التسويق العملي في مجال التشفير: من إصدار العملة إلى بيئة المطورين

خصوصية التسويق بالتشفير والمنطق الأساسي

تواجه التسويق بالتشفير أكبر تحدٍ وهو أن الجمهور المستهدف صغير للغاية. في عام 2023، كان هناك 23,000 مطور تشفير نشط شهريًا، ومن المتوقع أن يرتفع العدد إلى 30,000 في عام 2024، بينما أقل من 0.1% من 28 مليون مطور عالميًا يقتحمون مجال التشفير. في مثل هذا السوق المتخصص للغاية، يجب أن تركز التسويق على ثلاثة احتياجات أساسية للمطورين:

1. التقنية: حل المشكلات العملية مثل القابلية للتجميع في نظام Rollup
2. الاقتصاد: استكشاف نماذج العائد المستدام لتطوير المنتجات العامة
3. القيمة: إنشاء اقتراح قيمة فريد يجذب المطورين

تحتاج التسويق بالتشفير إلى إعادة تعريف أساليب النمو، والمجتمع المطور هو جوهر التوافق الدقيق للقيمة. التحفيز الاقتصادي هو مجرد البداية، وما يدفع النمو حقًا هو بناء وطن تقني يمكن المطورين من العثور على قيمة مهنية وانتماء روحي. بمجرد تحقيق ذلك، سيقومون بدفع تطور النظام البيئي بشكل تلقائي.

نحتاج إلى التخلي عن التفكير في عصر الإنترنت الذي يسعى إلى الحجم، والتمسك بـ "الأولوية للعمق": فهم تفضيلات كل مطور أساسي التقنية، وحتى أسماء حيواناتهم الأليفة، وجعل تجربة أفضل 10 مستخدمين مثالية. إن المثالية التقنية هي نفسها أفضل وسيلة للتواصل. في هذا المجال، فإن قوة 100 مشارك عميق تتفوق بكثير على 10,000 مستخدم سطحي، فالنمو الحقيقي يأتي من هذه الروابط العميقة التي تبدو غير مقياس.

تحديد Layer2 واستراتيجيات الموازنة

البيئة البيئية لـ Rollup هي امتداد لثقافة Ethereum، وخصائصها المفتوحة أدت إلى نشوء "بيئة تنافسية تعاونية" فريدة - حيث تنمو جميع Layer2 معًا لتعزيز شبكة Ethereum. يتطلب ذلك من التسويق تحقيق توازن بين تحديد الموقع المزدوج: يجب أن يبرز القيمة التجارية، وفي الوقت نفسه يبرز المهمة الأساسية لتوسيع Ethereum. الطريقة الأكثر فعالية لإثبات ذلك هي الربط التكنولوجي، مثل الاستخدام الافتراضي لـ ETH لدفع رسوم الغاز، وهو ما يظهر العلاقة التبادلية مع Ethereum أكثر من أي شعار.

عند تقييم استراتيجية Layer2، تحدد الموارد الفريدة التمايز. المشاريع التي تتمتع بتمويل قوي مثل BASE التابعة لـ Coinbase، يمكنها استخدام موارد الشركات المساهمة لبناء علامة تجارية بيئية بشكل مستقل؛ بينما تحتاج Layer2 ذات الموارد المحدودة إلى الربط العميق مع Ethereum، مستفيدة من مصداقيتها في الصناعة لتحقيق بدء تشغيل بارد. هذا الاختيار لاستراتيجية التسويق الموجهة نحو الموارد يعكس أساسًا "أثر متى" في النظام البيئي للتشفير - الأقوياء يزدادون قوة، ويجب على المشاريع الناشئة أن تستخدم الرافعة المالية بذكاء.

DevRel × التسويق: محرك التعاون الذي يدفع نمو النظام البيئي

علاقات المطورين(DevRel) يجب أن تتكامل بعمق مع نظام التسويق. تعتبر الوثائق الخاصة بالمطورين كنقطة اتصال رئيسية، ويجب توحيد التحكم في أسلوب اللغة ومسارات التحويل. في الوقت الحالي، يتحول DevRel إلى دور منشئ المحتوى، حيث يقوم بحل نقاط الألم في استخدام الأدوات من خلال مقاطع الفيديو التعليمية البرمجية وغيرها من الأشكال. لقد وجدنا في الممارسة أن هذا النوع من المحتوى يمكن أن يعزز فعلاً من مشاركة المطورين، مما يثبت أن الصناعة بحاجة إلى كسر الحواجز المعلوماتية بأسلوب تفاعلي. يتطلب هذا التحول أن يمتلك DevRel قدرة تسويقية وتنفيذية أقوى.

يعتمد نجاح نظام المطورين على بناء "منتج-اقتصاد-مجتمع" حلقة مغلقة. على سبيل المثال، في مجال الخصوصية، يقوم التخصص بشكل طبيعي بتصفية المطورين المستهدفين. خلال فترة التشغيل البارد، يجب أن تكون هناك جهود مزدوجة: يجب اكتشاف الإمكانيات التجارية، وأيضًا تتبع تقدم المطورين الأوائل، وتوفير الدعم عالي القيمة مثل التعرض الإعلامي والاستشارات الاستراتيجية في اللحظات الحاسمة. على الرغم من أن هذه العمليات العميقة قد تكون صعبة في التوسع، إلا أنها تعتبر المفتاح لبناء خندق المشروع.

جوهر تسويق العملات المشفرة هو التنسيق البيئي. يجب اكتشاف قصص المطورين، وأيضًا يجب التعرف بنشاط على الاحتياجات ودفع تكرار المنتجات. يكمن الجوهر في دعم المطورين بنجاح من خلال دعم عميق: التدخل بنشاط على منصات مثل GitHub وTwitter، وحل المشكلات الفعلية في البناء أولاً، ثم الانتقال إلى الترويج بعد نضوج المشروع. إن هذا النموذج المغلق "تمكين أولاً ثم صوت" هو المسار الحقيقي الفعال لبناء النظام البيئي.

تنسيق النظام البيئي والسيطرة على الضوضاء: من إصدار العملة إلى التفكير المنظومي للتعاون في العلامات التجارية

الإصدار الرئيسي للعملة يكمن في تحقيق التوازن بين خصائصه المزدوجة. إنه نشاط تسويقي، وأيضًا منتج مالي. جودة تصميم النموذج الاقتصادي تحدد مصير المشروع بشكل مباشر، ويجب اختيار مسار متفجر أو تدريجي بناءً على خصائص المشروع. على المستوى التنفيذي، يجب التركيز على ثلاثة عناصر رئيسية:

1. مناقشة عميقة مع الاقتصاديين حول تحديد قيمة العملة، وتجنب تطبيق الأفكار بشكل صارم؛
2. دراسة متعمقة لسيناريوهات التطبيق الفعلية والعادات المستخدمة في الأسواق المختلفة;
3. إنشاء آلية إدارة ما بعد الإدراج متكاملة، بما في ذلك إدارة مشاعر المجتمع، آلية تحفيز الفريق، ومعايير الإفصاح عن المعلومات.

هذه التحديات تتماشى أساسًا مع متطلبات الحوكمة التي تواجهها الشركات المدرجة.

تتمثل جوهر استراتيجية تشغيل المجتمع في تحديد نوع الكيانات التي يتم استثمار الموارد فيها على المدى الطويل. الآن، تتواجد العديد من الحسابات الآلية وAI، مما يجعل من الصعب判断 ما إذا كانت المشاركات النشطة في المجتمع تأتي من مستخدمين حقيقيين. لذلك، من الضروري تحديد الجمهور المستهدف بدقة:

1. يجب培养 مؤيدين مبكرين متوافقين بشدة في مرحلة الشبكة التجريبية
2. بالنسبة لشبكة PoS، فإن مشغلي العقد والمحققين ( سواء كانوا مؤسسات أو مشاركين فرديين ) هم قادة الرأي الرئيسيون.
3. إنشاء آلية تشغيلية منظمة، مثل الاجتماعات الهاتفية المجتمعية الدورية

المفتاح هو أنه يجب جمع تعليقات السوق على نطاق واسع، وأيضًا تعلم كيفية تصفية الضوضاء. إذا حاولت الرد على جميع الأصوات على الإنترنت، فسوف تقع في وحل المعلومات غير الفعالة.

إن الهيكل المنفصل بين المؤسسات والمختبرات في صناعة التشفير يطرح تحديات فريدة لفريق التسويق. في العمليات الفعلية، يمكن اعتماد استراتيجيات اتصال متمايزة للتعامل مع هذا الهيكل المزدوج:

1. الجانب المختبري: تطوير قادة تقنيين كقناة للتعبير، مثل فتح حسابات معتمدة لقادة المنتجات، حيث يقومون بنشر التقدم الفني ( مثل ترقية عملة الغاز المخصصة )، ثم يتم إعادة نشرها عبر الحسابات الرسمية.

2. مؤسسة: تركز على التواصل الاستراتيجي على مستوى العلامة التجارية، وتشكيل الوعي في الصناعة.

تحتفظ هذه الطريقة باستقلالية السرد لكلا الطرفين، بينما تشكل في المستوى التنفيذي تأثيرًا تآزريًا.

العلامة التجارية من الأشخاص: التأثير المزدوج للمؤسسين وموارد التسويق

النصيحة الأساسية للمؤسسين هي: تشكيل صورة خبير في المجال، وليس بائع منتجات. الطرق المحددة:

1. مناقشة نقاط الألم في الصناعة بناءً على الرؤى المهنية، بدلاً من الترويج المباشر للمنتجات
2. بناء السلطة من خلال المعرفة المهنية
3. استخدم القنوات الشخصية لنقل الآراء العميقة

من المستحسن أن يختار المؤسسون الطريقة الأكثر طبيعية للتعبير: أولئك الذين يتقنون الحوار يمكنهم القيام بالبث الصوتي، وأولئك الذين يجيدون الكتابة يمكنهم كتابة مقالات طويلة، وأولئك الذين يتكيفون مع الكاميرا يمكنهم تصوير مقاطع الفيديو. لا داعي للإصرار على أشكال غير مألوفة، مثل الذين يرفضون الخطابة العامة يمكنهم تجنب المناسبات الكبيرة. المفتاح هو دمج الأسلوب الشخصي في المحتوى الاحترافي - إضافة لمسة من الفكاهة، وتصميم إبداعي للتعبير الفريد. ابحث عن طريقة مريحة ومهنية للتعبير، بالتزامن مع استراتيجية التواصل لتحقيق أفضل النتائج.

بالنسبة للمؤسسين الذين بدأوا للتو في بناء تأثيرهم الشخصي، يُنصح بالبدء من النقطة الأكثر سهولة: التركيز على إنجاز شيء واحد بشكل جيد، واستخدام موارد الشركة بالكامل لدعمه، وخلق بعض اللحظات المميزة لبناء الزخم. هذا أكثر فعالية بكثير من إجبار المؤسسين على نشر 10 تغريدات يوميًا. المفتاح هو أن يكون لديهم ما يقولونه، وأن يقولوه بشكل جيد وواضح، وبذلك سيفتحون الأفق بشكل طبيعي.

لبناء علامة تجارية مؤثرة في مجال التشفير، يجب إقامة ارتباط عميق مع المؤسسين. فقط من خلال التواصل الفردي يمكن فهم رؤيتهم الأساسية ودوافعهم الأولية حقًا، وبالتالي حقن روح في قصة العلامة التجارية. هذه هي أساس التسويق الناجح، ولا توجد طرق مختصرة.

فيما يتعلق بتوزيع موارد التسويق، فإن خصوصية تسويق العملات المشفرة تكمن في: أنه غالباً ما يتم بدء تسويق المفاهيم والرؤية قبل أن تنضج المنتجات. تتطلب هذه المرحلة التجربة والخطأ المستمرين، للعثور على أنسب طرق التواصل.

نصيحتي الشخصية: أفضل وقت لبدء التسويق هو قبل 6 أشهر من إطلاق المنتج. الإعلان عن منتج غير موجود مبكرًا سيؤدي إلى شكوك في السوق، بينما التأخير سيؤدي إلى فقدان الفرصة. المفتاح هو العثور على الوقت الذهبي للراوي والمروج بناءً على فهم دورة تسليم المنتج.

بالنسبة للمشاريع التي تحتاج إلى بناء مشترك من المجتمع، يمكن أن تتدخل التسويق في وقت مبكر. على سبيل المثال، عند تشغيل شبكة اختبار لامركزية، حتى لو لم يكن هناك "منتج رسمي" أو شبكة رئيسية، فإنه لا يزال يتعين جذب مشغلي العقد للمشاركة.

أساليب بدء التسويق للمشاريع الناشئة: من التعاون بالوكالة إلى بناء الفريق

عندما تقوم الفرق الناشئة بتوظيف مدير تسويق للمرة الأولى، فإن المبدأ الأساسي هو: اختيار فقط الأشخاص المتعددين المهارات الذين عملوا معهم سابقًا. يجب أن تلبي هذه الفئة من المرشحين ثلاثة شروط رئيسية: فهم عميق لأسلوب عملي، القدرة على التعاون بسلاسة، والاستعداد للمشاركة الشخصية في المراحل المبكرة حتى أن مدير التسويق بحاجة إلى إدارة وسائل التواصل الاجتماعي (. لقد أثبتت التجربة أن هذا التعاون المعروف يمكن أن يفتح الأبواب بسرعة - مقارنة بالمخاطرة بتوظيف أشخاص جدد، فإن التنسيق مع الزملاء المعروفين يمكن أن يتحمل ضغوط ريادة الأعمال، ويتجنب فوضى إيقاع الفريق الناتجة عن سوء اختيار الأفراد.

يجب أن يتبع بناء فريق التسويق معيارين مزدوجين "أساس شامل + تخصص عمودي": يجب أن يكون كل عضو قادرًا على أداء الأعمال الأساسية مثل كتابة التغريدات، وتنسيق البريد الإلكتروني، والبث الصوتي، ويجب أن يمتلك أيضًا عمقًا احترافيًا في مجال عمودي محدد. لقد تم التحقق من أن هذا الهيكل التنظيمي الذي يعتمد على المجالات بدلاً من الوظائف، يمكن أن يعزز فعالية الفرق الصغيرة في ممارساتنا. بدون وضع حدود وظيفية تقليدية، يصبح كل عضو متعدد الجوانب وخبيرًا في مجاله.

يجب أن تعود توظيفات الصناعة التشفيرية إلى جوهر الأعمال. يمكن لمشاريع SaaS الموجهة للمطورين أن تجلب بسهولة مواهب تسويقية ناضجة من المجالات التكنولوجية التقليدية، مثل الخبراء في تشغيل مجتمعات المطورين. بدلاً من الالتزام بمعيار صعب "يجب أن يكون له خلفية تشفير"، من الأفضل التركيز على قابلية نقل المهارات المهنية للمرشحين. يمكن أن توفر الموارد الغنية لمواهب SaaS في مراكز التكنولوجيا مثل سان فرانسيسكو، مواهب تسويقية مثبتة للمشاريع التشفيرية بسرعة.

عند التفكير في توظيف منشئي المحتوى، يجب التفكير في ثلاثة مستويات: أولاً، يجب تحديد النقاط المحددة التي تحتاج الأعمال الحالية إلى حلها من خلال الكتابة؛ ثانيًا، يجب تحديد نطاق المسؤوليات الوظيفية، فلا ينبغي أن يقتصر الأمر على تعبير غامض مثل "المسؤول عن الكتابة"؛ والأهم من ذلك، يجب إنشاء آلية تعاون مناسبة، لأن إنشاء محتوى عالي الجودة يتطلب دعم مستمر وملاحظات من المؤسس أو الفريق، وليس مجرد توظيف كاتب لحل المشكلة تلقائيًا.

الهبوط والرنين: من التشغيل المحلي إلى تكامل الثقافة المجتمعية في التواصل

الجوهر في التشغيل العالمي للعملات المشفرة هو بناء شبكة الثقة المحلية. عند دخول سوق جديدة، يجب تقديم شركاء محليين موثوقين من خلال قنوات موثوقة - حيث تختلف العادات التجارية بشكل كبير بين الدول: بعض المناطق تقبل بشكل أكبر التعاون طويل الأمد القائم على الثقة، بدلاً من العقود القياسية الأمريكية. نقص العلاقات المحلية سيؤدي إلى سوء تقدير ثقافي وفشل في التواصل. المسار الأمثل هو الاعتماد على شبكة الموارد الحالية للحصول على التأييد، بدلاً من بدء تطوير غريب من الصفر.

قمنا من خلال إنشاء قناة Discord محلية بتحديد وتطوير مجموعة من الأعضاء النشطين في المجتمع. يتمثل نموذج التشغيل المحدد في: أولاً، تدريب الأعضاء المحليين بشكل منهجي على فهم وثائق المشروع، وبناء شبكة ثقافية لامركزية تدريجياً. هذه العمليات المحلية المستندة إلى أدوات التعاون اليومية، في الواقع، تعمل على إنشاء شبكة علاقات جديدة عبر الإنترنت، من خلال التفاعل المتكرر، تنمو بشكل طبيعي بيئة المجتمع.

تتطلب إدارة المجتمع اكتشاف ورعاية الداعمين الرئيسيين. عندما يدخل المشروع مرحلة تطوير مهمة، يمكن أن يصبح أولئك المساهمون النشطون مصدراً فعالاً للمواهب. من خلال آليات مثل السفراء التقنيين أو تنظيم الفعاليات المحلية، يمكن دمجهم في النظام الرسمي، مما يساعد على الحفاظ على مستوى المشاركة المجتمعية ويؤسس موارد سوق أولية. عند الحاجة إلى إدخال مقدمي خدمات محترفين، يمكن أن توفر هذه الشبكات الأساسية اقتراحات مرجعية، مما يقلل من صعوبة البدء من الصفر. تكمن قيمة نموذج التمويل اللاحق في أسلوب التقييم الواقعي الخاص به.

核心 استراتيجية أنشطة صناعة العملات المشفرة هي تحديد المواقع بدقة. على الرغم من أن الأنشطة الكبيرة تساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية، إلا أن عائد الاستثمار يصعب قياسه؛ بالمقابل، يمكن للأنشطة الصغيرة الراقية تحقيق التعاون التجاري وبناء العلاقات الرئيسية بتكلفة أقل. يجب أن تركز المشاريع الناضجة على المشاركين ذوي القيمة العالية، بينما يجب على المشاريع الناشئة تجنب المشاركة العمياء، والانتقال إلى إنشاء أنشطة مميزة في المجالات العمودية. في جوهرها، هو السعي نحو الجودة بدلاً من الحجم.

استراتيجيات أنشطة العملات المشفرة يجب أن تركز على ثلاثة نقاط:

1. التخطيط بالتزامن مع خارطة طريق المنتج، لجعل الإصدارات الكبرى والأنشطة الهامة تتكامل مع بعضها.
2. تنظيم استخدام الميزانية، وتجنب استخدام أموال الأنشطة ببساطة في الحفاظ على العلاقات، يجب أن تتوافق جميع الرعايات مع اتجاه استراتيجية بيئية واضحة؛
3. التركيز على أشكال الأنشطة الفعالة، من خلال الاجتماعات الصغيرة المغلقة للوصول إلى الجماهير الأساسية، وفي نفس الوقت تنظيم مؤتمرات للمطورين وغيرها من الأنشطة المهنية.

تسمح الفعاليات الخارجية للفريق بمراقبة ردود فعل المطورين مباشرة، وتحديد المستخدمين المحتملين، وحتى اكتشاف المجتمعات الإقليمية، مما يوفر فرصاً للتوسع العالمي.

يتطلب تسويق العملات المشفرة الاستفادة الجيدة من ثقافة الميم كأداة سرد خاصة. يمكن أن تحول الميمات المفاهيم المعقدة بذكاء، بينما تعزز شعور الانتماء إلى المجتمع. المفتاح هو إنشاء آلية توازن: يجب أن تحافظ الحسابات الرئيسية على نغمة احترافية، ولكن يجب أن تعطي للعاملين في التشغيل مساحة إبداعية معقولة، هذا