación" único: todas las Layer2 están creciendo juntas en la red de Ethereum. Esto requiere que el marketing equilibre una doble posición: destacar el valor comercial y enfatizar la misión central de expansión de Ethereum. La forma más efectiva de prueba es el vínculo tecnológico, como el uso predeterminado de ETH para pagar las tarifas de Gas, lo que resalta la relación simbiótica con Ethereum más que cualquier eslogan.
Al evaluar la estrategia de Layer2, la dotación de recursos determina la diferenciación. Proyectos con fuertes recursos financieros como BASE de Coinbase pueden crear una marca ecológica de manera independiente gracias a los recursos de la empresa que cotiza en bolsa; mientras que Layer2 con recursos limitados debe vincularse profundamente con Ethereum, aprovechando su credibilidad en la industria para lograr un arranque en frío. Esta elección de estrategia de marketing orientada a los recursos refleja esencialmente el "efecto Mateo" del ecosistema encriptado: los fuertes se vuelven más fuertes, y los proyectos emergentes deben aprovechar la palanca.
DevRel × Marketing: el motor colaborativo que impulsa el crecimiento del ecosistema
Las relaciones con los desarrolladores ( DevRel ) deben integrarse profundamente en el sistema de marketing. La documentación para desarrolladores, como punto de contacto principal, necesita un control unificado del estilo de lenguaje y de los caminos de conversión. Actualmente, DevRel está evolucionando hacia el rol de creador de contenido, resolviendo los puntos de dolor en el uso de herramientas a través de videos de enseñanza de programación, entre otras formas. Nuestra práctica ha demostrado que este tipo de contenido puede aumentar efectivamente la participación de los desarrolladores, lo que prueba que la industria necesita formas interactivas que rompan las barreras de información. Esta evolución exige que DevRel debe tener un pensamiento y una capacidad de ejecución de marketing más fuertes.
El éxito del ecosistema de desarrolladores depende de construir un ciclo cerrado de "producto-economía-comunidad". Tomando como ejemplo el ámbito de la privacidad, su especialización filtra naturalmente a los desarrolladores objetivo. Durante el período de arranque en frío, se necesita un enfoque doble: se debe explorar el potencial comercial y también seguir el progreso de los desarrolladores tempranos, proporcionando apoyo de alto valor como exposición mediática y consultoría estratégica en momentos clave. Aunque esta operación profunda puede ser difícil de escalar, es clave para construir una muralla defensiva para el proyecto.
La esencia del marketing de criptomonedas es la coordinación ecológica. Es necesario explorar las historias de los desarrolladores, así como identificar proactivamente las necesidades y promover la iteración del producto. El núcleo radica en ayudar a los desarrolladores a tener éxito a través de un apoyo profundo: intervenir proactivamente en plataformas como GitHub, Twitter, resolver primero los problemas de construcción reales y luego difundir una vez que el proyecto esté maduro. Este modelo de "capacitar primero y hablar después" es realmente un camino efectivo para la construcción ecológica.
Coordinación de la ecología y control del ruido: del emisión de token a la colaboración de marca en el pensamiento sistémico
El núcleo de la emisión de token radica en equilibrar sus dos atributos. Es tanto una actividad de marketing como un producto financiero. La calidad del diseño del modelo económico determina directamente el destino del proyecto, y se debe elegir una ruta explosiva o progresiva según las características del proyecto. En el aspecto de implementación, hay que tener en cuenta tres claves:
Discutir en profundidad con economistas sobre la ubicación del valor del token, evitando la aplicación rígida.
Investigar a fondo los casos de uso y hábitos de uso en diferentes mercados.
Establecer un mecanismo de gestión post-listado completo, que incluya la gestión del sentimiento de la comunidad, mecanismos de incentivos para el equipo y normas de divulgación de información, entre otros.
Estos desafíos son esencialmente consistentes con los requisitos de gobernanza que enfrentan las empresas que cotizan en bolsa.
El núcleo de la estrategia de operación de la comunidad radica en identificar claramente el tipo de objeto de recursos a invertir a largo plazo. Ahora está inundado de robots y cuentas de IA, lo que dificulta determinar si los que participan activamente en la comunidad son usuarios reales. Por lo tanto, es necesario localizar con precisión al público objetivo:
En la etapa de la red de prueba, se deben cultivar partidarios tempranos altamente alineados.
Para las redes PoS, los operadores de nodos y los validadores (, ya sean entidades o individuos, los stakers ) son líderes de opinión clave.
Establecer un mecanismo operativo estructurado, como reuniones telefónicas comunitarias periódicas.
La clave está en recopilar ampliamente los comentarios del mercado y, además, aprender a filtrar el ruido. Si se intenta responder a todas las voces en línea, solo se caerá en un pantano de información no efectiva.
La estructura en la que la fundación y el laboratorio están separados en la industria de la encriptación presenta desafíos únicos para el equipo de marketing. En la práctica, se pueden implementar estrategias de comunicación diferenciadas para manejar esta doble estructura:
Laboratorio: cultivar líderes técnicos como canales de comunicación, por ejemplo, establecer cuentas certificadas para los responsables de productos, quienes publicarán avances técnicos ( como la actualización de Token de Gas personalizada ), y luego se difundirán a través de la cuenta oficial.
Fundación: enfocar la comunicación estratégica a nivel de marca, moldear la percepción de la industria.
Este enfoque mantiene la independencia narrativa de ambos, al mismo tiempo que genera una sinergia a nivel de ejecución.
La marca nace de las personas: la doble estrategia de influencia del fundador y recursos de marketing
El consejo clave para los fundadores es: moldear la imagen de un experto en el campo, en lugar de un vendedor de productos. Métodos específicos:
Discutir los puntos de dolor de la industria basándose en insights profesionales, en lugar de vender directamente el producto.
Construir influencia a través del conocimiento profesional
Aprovechar los canales personales para transmitir puntos de vista profundos
Se sugiere a los fundadores que elijan la forma de expresión más natural: aquellos que son buenos en el diálogo deben hacer pódcast, los que son hábiles en la escritura deben escribir artículos largos, y los que se adaptan a las cámaras deben hacer videos. No es necesario forzar formas en las que no son hábiles, por ejemplo, quienes rechazan las presentaciones en público pueden evitar grandes eventos. La clave es integrar el estilo personal en el contenido profesional: añadir un toque de humor y expresar creatividad de manera única. Encontrar una forma de salida que sea relajada y profesional, en combinación con una estrategia de difusión, produce los mejores resultados.
Para los fundadores que recién comienzan a establecer su influencia personal, se recomienda comenzar desde el punto de entrada más fácil: enfocar en hacer bien una cosa, movilizar todos los recursos de la empresa para apoyar, y crear algunos momentos icónicos para acumular energía. Esto es mucho más efectivo que obligar a los fundadores a publicar 10 tweets al día. La clave es tener algo que decir, decirlo bien y con claridad, así naturalmente se podrá abrir el panorama.
Para construir una marca influyente en el campo de la encriptación, es necesario establecer una conexión profunda con los fundadores. Solo a través de la comunicación uno a uno se puede comprender verdaderamente su visión central y los motivos detrás de su emprendimiento, inyectando así alma a la historia de la marca. Esta es la base del marketing exitoso; no hay atajos.
Sobre la asignación de recursos de marketing, la particularidad del marketing de encriptación es que a menudo se comienza a comercializar conceptos y visiones cuando el producto aún no ha madurado. En esta etapa, es necesario probar y equivocarse constantemente para encontrar la forma de comunicación más adecuada.
Sugerencia personal: el mejor momento para iniciar el marketing es seis meses antes del lanzamiento del producto. Promocionar un producto inexistente demasiado pronto generará dudas en el mercado, y hacerlo demasiado tarde significará perder la oportunidad. La clave está en encontrar el momento perfecto para los narradores y divulgadores de historias, basado en la comprensión del ciclo de entrega del producto.
Para los proyectos que requieren la co-construcción de la comunidad, la intervención de marketing puede ser más temprana. Por ejemplo, al ejecutar una red de pruebas descentralizada, incluso sin un "producto oficial" o una red principal, también es necesario atraer a los operadores de nodos a participar.
Método de inicio de marketing para proyectos emergentes: de la colaboración de agentes a la construcción de equipos
Cuando un equipo emergente recluta por primera vez a un responsable de marketing, el principio fundamental es: solo seleccionar talentos versátiles con los que se haya trabajado anteriormente. Estos candidatos deben cumplir con tres condiciones clave: comprender profundamente mi estilo de trabajo, tener la capacidad de colaborar sin problemas y estar dispuestos a involucrarse personalmente ( en la etapa temprana, donde incluso el CMO necesita gestionar las redes sociales ). La práctica ha demostrado que esta colaboración bien fundamentada puede abrir rápidamente la situación: en comparación con el riesgo de emplear a nuevas personas, la coordinación con compañeros de confianza puede soportar mejor la presión del emprendimiento y evitar la desorganización del ritmo del equipo debido a una mala contratación.
La construcción del equipo de marketing debe seguir el doble estándar de "base integral + especialización vertical": cada miembro debe ser capaz de realizar tareas básicas como redacción de publicaciones, maquetación de correos electrónicos, transmisiones en vivo, y además debe tener una profunda especialización en un campo vertical específico. Esta estructura de equipo, que se divide por áreas en lugar de funciones, ha demostrado en nuestra práctica que puede maximizar la eficiencia de equipos pequeños. No se establecen límites de puestos tradicionales, permitiendo que cada miembro sea tanto un todoterreno como un experto en su campo.
La contratación en la industria de la encriptación debe regresar a la esencia del negocio. Los proyectos SaaS orientados a desarrolladores pueden atraer talentos de marketing maduros del campo tecnológico tradicional, como expertos en la operación de comunidades de desarrolladores. En lugar de aferrarse a un "fondo de encriptación obligatorio" como un criterio rígido, es mejor evaluar la transferibilidad de las habilidades profesionales del candidato. Los ricos recursos de talento SaaS en centros tecnológicos como San Francisco pueden proporcionar rápidamente talentos de marketing verificados para proyectos de encriptación.
Al considerar la contratación de creadores de contenido, es necesario profundizar en tres niveles: primero, hay que aclarar los puntos de dolor específicos que deben resolverse a través de la escritura en el negocio actual; segundo, se debe definir el alcance de las responsabilidades del puesto, no se puede quedar solo en una expresión vaga como "responsable de la escritura"; lo más importante es establecer un mecanismo de colaboración adecuado, ya que la creación de contenido de calidad requiere que el fundador o el equipo proporcionen un apoyo y retroalimentación continuos, no es un problema que se pueda resolver automáticamente al contratar a un escritor.
Anclaje y resonancia: de la operación local a la comunicación integrada de la cultura comunitaria
El núcleo de la operación global de encriptación de moneda radica en la construcción de una red de confianza local. Al entrar en nuevos mercados, es imprescindible recomendar socios locales a través de canales confiables: las diferencias en las costumbres comerciales de cada país son significativas; ciertas regiones son más receptivas a la cooperación a largo plazo basada en la confianza, en lugar de contratos estandarizados al estilo estadounidense. La falta de relaciones locales conducirá a malentendidos culturales y fallos en la comunicación. El camino óptimo es obtener respaldo aprovechando la red de recursos existente, en lugar de iniciar un desarrollo desconocido desde cero.
Hemos identificado y cultivado eficazmente a un grupo de miembros de la comunidad de alta actividad al establecer un canal de Discord localizado. El modelo operativo específico es: primero, capacitar sistemáticamente a los miembros locales para dominar la documentación del proyecto, y gradualmente construir una red de difusión cultural descentralizada. Esta operación localizada basada en herramientas de colaboración diaria, en realidad, está creando una nueva red de relaciones en línea, cultivando naturalmente el ecosistema comunitario a través de interacciones frecuentes.
La operación de la comunidad necesita descubrir y cultivar a los principales partidarios. Cuando el proyecto entra en una fase de desarrollo importante, aquellos contribuyentes que participan activamente pueden convertirse en una fuente efectiva de talento. Incluirlos en un sistema formal a través de mecanismos como embajadores técnicos o la organización de eventos locales no solo puede mantener la participación de la comunidad, sino también establecer recursos de mercado preliminares. Cuando sea necesario introducir proveedores de servicios profesionales, estas redes de relaciones básicas pueden proporcionar recomendaciones de referencia, reduciendo las dificultades de comenzar desde cero. El valor del modelo de financiamiento posterior radica en su forma de evaluación pragmática.
El núcleo de la estrategia de actividades en la industria de la encriptación de monedas radica en la localización precisa. Aunque los grandes eventos ayudan a la exposición de la marca, el retorno de inversión es difícil de medir; en comparación, los pequeños eventos de alta gama pueden lograr colaboraciones comerciales y construir redes clave a un costo más bajo. Los proyectos maduros deben centrarse en participantes de alto valor, mientras que los proyectos emergentes deben evitar participar ciegamente en ferias, y en su lugar, crear eventos de calidad en campos verticales. En esencia, se busca la calidad en lugar de la escala.
Las estrategias de actividad de criptomonedas deben centrarse en tres puntos clave:
Planificación sincronizada con la hoja de ruta del producto, para que los lanzamientos importantes y las actividades clave se complementen entre sí;
Regularizar el uso del presupuesto, evitar utilizar los fondos de actividades simplemente para el mantenimiento de relaciones, todos los patrocinios deben cumplir con una dirección estratégica ecológica clara;
Enfocarse en formas de actividad eficientes, contactando a grupos clave a través de pequeñas reuniones a puerta cerrada, al mismo tiempo que se celebran eventos profesionales como conferencias para desarrolladores.
Los eventos presenciales permiten al equipo observar directamente los comentarios de los desarrolladores, identificar usuarios potenciales e incluso descubrir comunidades regionales, lo que brinda oportunidades para la expansión global.
La marketing de criptomonedas necesita aprovechar la cultura meme como una herramienta narrativa especial. Los memes pueden convertir hábilmente conceptos complejos, al mismo tiempo que fortalecen el sentido de pertenencia a la comunidad. La clave está en establecer un mecanismo de equilibrio: la cuenta central mantiene un tono profesional, pero se le otorga a los operadores un espacio razonable para la creación.
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NFTFreezer
· hace12h
¿A dónde se fueron los desarrolladores? Varios Cadena de bloques son ciudades fantasma.
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ChainPoet
· hace20h
¿Solo 23,000 personas? Ya se puede considerar un grupo minoritario...
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TooScaredToSell
· hace20h
Estoy muy preocupado, ¿no hay suficientes desarrolladores?
De la encriptación marketing a la co-construcción ecológica: el idealismo técnico impulsa el subir de desarrolladores
Marketing en el ámbito de la encriptación: de la emisión de token al ecosistema de desarrolladores
La singularidad y la lógica básica del marketing encriptado
El mayor desafío del marketing en encriptación es que la audiencia objetivo es extremadamente pequeña. En 2023, solo hay 23,000 desarrolladores de encriptación activos mensualmente, y se espera que aumente a 30,000 en 2024, mientras que de los 28 millones de desarrolladores en todo el mundo, menos del 0.1% se dedica a la encriptación. En un mercado tan vertical, el marketing debe centrarse en las tres necesidades principales de los desarrolladores:
La encriptación de marketing necesita redefinir la forma de crecimiento, el núcleo de la comunidad de desarrolladores es la resonancia de valor precisa. Los incentivos económicos son solo el punto de partida, lo que realmente impulsa el crecimiento es construir una nación técnica ideal donde los desarrolladores puedan encontrar valor profesional y pertenencia espiritual. Una vez logrado, ellos impulsarán espontáneamente el desarrollo del ecosistema.
Necesitamos abandonar la mentalidad de buscar la escala de la era de Internet y, en su lugar, insistir en "profundidad primero": comprender las preferencias técnicas de cada desarrollador principal, e incluso los nombres de sus mascotas, y llevar la experiencia de los 10 principales usuarios a su máxima expresión. El idealismo técnico es en sí mismo el mejor medio de difusión. En este campo, el poder de 100 participantes profundos supera con creces el de 10,000 usuarios superficiales; el verdadero crecimiento proviene de estas conexiones profundas que parecen no estar escaladas.
Posicionamiento y estrategia de Layer2
El ecosistema Rollup es una extensión de la cultura de Ethereum, y su naturaleza abierta ha dado lugar a un "ecosistema de competencia y cooperación" único: todas las Layer2 están creciendo juntas en la red de Ethereum. Esto requiere que el marketing equilibre una doble posición: destacar el valor comercial y enfatizar la misión central de expansión de Ethereum. La forma más efectiva de prueba es el vínculo tecnológico, como el uso predeterminado de ETH para pagar las tarifas de Gas, lo que resalta la relación simbiótica con Ethereum más que cualquier eslogan.
Al evaluar la estrategia de Layer2, la dotación de recursos determina la diferenciación. Proyectos con fuertes recursos financieros como BASE de Coinbase pueden crear una marca ecológica de manera independiente gracias a los recursos de la empresa que cotiza en bolsa; mientras que Layer2 con recursos limitados debe vincularse profundamente con Ethereum, aprovechando su credibilidad en la industria para lograr un arranque en frío. Esta elección de estrategia de marketing orientada a los recursos refleja esencialmente el "efecto Mateo" del ecosistema encriptado: los fuertes se vuelven más fuertes, y los proyectos emergentes deben aprovechar la palanca.
DevRel × Marketing: el motor colaborativo que impulsa el crecimiento del ecosistema
Las relaciones con los desarrolladores ( DevRel ) deben integrarse profundamente en el sistema de marketing. La documentación para desarrolladores, como punto de contacto principal, necesita un control unificado del estilo de lenguaje y de los caminos de conversión. Actualmente, DevRel está evolucionando hacia el rol de creador de contenido, resolviendo los puntos de dolor en el uso de herramientas a través de videos de enseñanza de programación, entre otras formas. Nuestra práctica ha demostrado que este tipo de contenido puede aumentar efectivamente la participación de los desarrolladores, lo que prueba que la industria necesita formas interactivas que rompan las barreras de información. Esta evolución exige que DevRel debe tener un pensamiento y una capacidad de ejecución de marketing más fuertes.
El éxito del ecosistema de desarrolladores depende de construir un ciclo cerrado de "producto-economía-comunidad". Tomando como ejemplo el ámbito de la privacidad, su especialización filtra naturalmente a los desarrolladores objetivo. Durante el período de arranque en frío, se necesita un enfoque doble: se debe explorar el potencial comercial y también seguir el progreso de los desarrolladores tempranos, proporcionando apoyo de alto valor como exposición mediática y consultoría estratégica en momentos clave. Aunque esta operación profunda puede ser difícil de escalar, es clave para construir una muralla defensiva para el proyecto.
La esencia del marketing de criptomonedas es la coordinación ecológica. Es necesario explorar las historias de los desarrolladores, así como identificar proactivamente las necesidades y promover la iteración del producto. El núcleo radica en ayudar a los desarrolladores a tener éxito a través de un apoyo profundo: intervenir proactivamente en plataformas como GitHub, Twitter, resolver primero los problemas de construcción reales y luego difundir una vez que el proyecto esté maduro. Este modelo de "capacitar primero y hablar después" es realmente un camino efectivo para la construcción ecológica.
Coordinación de la ecología y control del ruido: del emisión de token a la colaboración de marca en el pensamiento sistémico
El núcleo de la emisión de token radica en equilibrar sus dos atributos. Es tanto una actividad de marketing como un producto financiero. La calidad del diseño del modelo económico determina directamente el destino del proyecto, y se debe elegir una ruta explosiva o progresiva según las características del proyecto. En el aspecto de implementación, hay que tener en cuenta tres claves:
Estos desafíos son esencialmente consistentes con los requisitos de gobernanza que enfrentan las empresas que cotizan en bolsa.
El núcleo de la estrategia de operación de la comunidad radica en identificar claramente el tipo de objeto de recursos a invertir a largo plazo. Ahora está inundado de robots y cuentas de IA, lo que dificulta determinar si los que participan activamente en la comunidad son usuarios reales. Por lo tanto, es necesario localizar con precisión al público objetivo:
La clave está en recopilar ampliamente los comentarios del mercado y, además, aprender a filtrar el ruido. Si se intenta responder a todas las voces en línea, solo se caerá en un pantano de información no efectiva.
La estructura en la que la fundación y el laboratorio están separados en la industria de la encriptación presenta desafíos únicos para el equipo de marketing. En la práctica, se pueden implementar estrategias de comunicación diferenciadas para manejar esta doble estructura:
Laboratorio: cultivar líderes técnicos como canales de comunicación, por ejemplo, establecer cuentas certificadas para los responsables de productos, quienes publicarán avances técnicos ( como la actualización de Token de Gas personalizada ), y luego se difundirán a través de la cuenta oficial.
Fundación: enfocar la comunicación estratégica a nivel de marca, moldear la percepción de la industria.
Este enfoque mantiene la independencia narrativa de ambos, al mismo tiempo que genera una sinergia a nivel de ejecución.
La marca nace de las personas: la doble estrategia de influencia del fundador y recursos de marketing
El consejo clave para los fundadores es: moldear la imagen de un experto en el campo, en lugar de un vendedor de productos. Métodos específicos:
Se sugiere a los fundadores que elijan la forma de expresión más natural: aquellos que son buenos en el diálogo deben hacer pódcast, los que son hábiles en la escritura deben escribir artículos largos, y los que se adaptan a las cámaras deben hacer videos. No es necesario forzar formas en las que no son hábiles, por ejemplo, quienes rechazan las presentaciones en público pueden evitar grandes eventos. La clave es integrar el estilo personal en el contenido profesional: añadir un toque de humor y expresar creatividad de manera única. Encontrar una forma de salida que sea relajada y profesional, en combinación con una estrategia de difusión, produce los mejores resultados.
Para los fundadores que recién comienzan a establecer su influencia personal, se recomienda comenzar desde el punto de entrada más fácil: enfocar en hacer bien una cosa, movilizar todos los recursos de la empresa para apoyar, y crear algunos momentos icónicos para acumular energía. Esto es mucho más efectivo que obligar a los fundadores a publicar 10 tweets al día. La clave es tener algo que decir, decirlo bien y con claridad, así naturalmente se podrá abrir el panorama.
Para construir una marca influyente en el campo de la encriptación, es necesario establecer una conexión profunda con los fundadores. Solo a través de la comunicación uno a uno se puede comprender verdaderamente su visión central y los motivos detrás de su emprendimiento, inyectando así alma a la historia de la marca. Esta es la base del marketing exitoso; no hay atajos.
Sobre la asignación de recursos de marketing, la particularidad del marketing de encriptación es que a menudo se comienza a comercializar conceptos y visiones cuando el producto aún no ha madurado. En esta etapa, es necesario probar y equivocarse constantemente para encontrar la forma de comunicación más adecuada.
Sugerencia personal: el mejor momento para iniciar el marketing es seis meses antes del lanzamiento del producto. Promocionar un producto inexistente demasiado pronto generará dudas en el mercado, y hacerlo demasiado tarde significará perder la oportunidad. La clave está en encontrar el momento perfecto para los narradores y divulgadores de historias, basado en la comprensión del ciclo de entrega del producto.
Para los proyectos que requieren la co-construcción de la comunidad, la intervención de marketing puede ser más temprana. Por ejemplo, al ejecutar una red de pruebas descentralizada, incluso sin un "producto oficial" o una red principal, también es necesario atraer a los operadores de nodos a participar.
Método de inicio de marketing para proyectos emergentes: de la colaboración de agentes a la construcción de equipos
Cuando un equipo emergente recluta por primera vez a un responsable de marketing, el principio fundamental es: solo seleccionar talentos versátiles con los que se haya trabajado anteriormente. Estos candidatos deben cumplir con tres condiciones clave: comprender profundamente mi estilo de trabajo, tener la capacidad de colaborar sin problemas y estar dispuestos a involucrarse personalmente ( en la etapa temprana, donde incluso el CMO necesita gestionar las redes sociales ). La práctica ha demostrado que esta colaboración bien fundamentada puede abrir rápidamente la situación: en comparación con el riesgo de emplear a nuevas personas, la coordinación con compañeros de confianza puede soportar mejor la presión del emprendimiento y evitar la desorganización del ritmo del equipo debido a una mala contratación.
La construcción del equipo de marketing debe seguir el doble estándar de "base integral + especialización vertical": cada miembro debe ser capaz de realizar tareas básicas como redacción de publicaciones, maquetación de correos electrónicos, transmisiones en vivo, y además debe tener una profunda especialización en un campo vertical específico. Esta estructura de equipo, que se divide por áreas en lugar de funciones, ha demostrado en nuestra práctica que puede maximizar la eficiencia de equipos pequeños. No se establecen límites de puestos tradicionales, permitiendo que cada miembro sea tanto un todoterreno como un experto en su campo.
La contratación en la industria de la encriptación debe regresar a la esencia del negocio. Los proyectos SaaS orientados a desarrolladores pueden atraer talentos de marketing maduros del campo tecnológico tradicional, como expertos en la operación de comunidades de desarrolladores. En lugar de aferrarse a un "fondo de encriptación obligatorio" como un criterio rígido, es mejor evaluar la transferibilidad de las habilidades profesionales del candidato. Los ricos recursos de talento SaaS en centros tecnológicos como San Francisco pueden proporcionar rápidamente talentos de marketing verificados para proyectos de encriptación.
Al considerar la contratación de creadores de contenido, es necesario profundizar en tres niveles: primero, hay que aclarar los puntos de dolor específicos que deben resolverse a través de la escritura en el negocio actual; segundo, se debe definir el alcance de las responsabilidades del puesto, no se puede quedar solo en una expresión vaga como "responsable de la escritura"; lo más importante es establecer un mecanismo de colaboración adecuado, ya que la creación de contenido de calidad requiere que el fundador o el equipo proporcionen un apoyo y retroalimentación continuos, no es un problema que se pueda resolver automáticamente al contratar a un escritor.
Anclaje y resonancia: de la operación local a la comunicación integrada de la cultura comunitaria
El núcleo de la operación global de encriptación de moneda radica en la construcción de una red de confianza local. Al entrar en nuevos mercados, es imprescindible recomendar socios locales a través de canales confiables: las diferencias en las costumbres comerciales de cada país son significativas; ciertas regiones son más receptivas a la cooperación a largo plazo basada en la confianza, en lugar de contratos estandarizados al estilo estadounidense. La falta de relaciones locales conducirá a malentendidos culturales y fallos en la comunicación. El camino óptimo es obtener respaldo aprovechando la red de recursos existente, en lugar de iniciar un desarrollo desconocido desde cero.
Hemos identificado y cultivado eficazmente a un grupo de miembros de la comunidad de alta actividad al establecer un canal de Discord localizado. El modelo operativo específico es: primero, capacitar sistemáticamente a los miembros locales para dominar la documentación del proyecto, y gradualmente construir una red de difusión cultural descentralizada. Esta operación localizada basada en herramientas de colaboración diaria, en realidad, está creando una nueva red de relaciones en línea, cultivando naturalmente el ecosistema comunitario a través de interacciones frecuentes.
La operación de la comunidad necesita descubrir y cultivar a los principales partidarios. Cuando el proyecto entra en una fase de desarrollo importante, aquellos contribuyentes que participan activamente pueden convertirse en una fuente efectiva de talento. Incluirlos en un sistema formal a través de mecanismos como embajadores técnicos o la organización de eventos locales no solo puede mantener la participación de la comunidad, sino también establecer recursos de mercado preliminares. Cuando sea necesario introducir proveedores de servicios profesionales, estas redes de relaciones básicas pueden proporcionar recomendaciones de referencia, reduciendo las dificultades de comenzar desde cero. El valor del modelo de financiamiento posterior radica en su forma de evaluación pragmática.
El núcleo de la estrategia de actividades en la industria de la encriptación de monedas radica en la localización precisa. Aunque los grandes eventos ayudan a la exposición de la marca, el retorno de inversión es difícil de medir; en comparación, los pequeños eventos de alta gama pueden lograr colaboraciones comerciales y construir redes clave a un costo más bajo. Los proyectos maduros deben centrarse en participantes de alto valor, mientras que los proyectos emergentes deben evitar participar ciegamente en ferias, y en su lugar, crear eventos de calidad en campos verticales. En esencia, se busca la calidad en lugar de la escala.
Las estrategias de actividad de criptomonedas deben centrarse en tres puntos clave:
Los eventos presenciales permiten al equipo observar directamente los comentarios de los desarrolladores, identificar usuarios potenciales e incluso descubrir comunidades regionales, lo que brinda oportunidades para la expansión global.
La marketing de criptomonedas necesita aprovechar la cultura meme como una herramienta narrativa especial. Los memes pueden convertir hábilmente conceptos complejos, al mismo tiempo que fortalecen el sentido de pertenencia a la comunidad. La clave está en establecer un mecanismo de equilibrio: la cuenta central mantiene un tono profesional, pero se le otorga a los operadores un espacio razonable para la creación.