تواجه تسويق الأصول الرقمية أكبر تحدٍ يتمثل في صغر الجمهور المستهدف. في عام 2023، كان هناك 23,000 مطور تشفير نشط شهريًا، ومن المتوقع أن يرتفع العدد إلى 30,000 في عام 2024، بينما لا يتجاوز عدد المطورين المشاركين في التشفير 0.1% من 28 مليون مطور حول العالم. في مثل هذا السوق المتخصص للغاية، يجب أن تركز استراتيجيات التسويق على ثلاثة احتياجات أساسية للمطورين: التقنية، الاقتصاد، والقيمة.
تتميز دائرة التشفير بحجمها الصغير وارتفاع عتبة الدخول. يتكون هذا المجال من عدة دوائر فرعية واضحة المعالم، حيث يمكن للوافدين الجدد تحديد المجتمعات المستهدفة بسرعة والتعرف على الشخصيات الرئيسية. بالمقارنة، فإن المجالات التقليدية لديها عتبة أعلى وتحتاج إلى تأييد أكثر تخصصًا. لا يزال قطاع التشفير في مراحله المبكرة، مما يوفر فرصًا فريدة لمنشئي المحتوى.
يتطلب التسويق الرقمي إعادة تعريف طرق النمو، والمجتمع المطور هو جوهر التوافق القيمي الدقيق. التحفيز الاقتصادي هو مجرد نقطة البداية، وما يدفع النمو حقًا هو بناء مثالية تقنية تتيح للمطورين العثور على قيمة مهنية وانتماء روحي. بمجرد تحقيق ذلك، سيدفعون بشكل تلقائي تطوير النظام البيئي.
لبناء علامة تجارية مؤثرة في مجال التشفير، يجب إقامة اتصال عميق مع المؤسسين. فقط من خلال التواصل وجهًا لوجه يمكن فهم الرؤية الأساسية والدوافع وراء بدء المشروع، مما يضفي روحًا على قصة العلامة التجارية. هذه هي أساسيات التسويق الناجح، ولا توجد طرق مختصرة.
عند تقييم استراتيجية Layer2، تحدد الموارد الفريدة التمايز. يمكن للمشاريع ذات التمويل الجيد بناء علامة تجارية بيئية بشكل مستقل بالاستفادة من موارد الشركات المدرجة؛ بينما تحتاج Layer2 ذات الموارد المحدودة إلى الارتباط العميق بـ Ethereum، مستفيدة من مصداقيتها في الصناعة لتحقيق الانطلاق البارد. تعكس هذه الاختيارات الاستراتيجية التسويقية الموجهة نحو الموارد في جوهرها "أثر ماثيو" في النظام البيئي للتشفير.
يجب أن تتعمق علاقات المطورين (DevRel) في نظام التسويق. تعتبر الوثائق الخاصة بالمطورين نقطة الاتصال الأساسية، ويجب توحيد التحكم في أسلوب اللغة ومسارات التحويل. حاليًا، يتطور DevRel إلى دور منشئي المحتوى، حيث يحل مشكلات استخدام الأدوات من خلال مقاطع الفيديو التعليمية البرمجية وغيرها من الأشكال. يتطلب هذا التطور من DevRel أن يتمتع بتفكير تسويقي أقوى وقدرة على التنفيذ.
تعتمد نجاح بيئة المطورين على بناء حلقة مغلقة من "المنتج-الاقتصاد-المجتمع". خلال فترة البداية الباردة، يجب اتباع نهجين: استكشاف الإمكانيات التجارية، ومتابعة تقدم المطورين الأوائل، وتوفير دعم عالي القيمة مثل التعرض الإعلامي والاستشارات الاستراتيجية في الأوقات الحاسمة. على الرغم من أن هذه العمليات العميقة قد تكون صعبة في التوسع، إلا أنها تعتبر مفتاحًا لبناء خندق المشروع.
جوهر تسويق الأصول الرقمية هو التنسيق البيئي. يجب اكتشاف قصص المطورين، بالإضافة إلى التعرف على الاحتياجات ودفع تطوير المنتجات. التركيز على مساعدة المطورين على النجاح من خلال الدعم العميق: التدخل بشكل نشط على منصات مثل GitHub وTwitter، وحل المشكلات الفعلية في البناء أولاً، ثم القيام بالترويج بعد نضوج المشروع. هذه "الطريقة الدائرية التي تمكّن أولاً ثم تتحدث" هي المسار الحقيقي والفعال لبناء البيئة.
يتمثل جوهر إصدار الرموز في تحقيق التوازن بين خصائصها المزدوجة، حيث إنها ليست مجرد نشاط تسويقي، بل هي أيضًا منتج مالي. تحدد جودة تصميم النموذج الاقتصادي مصير المشروع مباشرة، ويجب اختيار مسار انفجاري أو تدريجي بناءً على خصائص المشروع. على مستوى التنفيذ، يجب مراعاة ثلاثة عوامل رئيسية: مناقشة متعمقة مع الاقتصاديين حول تحديد قيمة الرموز، وتجنب التطبيق السطحي؛ دراسة متعمقة لسيناريوهات الاستخدام الفعلية والعادات في أسواق مختلفة؛ وإنشاء آلية إدارة شاملة بعد الإدراج، بما في ذلك إدارة مشاعر المجتمع، وآليات تحفيز الفريق، ومعايير الإفصاح المعلوماتي.
تتمثل جوهر استراتيجية تشغيل المجتمع في تحديد نوع الأهداف التي سيتم استثمار الموارد فيها على المدى الطويل. يجب أن يتم تحديد الجمهور المستهدف بدقة: يجب أن يتم تنمية الداعمين الأوائل المتوافقين بشكل كبير خلال مرحلة الشبكة الاختبارية؛ بالنسبة لشبكات PoS، فإن مشغلي العقد والمصادقين هم قادة الرأي الرئيسيون؛ يجب إنشاء آلية تشغيل هيكلية، مثل مكالمات هاتفية مجتمعية دورية. الأمر الأساسي هو أنه يجب جمع ملاحظات السوق بشكل واسع، ولكن يجب أيضًا تعلم تصفية الضوضاء.
نصيحة للمؤسسين هي: تشكيل صورة خبير في المجال بدلاً من كونه بائع منتجات. تشمل الطرق المحددة ما يلي:
مناقشة نقاط الألم في الصناعة بناءً على رؤى احترافية بدلاً من الترويج المباشر للمنتجات
بناء التأثير من خلال المعرفة المهنية
استخدم القنوات الشخصية لنقل وجهات نظر عميقة
ينبغي على المؤسسين اختيار الطريقة الأكثر طبيعية للتعبير: من يجيد الحوار يقوم بتسجيل البودكاست، ومن يجيد الكتابة يكتب مقالات طويلة، ومن يتأقلم مع الكاميرا يقوم بتصوير الفيديو. لا داعي للإصرار على الأشكال التي لا يجيدونها، مثل تجنب الأماكن الكبيرة لأولئك الذين لا يفضلون التحدث علنًا. المفتاح هو دمج الأسلوب الشخصي في المحتوى المهني.
بالنسبة للمشاريع التي تحتاج إلى بناء المجتمع، يمكن أن يتدخل التسويق في وقت أبكر. على سبيل المثال، عند تشغيل شبكة اختبار لامركزية، حتى بدون "منتج رسمي" أو شبكة رئيسية، يجب جذب مشغلي العقد للمشاركة.
يجب أن يتبع بناء فريق التسويق معايير مزدوجة "أساس شامل + تخصص عمودي". يجب أن يكون كل عضو قادرًا على أداء الأعمال الأساسية مثل كتابة المنشورات، وتنسيق البريد الإلكتروني، والبث الصوتي، ويجب أن يكون لديه أيضًا عمق احترافي في مجال عمودي محدد. يمكن أن يزيد هذا الهيكل التنظيمي القائم على المجالات بدلاً من الوظائف من كفاءة الفرق الصغيرة إلى الحد الأقصى. دون وضع حدود وظيفية تقليدية، يصبح كل عضو متعدد المهارات وخبيرًا في مجاله.
يتطلب إنشاء محتوى عالي الجودة دعمًا مستمرًا من المؤسسين أو الفريق وتغذية راجعة. عند التفكير في توظيف منشئي محتوى، يجب التفكير بعمق في ثلاثة جوانب: أولاً، يجب تحديد النقاط المؤلمة المحددة التي تحتاج الأعمال الحالية إلى حلها من خلال الكتابة؛ ثانيًا، يجب تحديد نطاق المسؤوليات، ولا يمكن الاكتفاء بتعبير غامض مثل "مسؤول عن الكتابة"؛ والأهم من ذلك، يجب إنشاء آلية تعاون مناسبة.
جوهر التشغيل العالمي للأصول الرقمية يكمن في بناء شبكة ثقة محلية. عند دخول أسواق جديدة، يجب الإشارة إلى الشركاء المحليين من خلال قنوات موثوقة. الطريق الأمثل هو الاعتماد على شبكة الموارد الحالية للحصول على تأييد، بدلاً من بدء تطوير غريب من الصفر.
تتمثل الاستراتيجية الأساسية لأنشطة صناعة الأصول الرقمية في تحديد المواقع بدقة. على الرغم من أن الفعاليات الكبيرة تساعد في تعزيز العلامة التجارية، إلا أن عائد الاستثمار يكون من الصعب قياسه؛ بالمقابل، يمكن للفعاليات الصغيرة الراقية تحقيق التعاون التجاري وبناء العلاقات الرئيسية بتكاليف أقل. يجب أن تركز المشاريع الناضجة على المشاركين ذوي القيمة العالية، بينما يجب على المشاريع الناشئة تجنب المشاركة العمياء في المعارض، والانتقال بدلاً من ذلك إلى إنشاء فعاليات متميزة في المجالات الرأسية.
تتطلب تسويق الأصول الرقمية الاستفادة من ثقافة الميم كأداة سرد خاصة. يمكن للميم تحويل المفاهيم المعقدة بذكاء، بينما يعزز الشعور بالانتماء إلى المجتمع. المفتاح هو إنشاء آلية توازن: يجب أن تحافظ الحسابات الرئيسية على نغمة احترافية، ولكن ينبغي منح العاملين في المجال مساحة إبداع معقولة، مما يعزز من حماس العمل وينتج محتوى عالي الجودة. يجب اعتبار الميم جزءًا عضويًا من استراتيجية التواصل الشاملة، من خلال اختبار وتصفية أساليب التعبير التي يمكن أن تثير صدى في الصناعة، بدلاً من استخدامها بشكل متقطع.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
تسجيلات الإعجاب 21
أعجبني
21
9
إعادة النشر
مشاركة
تعليق
0/400
ForumMiningMaster
· 08-11 20:07
أغلق باب المرحاض أولاً ثم نتحدث
شاهد النسخة الأصليةرد0
NFTragedy
· 08-11 09:35
2.3w يعتبر قليلاً؟ أضحكني
شاهد النسخة الأصليةرد0
LowCapGemHunter
· 08-10 11:07
حمقى太多 مستثمر التجزئة太少
شاهد النسخة الأصليةرد0
MysteryBoxBuster
· 08-10 06:54
الأسماك الصغيرة والروبيان كثيرة جداً، آه
شاهد النسخة الأصليةرد0
SchrodingerAirdrop
· 08-09 15:53
توزيع مجاني圈 مرة أخرى يتحدث عن ثور، ماذا عن الحجم الفائق؟
شاهد النسخة الأصليةرد0
AirdropBuffet
· 08-09 15:52
لعبت لمدة عامين ولم أكسب أي أموال من التوزيع المجاني
التشفير التسويقي كطريق للنجاح: تحديد دقيق وابتكار مشترك مع المطورين
تحديات واستراتيجيات تسويق الأصول الرقمية الفريدة
تواجه تسويق الأصول الرقمية أكبر تحدٍ يتمثل في صغر الجمهور المستهدف. في عام 2023، كان هناك 23,000 مطور تشفير نشط شهريًا، ومن المتوقع أن يرتفع العدد إلى 30,000 في عام 2024، بينما لا يتجاوز عدد المطورين المشاركين في التشفير 0.1% من 28 مليون مطور حول العالم. في مثل هذا السوق المتخصص للغاية، يجب أن تركز استراتيجيات التسويق على ثلاثة احتياجات أساسية للمطورين: التقنية، الاقتصاد، والقيمة.
تتميز دائرة التشفير بحجمها الصغير وارتفاع عتبة الدخول. يتكون هذا المجال من عدة دوائر فرعية واضحة المعالم، حيث يمكن للوافدين الجدد تحديد المجتمعات المستهدفة بسرعة والتعرف على الشخصيات الرئيسية. بالمقارنة، فإن المجالات التقليدية لديها عتبة أعلى وتحتاج إلى تأييد أكثر تخصصًا. لا يزال قطاع التشفير في مراحله المبكرة، مما يوفر فرصًا فريدة لمنشئي المحتوى.
يتطلب التسويق الرقمي إعادة تعريف طرق النمو، والمجتمع المطور هو جوهر التوافق القيمي الدقيق. التحفيز الاقتصادي هو مجرد نقطة البداية، وما يدفع النمو حقًا هو بناء مثالية تقنية تتيح للمطورين العثور على قيمة مهنية وانتماء روحي. بمجرد تحقيق ذلك، سيدفعون بشكل تلقائي تطوير النظام البيئي.
لبناء علامة تجارية مؤثرة في مجال التشفير، يجب إقامة اتصال عميق مع المؤسسين. فقط من خلال التواصل وجهًا لوجه يمكن فهم الرؤية الأساسية والدوافع وراء بدء المشروع، مما يضفي روحًا على قصة العلامة التجارية. هذه هي أساسيات التسويق الناجح، ولا توجد طرق مختصرة.
عند تقييم استراتيجية Layer2، تحدد الموارد الفريدة التمايز. يمكن للمشاريع ذات التمويل الجيد بناء علامة تجارية بيئية بشكل مستقل بالاستفادة من موارد الشركات المدرجة؛ بينما تحتاج Layer2 ذات الموارد المحدودة إلى الارتباط العميق بـ Ethereum، مستفيدة من مصداقيتها في الصناعة لتحقيق الانطلاق البارد. تعكس هذه الاختيارات الاستراتيجية التسويقية الموجهة نحو الموارد في جوهرها "أثر ماثيو" في النظام البيئي للتشفير.
يجب أن تتعمق علاقات المطورين (DevRel) في نظام التسويق. تعتبر الوثائق الخاصة بالمطورين نقطة الاتصال الأساسية، ويجب توحيد التحكم في أسلوب اللغة ومسارات التحويل. حاليًا، يتطور DevRel إلى دور منشئي المحتوى، حيث يحل مشكلات استخدام الأدوات من خلال مقاطع الفيديو التعليمية البرمجية وغيرها من الأشكال. يتطلب هذا التطور من DevRel أن يتمتع بتفكير تسويقي أقوى وقدرة على التنفيذ.
تعتمد نجاح بيئة المطورين على بناء حلقة مغلقة من "المنتج-الاقتصاد-المجتمع". خلال فترة البداية الباردة، يجب اتباع نهجين: استكشاف الإمكانيات التجارية، ومتابعة تقدم المطورين الأوائل، وتوفير دعم عالي القيمة مثل التعرض الإعلامي والاستشارات الاستراتيجية في الأوقات الحاسمة. على الرغم من أن هذه العمليات العميقة قد تكون صعبة في التوسع، إلا أنها تعتبر مفتاحًا لبناء خندق المشروع.
جوهر تسويق الأصول الرقمية هو التنسيق البيئي. يجب اكتشاف قصص المطورين، بالإضافة إلى التعرف على الاحتياجات ودفع تطوير المنتجات. التركيز على مساعدة المطورين على النجاح من خلال الدعم العميق: التدخل بشكل نشط على منصات مثل GitHub وTwitter، وحل المشكلات الفعلية في البناء أولاً، ثم القيام بالترويج بعد نضوج المشروع. هذه "الطريقة الدائرية التي تمكّن أولاً ثم تتحدث" هي المسار الحقيقي والفعال لبناء البيئة.
يتمثل جوهر إصدار الرموز في تحقيق التوازن بين خصائصها المزدوجة، حيث إنها ليست مجرد نشاط تسويقي، بل هي أيضًا منتج مالي. تحدد جودة تصميم النموذج الاقتصادي مصير المشروع مباشرة، ويجب اختيار مسار انفجاري أو تدريجي بناءً على خصائص المشروع. على مستوى التنفيذ، يجب مراعاة ثلاثة عوامل رئيسية: مناقشة متعمقة مع الاقتصاديين حول تحديد قيمة الرموز، وتجنب التطبيق السطحي؛ دراسة متعمقة لسيناريوهات الاستخدام الفعلية والعادات في أسواق مختلفة؛ وإنشاء آلية إدارة شاملة بعد الإدراج، بما في ذلك إدارة مشاعر المجتمع، وآليات تحفيز الفريق، ومعايير الإفصاح المعلوماتي.
تتمثل جوهر استراتيجية تشغيل المجتمع في تحديد نوع الأهداف التي سيتم استثمار الموارد فيها على المدى الطويل. يجب أن يتم تحديد الجمهور المستهدف بدقة: يجب أن يتم تنمية الداعمين الأوائل المتوافقين بشكل كبير خلال مرحلة الشبكة الاختبارية؛ بالنسبة لشبكات PoS، فإن مشغلي العقد والمصادقين هم قادة الرأي الرئيسيون؛ يجب إنشاء آلية تشغيل هيكلية، مثل مكالمات هاتفية مجتمعية دورية. الأمر الأساسي هو أنه يجب جمع ملاحظات السوق بشكل واسع، ولكن يجب أيضًا تعلم تصفية الضوضاء.
نصيحة للمؤسسين هي: تشكيل صورة خبير في المجال بدلاً من كونه بائع منتجات. تشمل الطرق المحددة ما يلي:
ينبغي على المؤسسين اختيار الطريقة الأكثر طبيعية للتعبير: من يجيد الحوار يقوم بتسجيل البودكاست، ومن يجيد الكتابة يكتب مقالات طويلة، ومن يتأقلم مع الكاميرا يقوم بتصوير الفيديو. لا داعي للإصرار على الأشكال التي لا يجيدونها، مثل تجنب الأماكن الكبيرة لأولئك الذين لا يفضلون التحدث علنًا. المفتاح هو دمج الأسلوب الشخصي في المحتوى المهني.
بالنسبة للمشاريع التي تحتاج إلى بناء المجتمع، يمكن أن يتدخل التسويق في وقت أبكر. على سبيل المثال، عند تشغيل شبكة اختبار لامركزية، حتى بدون "منتج رسمي" أو شبكة رئيسية، يجب جذب مشغلي العقد للمشاركة.
يجب أن يتبع بناء فريق التسويق معايير مزدوجة "أساس شامل + تخصص عمودي". يجب أن يكون كل عضو قادرًا على أداء الأعمال الأساسية مثل كتابة المنشورات، وتنسيق البريد الإلكتروني، والبث الصوتي، ويجب أن يكون لديه أيضًا عمق احترافي في مجال عمودي محدد. يمكن أن يزيد هذا الهيكل التنظيمي القائم على المجالات بدلاً من الوظائف من كفاءة الفرق الصغيرة إلى الحد الأقصى. دون وضع حدود وظيفية تقليدية، يصبح كل عضو متعدد المهارات وخبيرًا في مجاله.
يتطلب إنشاء محتوى عالي الجودة دعمًا مستمرًا من المؤسسين أو الفريق وتغذية راجعة. عند التفكير في توظيف منشئي محتوى، يجب التفكير بعمق في ثلاثة جوانب: أولاً، يجب تحديد النقاط المؤلمة المحددة التي تحتاج الأعمال الحالية إلى حلها من خلال الكتابة؛ ثانيًا، يجب تحديد نطاق المسؤوليات، ولا يمكن الاكتفاء بتعبير غامض مثل "مسؤول عن الكتابة"؛ والأهم من ذلك، يجب إنشاء آلية تعاون مناسبة.
جوهر التشغيل العالمي للأصول الرقمية يكمن في بناء شبكة ثقة محلية. عند دخول أسواق جديدة، يجب الإشارة إلى الشركاء المحليين من خلال قنوات موثوقة. الطريق الأمثل هو الاعتماد على شبكة الموارد الحالية للحصول على تأييد، بدلاً من بدء تطوير غريب من الصفر.
تتمثل الاستراتيجية الأساسية لأنشطة صناعة الأصول الرقمية في تحديد المواقع بدقة. على الرغم من أن الفعاليات الكبيرة تساعد في تعزيز العلامة التجارية، إلا أن عائد الاستثمار يكون من الصعب قياسه؛ بالمقابل، يمكن للفعاليات الصغيرة الراقية تحقيق التعاون التجاري وبناء العلاقات الرئيسية بتكاليف أقل. يجب أن تركز المشاريع الناضجة على المشاركين ذوي القيمة العالية، بينما يجب على المشاريع الناشئة تجنب المشاركة العمياء في المعارض، والانتقال بدلاً من ذلك إلى إنشاء فعاليات متميزة في المجالات الرأسية.
تتطلب تسويق الأصول الرقمية الاستفادة من ثقافة الميم كأداة سرد خاصة. يمكن للميم تحويل المفاهيم المعقدة بذكاء، بينما يعزز الشعور بالانتماء إلى المجتمع. المفتاح هو إنشاء آلية توازن: يجب أن تحافظ الحسابات الرئيسية على نغمة احترافية، ولكن ينبغي منح العاملين في المجال مساحة إبداع معقولة، مما يعزز من حماس العمل وينتج محتوى عالي الجودة. يجب اعتبار الميم جزءًا عضويًا من استراتيجية التواصل الشاملة، من خلال اختبار وتصفية أساليب التعبير التي يمكن أن تثير صدى في الصناعة، بدلاً من استخدامها بشكل متقطع.